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第112章 全国网络销售服务商(1 / 2)

电信公司弄一个51ka这样的线上点卡销售网站,其实并不难。

一开始是因为没人想到这一点,现在既然有人已经这么做了,直接照抄过来不就完了么?

但事实上,事情没那么简单。

国企各种效率低下就不说了,现在电信又正面临着拆分,内部乱得一团糟,短期内也搞不出来个什么名堂来。

这还是其次。

主要是销售渠道这一块,不通过51ka网站的话,没法进入全国市场。

要知道51ka的全国经销商和分销商们,几乎都是《金庸奇侠传MUD》里面的玩家,游戏充值渠道的打开,以及天神大人运营游戏以来种种深得人心的表现,使得大家对天神大人充满了崇拜和信任。

省电信如果要搞个类似51ka网站,如何推广到全国,如果取得经销商们的信任,如何在技术上实现各种功能以及交易安全,如何建立相关运营销售部门,是否给岗位编制,人员如何安排……等等等等,全都是要“研究”很久的问题。

关键是省电信公司也不敢这么弄,一旦搞个全国手机卡销售网站,岂不是从其他兄弟省市的饭碗里抢吃的?

方杰可以弄这样的中介交易平台,但官方不能这么明目张胆,这是体制所决定的。

除非从电信拆分出来的移动,将全国各省移动分公司大一统之后,才能搞个内部统一的充值系统。

而前世移动成立后,重组收购全国所有省市分公司,足足花了4年时间。

此前基本上各省就是各自为政的状态,除了销售全国通用的手机充值卡,也生产销售只在本省通用的手机充值卡,原因就是避免串货。

而如今51ka网站的出现,不串货是不可能的了,即便你不串别人的货,别人也会串你的货,这就是囚徒效应,既然拦不住别人,那自己先弄起来再说!

如果能抢占先机,把销售业绩做成全国第一……

唔……那省电信的老大们是不是也能前进一步呢?

所以,在移动从电信拆分出来之前,在整合完毕之前,与51ka网站合作可以说是最省事、成本最低、最稳妥,并且能让业绩暴增的最佳方式。

方杰自然能想明白这其中的关节,哪怕他明知道日后电信或者说移动翅膀硬了,肯定会单飞自己弄个线上销售系统收回这部分市场和利润,依然二话没说就同意了与省电信公司的合作。

反正,没几年时间,移动是完成不了各省分公司整合的,而有了这几年时间的缓冲,他相信自己的51ka网站肯定已经打出了名头,到时候即便失去了官方性质的手机冲值业务,那不是还有网游点卡充值业务么?

何况根据前世的情况来看,微信、支付宝等平台,一直就是手机冲值渠道平台之一,51ka的销售渠道一旦做大,也会如此,双方合作是双赢的局面,不用担心移动和电信甩开他单干。

跟省电信合作,好处当然是多多的。

首先是网站获得了官方的认可和背书,可以在网站首页写上一行装逼的大字——电信官方唯一指定全国网络销售服务商。

即,方杰现在算是名义上的电信全国线上总代理了。

这其中玩了个文字游戏:其实是鄂省电信总代理,但全国电信不是还没网络经销商么,所以说是“全国唯一指定”,也没错啊!

而优惠折扣,从9.75折,降至9.4折,并每卖出1张省内使用的充值卡,不论面值大小,再返利1元。

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