第三百九十四章 你老马有些飘啊！（1 / 1）

关于安全卫士免费的这个事，算是马小云和周红衣两人商量的结果。之所以两人有这个底气，主要是因为红色小马本身的资金储备以及徐兴带来的那五百万美金的投资。相比国内那些安全软件公司而言，红色小马科技有限公司的着实有些高。这些公司几乎都是经过几年的发展，才有了如今的规模，可红色小马科技一起步规模就不比他们的小。是的即便是抛开产品本身，就单纯从公司实力而言，如今的红色小马也不逊色于国内任何一家安全软件公司。真要说差点什么，大概也就是红色小马在安全软件这个行业里缺少一些底蕴。不过这其实没什么意义，因为目前国内的安全软件公司，大多数底蕴都不是很强。前世周红衣踏足这个圈子的时候，已然是几年之后的事情，而现在就连银山软件也是今年才刚刚踏足这一市场。值得一提的是银山软件在去年接受了幻想集团的投资。而就在前不久，银山软件刚好发布了其研发的银山毒霸，这也是红色小马现在愿意接受资本融资的最大原因所在。如果是在二十年后提起幻想集团，网络上估计会有一片骂声。但是在九九年这会，幻想电脑还是根正苗红的民族之光。这年头幻想刘川志的名声，堪比后来华威的任老。这时候国内所谓的第一批互联网大佬们，在这年头的刘川志面前估计也就够配提个鞋。尤其是在几年之后，幻想收购了ib的pc业务之后，刘川志的声望可以说是达到了巅峰。即便是前世的陈理，在这个时间段里对于幻想集团和那位刘董事长也是相当佩服的。不过在收购ib的pc业务这件事上，其实是有个误区的。陈理不知道前世的其他人了解到信息是什么，反正陈理前世在看了当时的新闻报道之后还以为是幻想集团把ib给收购了！实际上当时这么想的人可不止陈理一个，尤其是一些无良媒体，在报道这件事的时候，刻意忽略了一些事实，打出的标题直接就是“幻想收购ib”！虽然后来了解到幻想集团仅仅只是收购了ib的pc业务，可那时候的陈理还是认为ib之所以会把其pc业务卖给幻想是因为ib竞争不过幻想集团了。甚至很多人都觉得ib是打不过幻想集团了，不得不把自己的pc业务卖给幻想集团。毕竟那时候幻想集团的主要业务就是pc业务，而且做的很好，所以很多人自然而然的就这样认为了。当时的陈理也是这么觉得的，所以那时候的他其实对于幻想集团还有那位刘董事长真的挺佩服的。当然后来的事情大家也都了解了，ib之所以甩卖pc业务，其实是为了转型和摆脱亏损。在当时很多人都以为ib就是一个卖电脑的，可实际上ib的主营业务是为政府和大公司，提供系统架构和网络托管的咨询服务公司。整个pc业务在ib的业务占比中，pc业务的营收只占整个ib的13左右。而且最重要的一点是当时ib的pc业务根本就不赚钱，甚至还在赔钱。qqneib的pc业务在2001年亏损了397亿美元，在2002年也亏损171亿美元。哪怕是最好的一年，pc业务的年利润也不足1，而且增长是无论如何也赶不上同行的。在加上ib内部也不看好pc业务，甚至预测pc业务在几年之后就会大不如前。在这样的情况下ib集团自然而然得就想要把这块业务卖出去，还得卖一个“好价钱”。毕竟在世纪初的时候，pc业务还算是一个大热门。据说一开始，ib其实是想把pc业务卖给隔壁岛国的一家企业的。只不过人家没上当！恰逢当时华夏加入to，而幻想集团也在图谋海外市场，想要借此机会走向国际化。于是双方一拍即合！ib甩掉了自己的包袱，而幻想集团砸锅卖铁又是贷款又是给股份，总算是把ib的pc业务给收购了。至于幻想集团在这次交易中得到了些什么那就不好说了。虽说幻想集团的确借这个机会走向了国际化，甚至把企业总部都搬到了国外，可是随着智能时代的来临，pc业务逐渐退化，这笔在世纪初就高达十几亿美金的并购案到底是亏是赚那可就不好说了。当然这些都是后话！总之在九九年，哪怕幻想集团还没有并购ib的pc业务，可仍然算得上是一个巨无霸。最起码拿红色小马和之相比简直就不值一提！所以面对拥有幻想集团撑腰的银山软件，要说马小云和周红衣不慌那肯定是假的。也就是陈理拿出来的安全卫士给了两人一些信心，也就有了现在马小云提出的“免费策略”！马小云的想法很简单他准备从一开始，就把其他安全软件直接按在地上摩擦。银山软件捣鼓出来的银山毒霸不是要直接测试一段时间吗？那就让他们直接在测试中死亡。马小云相信，凭借安全卫士以及周红衣根据安全卫士研发出来的杀毒软件，完全有能力打败国内市场上所有竞争对手。只不过他想要用迅雷不及掩耳之势，就必须得下猛药。而免费正是一剂超级猛的猛药。据说这个主意是周红衣提的！当马小云问周红衣有没有什么猛药的时候，周红衣直接来了一句如果让安全卫士免费，那就是最猛的猛药。但实际上周红衣当时说这个话的时候，是以一种玩笑的心态说的。原因也很简单安全卫士并不是红色小马研发的，他们并没有决定权，另外以安全卫士的性能，搞免费多少是有些浪费的。所以周红衣当时虽然说了这个话，但其实他并没有真的打这个主意。倒是一旁听的马小云却把这话当了真。其实也不是马小云当了真，而是他上了心。因为在听了周红衣的解释之后，他是真觉得可以操作一把。