第23章、海贸合作（2 / 2）

“好，这么说我们出的钱就是八万两。”秦长老说道，“那赚的钱怎么分？”

“利润分配，在下是这么想的。”李瑜说道，“你们出三万两，我们出五万两，其他人手可以招募，唯有随船护卫，得是武功高强的人，这就需要丐帮派遣。我们都知道跑海船护卫的重要性，所以，我考虑赚的钱我们五五分账，一步步壮大船队，赚更多钱。”

“五五分账？”秦长老重复了一句，看看其他人。

“五五分账？”许长老说道，“李老弟，本来我们出三万两，再加上护卫，五五分账已经很公平了。不过我们丐帮的人多，又都是穷要饭的，你看……”

李瑜想了想，说道：“你说的也对，我们合作，也要考虑到你们的实际情况。这样吧，四六分账，我家拿四成，你们六成。”李瑜之所以让步，是李书成给他说得很清楚，跑海船除了资金，还要有高手随船护卫，如果和其他人合作，还未必能达到四六分账。另外，跟别人合作，分成太多，未必是好事，谁叫李家没实力没背景。和丐帮合作，有洪七公在，是值得信任的。

丐帮的作用，不只是随船护卫，在大宋也一样是一种威慑，保护出海商品顺利到达港口。

“好，那就谢谢李老板了。”秦长老高兴地说道。本来，五五分账丐帮也一样接受，这是他们高层商量后的结果。他自己也很清楚，李瑜作为商人，在利益方面的肯定会锱铢必较，他心里也打算五五分账也接受，谁知道许长老几句话一说，李瑜就让了一步，这怎能不让他欣喜。

“没什么，双方合作，也要考虑到实际情况。”李瑜说道，“现在双方刚开始合作，而且数额也不大，谁多点谁少点都不用太在意，之后规模扩大了，再重新商量也可以。”丐帮这么大势力，要是这边不跟他们诚心合作，他们可以撇开李家自己搞船队。

不过李家也一样，李书成也跟李瑜交过底，以后分开也可行，村里面的孩子渐渐成长起来了，再过些年，武功也会有所成就，到时候在江湖上招一些，就可以护卫船只出海了。

“郑香主，熬蛇羹为什么一定要用瓦罐呢？”李书成和郑香主在一边观看，说道。

“为什么一定要用瓦罐？”郑香主说道，“不用瓦罐用什么？用那种瓷罐吗？我们乞丐可用不起，瓦罐还大多都是捡来的。”

“也对，熬蛇羹当然要用罐子才行，没有瓷罐，就用瓦罐。”李书成说道，“不过你们可以换成瓷罐子熬了试试，到时候可以拿去我家酒楼卖。”

“拿去你家酒楼卖？”郑香主问道。丐帮要和李家做生意，当然要打听李家的消息，他知道李书成家的酒楼就是福来酒楼，是苏州最大的几家酒楼之一，这样的酒楼，要卖他们的蛇羹？

“嗯。你也知道酒楼做到这么大，想要继续保持是一件很不容易的事情。”李书成说道，“就算我们的招牌菜都做得很好，但是时间长了，也会吃腻不是？所以寻找新的菜市就很重要了。你们做的蛇羹滋味绝佳，放在我们酒楼去卖也能提升我们酒楼的名气。”

“那要怎么做？”郑香主问道。对于李书成所说，郑香主很感兴趣。上面和李家合作做生意，那也是上面的事情，如果把蛇羹拿到李家酒楼去卖，那赚到的钱就是苏州分舵自己的了。

“你们先去买两个瓷罐子来试试。”李书成说道，“要那种小一点的，能装个三四大碗水的那种就行了，然后试着掌握火候。像这种小瓷罐装的，正好合适一桌几个人。然后在酒楼旁边找一间房子，专门做蛇羹。”要放在酒楼卖，当然不能用大瓦罐来熬。

“好，我们先试试，成了就去酒楼找掌柜。”郑香主说道。

“行，我会通知掌柜。”李书成说道。

“另外，你们也可以干点其他的。”李书成说道，“比如说上山打猎、下河捕鱼这些，都可以去干干。”话虽这样说，但是苏州分舵到底会有多大的改变，李书成也不敢确定。丐帮之所以是丐帮，游手好闲之人多的是，而且这些年来分为污衣派和净衣派，最后到底会怎么样，虽然李书成出了主意，却不知道最后会怎样。

蛇羹熬好时，合作的事早已经谈完了，现在正在谈天说地。“父亲，蛇羹熬好了。”李书成跟着进屋。

“对对，李老板，试试我们丐帮的蛇羹，绝不会让你失望。”秦长老笑道。

“好，我就尝尝这个蛇羹，看看到底为什么让小儿念念不忘。”李瑜也不推迟，笑道。

李瑜端起碗，舀了一调羹尝了尝，赞道：“还真是不可多得的美味。”