第五章 信徒（1 / 1）

东西造出来了，就要卖出去。

大明传统的农村社会，是自给自足的自然经济，东南江浙富裕，北方和内地农村普遍贫穷。具体到而今的湘乡，虽然不至于像明末的陕西，河南一样，但是农民大都是一贫如洗，购买力低下，农民也不是不想买，而是不能。后世解放前的农村还有很多农民在用石制和木制工具种田，而陶碗，在经济硬着陆的九十年代初，朱诚一家还在用，而不是用好看滑腻的瓷碗。

虽然附近的消费者购买力低下，但是这里的市场还是很广阔，陶碗是日常生活消耗品，大家吃饭的家伙，不可或缺；起陆村附近，还没有看到有陶器厂，最近的购买地是十六里外的青龙镇才有，大概是要一斤半粮食或十文钱一个，（明制，本文采用朱诚的前世网络记忆，一石粮食九十二至九十四公斤，一斤（明）为五百九十六点八克，一斤（明）为十六两，一石粮食大概一百五十四至一百五十七斤（明），一两设定为一千文，为了便于以后笔者的计算计算，默认为一石粮食一百五十斤（明），一斤（明）为六百克，一石粮食相当于后世的九十千克，另外，一两银子相当于后世五百元的购买力，一文钱相当于零点五元，15明斤x600克＝900克，青龙镇中碗单价为粮食15明斤＝900克＝18市斤＝拾文钱＝五元钱，后世米价两块到四块钱每斤，后世超市的中号瓷碗大概也是两块钱到五块钱不等，大米和粮食有别，古代农业社会农产品和工业化产品价格也是差异巨大。

市场＝消费人口x购买力x购买欲望

朱诚现在的产品，虽然傻大黑粗，但是也耐用耐摔，是每个人吃饭都要用的，又是日常消耗品，总是有需要的，朱诚相信，只要它够便宜，就能勾起潜在大明消费者的购买欲望，就会有市场。

青龙镇的中碗卖拾文钱或者说一斤半（明制）粮食一个，朱诚觉得半斤（明制）粮食的价格就很好了，关键是要快点卖出去，解决现在的生存问题。

找好市场，定好价格，接下来就是看怎么卖了。

做事先要多谋，提供多个选择，然后要善断，找到较好的方案。

朱诚不打算自己去卖产品，因为太小太弱势了，人人可欺，需要寻找合作者。

人的贪欲不可测，需要有制衡，选择一个相对有操守的人。

在几个熟人里面，首先排除掉姓朱的三太公和老实人朱松，都是姓朱，要是起了利益争执，朱诚一定是孤家寡人一个，同宗之内没有人会帮他说话，孤儿无人权。

所以要选合作伙伴，最好在起陆村同样势单力孤的外姓人里面选，老朱家对外时应该会同仇敌忾，合伙欺负外地佬应该是他们乐意做的事。

教书先生解安，货郎郑超，萧大娘，首先排除掉假清高的解安，要靠他打开市场不知道要等到猴年马月去了，岂不饿死；郑超，看上去鬼精鬼精的，一点都不安分，现在的朱诚肯定会被他欺负，不放心；萧大娘就不错，心地善良的佛教徒，追求的是积善行德，造福子孙，有田有地有铺，是初期合作的好选择。

三月二十下午，朱诚来到萧大娘家。

“萧大娘，吃饭了没”，朱诚看到人就立即打招呼，这时候的农村人一般都是一天吃两顿，一顿朝哺，一顿昏食。

“是朱诚，大娘刚吃完，你呢”，其实朱诚是踩着点过来的，估算着萧大娘家吃完饭才过来，可不想被人当成吃白食的，特地来混饭吃。

朱诚开始了自己的忽悠之旅。

“大娘啊，我最近又老梦到观音菩萨”，

“又梦到了，菩萨跟你说了什么”。是的，每次朱诚与萧大娘的共同话题就是拜菩萨谈菩萨，一个佛教徒和另一个伪佛教徒，萧大娘可能没有想到一个小孩子满口都是胡话。

“哎呀，我求菩萨保佑我能吃饱饭，能过好日子”

“菩萨说，我还要继续吃一阵苦”朱诚说，

“可怜的孩子，没爹没娘，遭了这么多罪，菩萨怎么不发发好心，帮帮你呢”萧大娘一副悲天悯人的样子，做祈祷状，“南无阿弥陀佛，菩萨保佑！”

“这只能怪我自己，菩萨说，我前世做的好事不够，所以今世注定要受苦啊”

萧大娘认真聆听菩萨的教诲。

朱诚郑重朗诵了一段《三世因果经》:

