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第161章危机,成业公关败也公关(1 / 2)

王总裁看出我的情绪,便问,“怎么?你还不愿意啊?”

我笑了笑说,“王总裁别介意,不是我不愿意,我给您算一笔账,首先您说从旅游、餐饮、到住宿咱们都合作,这我当然是愿意的,只是不管是五五分成,还是四六分成,我们都没剩下什么了。”

王总裁和周经理默默听着,没有插嘴,

我接着给他算了一笔账,就是我们的成本。

王总裁说,“你这些成本我大概都知道,那我不是也说了,纯利润五五或四六分吗?”

我说,“王总裁您的想法没错,但是您忽略了一点,那就是,刨去成本,本身利润没有特别大的情况下,您这边拿走五五是划算的,因为你们只是提供了客户,其他什么投入都没有……

而我们要投入大量的人力、物力,你可能会说,不是成本已经刨除了吗?可是,我们消耗的时间和精力是无法刨除的。

也就是说,如果我们用同样的时间和精力的付出,正常来说,是应该比跟你们合作利润更多的,这样,这个合作我们就不觉得值得做了。”

其实说白了,我就是嫌他们给我的分成比较少,但是,我得把其中的因素给他们揉碎了、摆清楚,让他们明白我为什么不能接受这个分成提议,这也算是我的诚意,当然,我更期待拿到更多的分成。

大家都是商场上的老油条,王总裁和周经理不可能听不懂我的意思。

王总裁摸着下巴笑了,“呵呵呵,没想到郑白你小子算计得还这么细致啊?我以为你现在都是老板了,不会对这种账单算计这么细致了,可见啊,你的前途不可估量啊。”

“王总裁真的是过奖了,我们这小公司如果比做成蚂蚁,那您的公司就是大象,所以,如果王总裁信得过我的职业操守和人品的话,能不能请王总裁高抬贵手,多给我们几成?

比如三七,我们七,你们三,这样,我们的员工做起事来也会更加有激情,更加能把事情做好,否则,我们还得挖空心思去找别的旅游公司谈合作。

那必然会影响我们之间合作的质量,同样,如果您找别的公司合作,那也一定是一分价钱一分货,对吧王总裁。”

“哈哈哈哈!”王总裁挠了挠头,“好一张利嘴,巧舌如簧,竟然把我这个商场上的老司机给说服了,行吧,考虑到我们大公司,真的也不差你这点利润,长期合作,质量保证确实更重要。

但是,我可把丑话说在前了,你们要是没遵守承诺,要是坏了我们的声誉,那可是要赔偿违约款的。”

“没问题,我们一定会全力以赴的。”

我先站起身,伸出手,跟王总裁和周经理握手。

合作就这样谈成了。

从他们的办公区走出来,我就有一种感悟,开公司其实跟做人一样,当你具备一定实力的时候,匹配实力的机会就会主动找上你。

而总是遇不到机会的人,有时间还是多从自己身上找找原因吧!你自己是什么实力的人,就会匹配什么样的生活和工作。

就好比那句“没有金刚钻别揽瓷器活”这句话反着来看,有什么样的金刚钻,你就可以揽到什么样的瓷器活,揽不到,就是你的某些方面还没有具备。

当我回到我和江东西临时开房组建的小家时,江东西已经走了,她给我发信息说,“亲爱的,我必须得回家了,不然肯定会露馅。”

“嗯嗯!明天见宝贝儿,不过,夜晚是我最想你的时候。”

“滚蛋!”

嘿嘿!我给她发了一个幸福的傻笑动图,她给我回复一个摸头杀乖啦的动图。

我躺在床上,嗅着沾染她味道的被子,幸福美满地安睡到天亮。

…………

白晓的能力不是白给的,他带着他的下属连续一个月日夜奋战,努力跑业务、开会、想方案,一晚上想十几个方案不行就推翻重来。

就是这样大家都抱着不成功则成仁的态度,硬是被他在一个月的时间内谈下了十个小区的老年人旅游团。

虽然一个团只有两百人,但是十个团就是两千人,这对我们来说,绝对是一笔不小的生意了,虽然薄利,但是没有其他公司跟我们分,利润的总和也是很可观的。

有了白晓冲在整体业务的一线,我和王岳、吕浩真正坐到了管理层的位置,我们每天想得不再是如何运营业务,而是如何发展壮大我们的公司,以及管理好白晓,白晓以下的员工,白晓会负责管理好。

为了方便办公,杨家的旅游公司和乔家的公司办公室都搬到了西溪民宿这里,这样,住自己的房子,总比租别人的办公楼要便宜很多,而酒店和旅游公司本身公司运作跟办公室就不在一起,所以办公地点搬家一点影响都没有。

这样,我们所有人又欢乐地聚在了一起。

好兄弟、好姐妹一起办公的日子,还是非常快乐的。

而奇妙的是,到目前为止,我和王岳只要没有分歧,吕浩都顺着我们两个,所以,这就形成了我们三个没有分歧,有不同意见可以好好商量,这种感觉真的是超棒的,也是很难得的。

人这一辈子,能有几个真正的这么合得来的哥们儿呢?

我只在心里默默祈祷,希望未来的很多很多年,不管我们是壮大了,还是跌倒了,我们三个都能这样没有分歧地走下去,走到老。

当然,做生意的就避免不了时常会有突发危机需要处理。

比如有一天,白晓突然打电话给我说,“出了点事儿郑白,我不确定该怎么办?”

我急忙问,“什么事?”

白晓说,“有一个导游给我打来电话说,他们车上一个七十来岁的老人在我们的旅游车上突发胃痛,但是老人不想给大家添麻烦,总说她没事,缓一缓就好了。

我有点担心,想送老人去医院,又怕其他老人有意见,耽误了其他老人的行程,担心他们会要求退款,我们的损失会很大。”

我听完他的话想了一下,而后说,“你现在把导游的电话给我一下,我问问她情况。”

“好!”

白晓答应一声,立刻把导游的电话给我了,我也马上给导游打了过去。

“喂!”导游是个女孩子。

“喂!我是郑白!”

“啊!郑……郑总啊!”

曾几何时,我还是一个接到大领导电话都会紧张和激动的员工,而此刻,我已经成了那个让底层员工小激动的领导了。

“我问你,你车上的老人胃痛多久了,现在好了吗?”

那女导游沉默了一会儿,似乎是去看老人,我从电话里听到她问。

“阿姨,您现在好点了吗?”

“没事……我经常有胃痛的毛病,给你们添麻烦真是不好意思啊。”

“郑总……我……”

女导游说话有些犹豫。

“你实话实说,我要不是为了听你说实话,我何必给你打电话。”我的语气有些严肃,不想浪费时间。

女导游立刻说,“是是是,郑总,虽然老阿姨说她没事,但是我看老阿姨脸色都发白了,有点浑身冒虚汗,我看着她的样子有点担心啊。”

“老人身边有别人可以帮忙送她去医院吗?”

“好像她是一个人诶,而且,现在我们在高速上,不可能叫到出租车。”

“我懂了!”说完这句话,我立刻做出了果断的决定,“你立刻告诉司机,到高速路口掉头送阿姨去医院。”

“啊?现在吗?”女导游有点愣。

“对,就现在,一分钟也不要耽误,电话先不挂。”

“哦哦!好!”

“司机师傅,我们郑总发话了,立刻送这位不舒服的阿姨去医院,一分钟都不要耽误。”

“哎呀,我真的没事的。”

“阿姨你浑身都出汗了,还说没事,我们郑总担心你,司机师傅,快点掉头吧。”

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