第281章 众人拾柴火焰高（2 / 2）

但销售渠道网络呢？

51ka的销售渠道网络，可是建立在电信、移动、网通、网吧全国90%以上网点门店基础上的，他们自己弄个山寨51ka简单，但谁来帮自己卖产品呢？

或许找电信、移动、网通去谈条件，以降低渠道费的代价换取合作，但网吧的网点是不可能抢占下来的，那可是「大王八」系统罩的，根本打不进去。

何况，他们能降低渠道费，51ka也能降啊！

甚至把方杰逼急了，人家不挣钱也要打死你这个李鬼，到时候钱没赚着，还把公司第二大股东得罪了，到时候人家拿着一票否决权瞎闹腾一通，大家可是要吃不了兜着走的。

这么一算下来，自己弄山寨51ka网站，绝对是损人不利己的行为，有害无利。

反观花钱入股51ka，跟着51ka一起飞，只要能成功上市圈钱，绝对是百倍回报率，只要不贪心，心态放好一点，对他们个人来说其实是百利而无一害的。

所以那就上车？

可是2000万美元也太多了一点！

MIH融资进来后，他们所有人的资金加起来，也才500多万。

不过还有一个办法就是，把MIH拉上车，人家肯定愿意也肯定有钱投51ka，先凑个5%把股份占着，私下弄个协议什么的，以后大家再回购。

当然，这事儿具体怎么弄，51ka估值是不是有那么多，还需要专业机构核算评估，这场会议只是确定了大家的融资意向，接下来还有很多事情要跟方杰具体谈。

而方杰这次开放51ka融资，也不是只带小马哥他们上车，其他国内外投行，包括国资，只要有意参与进来，他也不介意悉数吸纳为股东。

这叫众人拾柴火焰高，大家一起做市，51ka上市圈钱之路就会顺利通畅许多，到时候甚至都不用他使力，其他股东在利益的驱使下，也会卖力推动IPO进程。

毕竟小马哥他们私人入股的话，就等于腾讯也入股了嘛。

不过现在距离51ka上市什么的还早，这事儿可以慢慢谈，暂且不提也罢。

此次方杰来深城，主要还是为了拜访华为任总的，其他事情都先靠边站。

在腾讯安排的五星级酒店住了一晚上，第二天，他找腾讯要了辆商务车，领着自己的随行秘书紫鸢和随行助理兼司机开雾，直奔华为总部。

与任总见面会谈的过程就不细说了。

反正一见面，方杰就开始高谈阔论，把前世的所见所闻、华为即将面临的困难和挑战以及需要提前布局的产业、自己的一些思考和感悟，用一种十分隐晦，但又很有说服力的巧妙方式，前瞻性地表述了出来。

任总认真倾听了之后，不由得大为震惊和欣喜，感叹后生可畏的同时，自然是深受启发，思路和眼界一下子开阔了许多，忽然有了一种豁然开朗的感觉。

然后任总也开始阐述了自己的见解和思考，并时不时地提出一些正在纠结或不太确定的方向性问题，方杰则答疑解惑、查漏补缺，提供自己的一些建议和想法供其参考。

结果这一场会谈，持续了整整两天一夜，直到年龄比方万兴还大10岁的任总实在扛不住了，这场头脑风暴般的会谈才欣然结束。

最终的成果是，两人不仅成了忘年之交，分别代表沸腾和华为两家公司，签署了一份非公开战略合作伙伴协议，达成了一系列产业合作意向，小灵通业务的合作仅仅只是其冰山一角。