【157】生意做大（3000）（2 / 2）

明码标价，说的清清楚楚，甚至谁家需要借牛，干什么，也要问清楚，他们是不放心别人喂草料的，谁知道他们喂不喂，会不会亏待牛牛，所以草料卓家喂，但是钱一定要根据出的力气大小上下调整额度。

原本存着占便宜去，尚未开口的村民，听到这些话都觉得有些酸。

“哟，这牛买回家是做生意的啊，那你们这钱花的可真不冤枉。”

“就是就是，都是一个村住着的，砸就好意思收钱啊，你们能买得起牛，咋还连这点钱都要收？草料我们喂不就行了？还会缺牛那口粮？钱就不要收了吧？”

娘看着他们就笑，经过大伯母时常点拨，还有儿女们的行事作风，使得她的性格不再那么软绵好欺负。

听到这话，当时就顶了回去：“她婶子，这话说的就不对了，现在除了你自己在家吃饭不要钱，什么不要钱？你出门买盐、买酱油、醋，人家会因为认识你，就不给你算钱？你来买我家豆腐，我会因为你是同村的人不要钱？我们已经看在同村人的面子上便宜了很多，你不感恩，反而觉得理所应当不要钱，既然你如此看不上眼我们的这点让利，你放心，以后你家来借牛，或者买豆腐，我们都会按照和外村人一样的价格算的。”

“你，你有什么了不起的啊？真当我们稀罕吃你家的豆腐，占你家的便宜啊？我跟你说，我买你家的豆腐，那是看得起你，不然你家豆腐咋能卖的完？坐你家的牛车，是想好好的跟你们处关系，现在你们看不上这层关系，我们还不希拉坐呢，你家没牛车的时候我们能dia走，现在我们照样还能走，花那个钱给你们，还不如去给孩子买个烧饼和肉包子吃呢！”

阿娘笑的没脾气：“你说得对，我们无所谓的，只要你开心就好。”

对方眼瞅着自己的话怼到棉花上，没有任何的痛感，反而觉得内心有一丝丝失落的时候，就知道自己这次是着了人家得道了，大伯娘哪能放过这么好的机会。

“既然蔡家弟妹这么说了，那我们也把丑话说在前头，我们买牛的钱不是大风刮来的，养牛也需要花费精力去照顾，因为有成本在，成本就是本钱，所以不可能对所有人都免费，但是，如果谁家有个急用，比如送医院，这都是义不容辞的，不收钱，平时没事时候，要收钱，亲兄弟还明算账呢，你们说对不对？”

“咱们先说丑话，后办爽快事儿，只有双方没有什么利益牵扯，才能长长久久，这也是生意人经常用到的方法，人情归人情，交情是交情，该怎么分，我们卓家人心里明白，我们平时的为人处世，大家也都看在眼里，觉得我们可以深交的，就请按照我们的规矩来，觉得我们不可交的，那就不用来我们这儿讲道理，讲也没用，没人搭理你。”

大伯娘也不怕得罪他们谁，主要也是现在有了底气，本来男人有本事，又有四个儿子撑腰，自己还是个泼辣货，她怕过谁？他们家在这个村子没有根基，属于外来户，没有那么盘根错节的亲戚，就更不用怕了。

这个道理王娟也是后来才想明白的。

因为所有得罪人的话讲在了前头，所以买牛之后大半个月，都没有人上门来借牛，而他们家的豆腐，也因为做的越来越多，花样多的缘故，不再执拗于本村，也会去镇子上，甚至是市里面送货，包括家具厂那边，隔三差五的都会要几十斤的豆腐。

有了牛，即使大人不在家，陶毅和卓琳也能帮的上这个忙，后来就演变成了，两个小的在家卖豆腐，妯娌俩架着牛车四处奔波卖豆腐。

原来一个月可能最多赚个十几二十块，现在已经量上去了、品种上去了，居然涨了一倍多，一个月四五十块钱都不再话下，之前还说不把生意做大的，得？买牛之后，就低调不起来，一不小心就把这豆腐生意给做大了。

做大了之后，村里的这仨瓜俩枣，他们更不放在眼里了，只要村民不要太过分，都是睁只眼闭只眼的卖，如果遇上得了便宜还卖乖的，陶毅和卓琳一点不客气，直接夺过豆腐。

“我们不卖了，你走吧，见过占便宜的，没见过这种占便宜的方法，已经给你便宜过了，还送了这么多，你不说我们的好，还说我们豆腐味道不好，味道不好你还来买什么？谁家豆腐好，你上谁家买去啊，我们家的豆腐，以后不卖给你们了！”

卓琳小小年纪，就有了陈秋霞的风范，当时就把那老太太呛得脸红脖子粗，下不了台，面对同村人的台阶，她是理都不理。

“说不卖就是不卖了，谁家做的好，谁家便宜又好吃，你就去谁家买，我们家的不好吃，以后别来了！”