第9章 超市营销方案（1 / 2）

万罗深吸一口气，说道：“我先问你，你们家鸡蛋的进价是多少钱一斤？”

薛建华眨眨眼睛，不明所以的答道：“五块五啊，怎么了？”

“那也就是说，每斤鸡蛋，你们家可以赚五毛钱。既然对方在跟你们打价格战，你们干脆就来个以彼之道还施彼身，不要这五毛钱的利润，每斤鸡蛋直接按进价五块五对外出售。”

“等一下！”没等万罗说完，薛建华就急忙打断道：“这咋行？这样岂不是赔本赚吆喝，一分钱不赚嘛！”

万罗继续说道：“华哥，你听我说完嘛！不仅仅是鸡蛋，还有其他的一些生活必需品，比如说葱姜蒜这些，你们都可以按照成本价出售，尽可能地拉拢一批爱贪小便宜的家庭主妇以及大爷大妈到你们家超市里来购物，这样就能充分保障超市里的客源。你们在给这些生活必需品降价的同时，可以顺带着把超市里的其他一些商品价格往上提一提，以此来弥补这部分损失。”

薛建华听得一头雾水，摇了摇头说道：“罗子，你到底是啥意思，我还是不太明白。”

万罗耐心的解释道：“我还是拿大爷大妈来举例，他们在超市买鸡蛋的时候，很多人会带着孙子孙女一起吧？”

“没错！”薛建华点头如捣蒜。

“华哥，你仔细想一下，这些小孩子来你们家超市的时候，是不会经常会吵着要买点零食或者玩具？”

“对对对！”

“这不就得了，你们可以暗中把小孩吃的零食、玩具这些小玩意的价格稍微往上提一提，你别看那些大爷大妈对蔬菜的价格如数家珍门儿清，但是对于这些小孩子吃的玩的东西可不怎么了解，而且也愿意在孩子们身上花钱，你们就把在鸡蛋上降的价格转嫁到这些零食玩具上，这样一来，亏的钱不就又从别的地方赚回来了吗。”

“哎呀！这个办法好啊，我怎么就没想到呢！”薛建华猛地一拍大腿，声音夹杂着颤抖，满脸涨红的说道：“不仅仅是小孩的零食玩具，还有一些像老人吃的保健品、高档礼品等，都可以往上提提价，反正他们对这个也不了解。”

“孺子可教也！”万罗含笑继续说道：“除此之外，你们还可以效仿那些大型连锁超市，设立会员卡制度，通过会员卡积分的形式来吸引客户。”

“罗子，你详细说说？”