富贵皆由命，前世各修因。有人受持世世福禄深。

欲知前世因，今生受者是。欲知后世果，今生作者是。

善男信女至诚听，听念三世因果经。三世因果非小可，佛言真语实非轻。

今生做官为何因，前世黄金装佛身。前世修来今世受，紫袍玉带佛前求。

黄金装佛装自己，衣盖如来盖自身。莫说做官皆容易，前世不修何处来。

萧大娘越发虔诚，对朱诚所说的话深信不疑。文化程度不高的萧大娘，对朱诚这个不识字的小孩，能说出这么多艰涩难懂的佛经，那是相当充满敬意，这发自内心的敬意，不是给朱诚这个苦孩子，而是给托梦于朱诚的观音菩萨。

朱诚说的道理，都只是转述菩萨的话。

“菩萨说我前世虽然不是大恶人，但是做的善事也太少了，那些做了很多好事的大善人都可以转世轮回到富贵之家，像我这种好事做的不够多的人，就要继续受苦难”。

“谁说不是呢，菩萨说的话真是有大道理”萧大娘回应道，“后来呢，菩萨还跟你说了什么”

“我不心甘啊，我就苦苦哀求菩萨，给我指点迷津，让我不要在挨饿受冻了”

“菩萨怎么说？”

“菩萨看我求得可怜，所以就心软了”

“菩萨真是慈悲”萧大娘。

“是啊，菩萨真是大慈大悲，菩萨说我与佛门有缘，愿意点化我。然后还教了我一些有用的东西，要我帮助世人，多做好事，早日脱离苦海”，朱诚郑重其事，做感激状。

“菩萨真的有点拨你，还教你东西？”

“是啊，以前我哪里懂什么东西，你看我现在不变样了吗”

是啊，以前的朱诚真是笨头笨脑，与寻常小孩没什么不一样，现在多有灵性，说话头头是道，比大人还有根据，这都是菩萨点化的功劳，萧大娘可以确定。

幸好没有联想到鬼上身，朱诚庆幸。

“菩萨不仅教我东西要我多做好事，她还说，人多力量大，要我找身边的善人一起做善事，这样才能帮助更多的人，让天下苍生早日脱离苦海”

还有这种说法，萧大娘有点发愣。

“可是我苦苦寻找也没找到菩萨说的大善人，哎”……

朱诚一声长叹，做颓废状。

按照菩萨说的，今生多做善事，来世就可以享福。

“直到有一天我看到萧大娘你，”肉戏来了，“我之前真是瞎了眼，我要找的大善人不就是你吗”

对面之人有点惊愕和不好意思。

“萧大娘，你先别摇头，听我说，我发现你的样子和梦中跟我说话的菩萨好像”

“真的吗？”声音很小，

“怎么说呢，我其实说的是你的眼睛和菩萨的眼睛很像，都是目光慈和，很温暖”，

“真是太像了……”

朱诚想表达的意思是萧大娘是活生生的观世音，萧大娘懂了，也信了。

“萧大娘，你愿意和我一起做善事帮助世人吗”

经过一顿忽悠，萧大娘对朱诚的话言听计从，毫不怀疑。

朱诚把自己打算卖陶碗的情况告诉了她，把陶碗的价格定在了半斤粮食一个，一斤粮食七文钱，青龙镇卖一斤半粮食一个，萧大娘从那里拿货自己家里卖两斤粮食一个，价格的巨大差异，也把她吓了一跳。

想到这边的可怜的购买力和购买欲望，朱诚觉得要来一剂猛药，刺激一下。否则，价格还是一样高的话，不知道一天能不能卖出一个，那朱诚还不是要继续挨饿，只要有赚就行。

对萧大娘的说法，则是，菩萨说的，要多做善事，不要计较太多。是的，菩萨的指示最重要。

朱诚与萧大娘定好章程，陶碗，半斤粮食，也就是八两，一个；每卖出一个碗，朱诚分五两粮食，剩下三两归她，买卖时朱诚不出面，萧大娘在货源方面要做好保密工作，不能泄露朱诚的秘密，做好事不留名，这对双方都好。

不仅对外要守好秘密，萧大娘对家人也要守口如瓶，就算她的家人知道了也不能乱说，幸好她老公和女婿都是赘婿，对她言听计从。

当晚朱诚就拿了二十个中号陶瓦给萧大娘。

“商品到货币是一次惊险的跳跃。如果掉下去，那么摔碎的不仅是商品，而是商品的所有者。”---老马《资本论》

货币不仅是金银铜，在很长一段时间里，粮食布帛就是硬通货，古时候，交换不发达，人们贪谷帛本身都有使用价值，乐得以谷帛为交易媒介，总比没有一个客观的物价标准以物易物为方便。

谷帛为币，是经济形势使然。