如果安全卫士可以免费，那么红色小马的格局就打开了，市场也就随之打开了。只需要搞定陈理以及他背后的团队，那么这件事情也不是不能操作。当然这个时候的马小云以及周红衣还没有想到后来的那些“免费”套路。毕竟在九九年这会，如果真的全部实行免费，那红色小马只有死路一条。前世奇狮350之所以能在免费的同时，继续生存下去，那是因为当时互联网的大环境摆在那里。即便安全软件不收费，奇狮350也可以凭借其他诸如广告等收益来维持公司的运作，甚至是牟利。但是在九九年不是没有人在互联网上打广告，但真的很少。即便有人家也会去找旧浪搜虎等门户网站，毕竟双方的知名度是不对等的。这个年头，“流量”这个东西的概念即便是很多互联网圈子里的专业人士也还没有摸索明白。所以红色小马科技的杀毒软件还是要收费的。收费才是这年头计算机安全软件公司的生存之道。让安全卫士免费，其实就等于在用性能强大的安全卫士在给红色小马拉用户，并且为红色小马打开市场。所以说马小云在这其中，要说没有点私心陈理肯定是不信的。毕竟安全卫士的利益分成摆在那，红色小马根本不可能从安全卫士这边获得更多的收益。只不过马小云也很清楚，这样做很容易会得罪陈理以及他背后的团队。所以他把杀毒软件的利润分了出来。但说实话杀毒软件的性能和陈理给出来的安全卫士根本不能相提并论。马小云相信一旦安全卫士打开市场之后，怕是会有很多人一边使用安全卫士的同时一边使用其他杀毒软件。毕竟习惯这个东西并不是随便说说就能改掉了。很多人用其他公司的产品已经好几年了，不可能红色小马出了个安全卫士就更换自己已经用习惯的杀毒软件。除非安全卫士和其他杀毒软件互相冲突。但是马小云决意让安全卫士免费的初衷，就是利用安全卫士的性能给红色小马拉拢更多的用户。如果这样做那势必会引起用户的不满，自然能起到的效果就会大打折扣。所以最终马小云选择了来说服陈理，为此他还拉上了陈理介绍的徐兴。其实陈理也是这一刻，才明白这天晚上这顿饭他并不是来蹭饭的。原本陈理以为这顿饭是徐兴为了感谢自己给她和马小云牵线搭桥的原因，所以陈理压根没有多想。可是直到马小云说出这个事之后，陈理才明白这顿饭其实就是奔他来的。“呵！”陈理的第一反应，真的是被气笑了。的确是“气”笑了！当他听到这个消息的时候，下意识的反应就是马小云想要搞他。然后再仔细一琢磨，又以为马小云是不是觉得自己以及背后的团队拿走的利益太多了？等到马小云解释清楚之后，陈理又笑了。的确正如马小云说的那样，如果让安全卫士免费，对于红色小马而言绝对是一件大好事。但这里面有个问题，那就是陈理以及他背后的那个“团队”的利益势必会受到伤害。所以马小云愿意补偿陈理背后这个团队一百万美金，并且将杀毒软件利益的七成让了出来。这看起来挺合理的但说实话陈理却觉得有些不爽！如果马小云是一开始就来找自己商量，那陈理可能还会觉得没什么，甚至他可能还会以一个重生者的眼光高看马小云一眼。毕竟“免费”的才是最贵的这个道理，做为重生者的陈理相当清楚。陈理不知道马小云明不明白这其中的“真谛”，如果他不明白陈理也可以给他解释一番。但是马小云在跟周红衣提前通过气之后，又拉着徐兴过来找自己的这种行为，很难不让陈理感觉到这家伙是在逼宫！当然陈理其实知道马小云并没有这个意思，但他就是感觉很不爽！这种不爽来源于马小云似乎并没有太过重视他！这么说可能有些不确切因为马小云实际上相当重视陈理背后的那个团队，他甚至极度想要拉拢这个团队入伙。但是马小云重视的是陈理背后的整个“团队”，而不是陈理这个红色小马的第三股东。于是“五百万美金安全卫士你们随便处置！”“至于杀毒软件的利润我们不要了！”说完这两句话，陈理就跟服务员要了一碗米饭，然后自顾自的吃了起来。“陈总您可别误会啊！”“我这只是跟您商量咱们这是商量。”“我想着，如果安全卫士能够免费运营的话，对于红色小马以后的运营绝对是好处更多一些。”“毕竟咱们的竞争对手实力可不弱，所以我想着”陈理这么一说，马小云突然就慌了，陈理越是不搭理他，马小云就越慌。要知道马小云之所以会涉足互联网安全这个行业，除了因为之前帮着陈理运营《千年虫漏洞终极补丁》大赚了一笔之外，最大的倚仗其实就是陈理背后的那个团队。虽然，这个团队拒绝了红色小马的邀请，但是从陈理肯愿意担任红色小马的股东来看，以后红色小马真要遇到什么问题，这个团队也不可能真就不管。就像之前互联网大战的时候，这个团队不就拿出来了这款《安全卫士》吗？所以对于马小云说，这个团队才是红色小马的“靠山”。但或许是之前陈理对马小云的态度有些过于亲切了，这让马小云产生了一些误解。不过这也怪不了陈理，毕竟前世的马小云后来一度被人称为“马爸爸”，那种和普通人的差距让陈理在面对这种前世的大佬时，会下意识的比其他人要亲切一些。不仅仅是马小云，包括之前的刘东和马晓腾一样。结果刘东坑了陈理一张游戏光盘，而马晓腾暂时还算不错。但是这马小云就有些飘！这跟这家伙的性格有一定的关系。前世这位后来飘到都敢在公开场合瞎bb，由此可见这哥们的性格如何了。或许是陈理一直以来给了这家伙一定的错觉，让他觉得陈理这个人很好说话那这就错了！