第204章 饥饿销售（1 / 2）

原本这时候林东就应该退下了，剩下的事情自有成例在前，直接按照以前的规矩去做就可以了。

不过现在这个主上是新领导，并且还是位高权重，搁在以前是他绝对接触不到的那种，因此林东决定再询问一下为妙。

林东问道：“主上，新型香粉咱们有不少存货，是不是全部放出去？”

在林东看来，这就是例行询问而已。

新产品上市，可不就要全部抛出去吗？你不抛出去，留在家里干啥用？下崽？

“千万不要！”主上眉头微微皱起，声音确是变的有些严厉起来：“一家投放三二十盒足矣。”

听到主上的吩咐，林东不由被吓出了一身冷汗，多亏自己请示了一下啊，否则的话，可能就要办错事了。

不过这到底是为什么呢？

迟疑了片刻，感觉新领导好像很好说话，林东忍不住询问道：“主上，小的实在是不太明白，咱们手里可是有大量存货，干嘛不一下子抛出去呢？”

主上微微一笑解释道：“这个嘛，叫做饥饿销售，天然居沙发的推广就采取的这种模式。咱们的新型香粉，我也准备采用这种模式。”

“才有这种模式有个好处，但凡是有钱人，最好的是面子，攀比心理非常重。别人有了而他没有，在他们看来，这就是大丢面子的事儿。”

“这种新型香粉嘛，咱们先投放少量的产品到市场上。会有很少的一部分人买到，然后不消说，这部分人肯定要出去炫耀。”

“接下来，那些还没买的人，自然就会前来购买新型香粉了。但是他们来买的时候，才发现原来新型香粉很稀缺，很不好买，那么他们是不是更要大买特买？”

“等咱们的产品知名度打出来之后，再慢慢增加市场投放量，不过这个量也不要太多，要给他们一种感觉，咱们的产品很稀缺。”

“人嘛，都有一种犯贱心理，越是稀缺的东西就越是要买。不得不说，在把握人的心理这一点上，天然居沙发做的是非常到位的。”

主上的一番话里，用了好多现代特有的商业术语，并不是主上也是穿越众。

这些词汇，其实是楚江秋在几次招商会，还有平时的对话中，有意无意的说出来，然后被飞快地传播开去。

这些词形容准确、专业，给人一种高大上的感觉。

正因此此，这些现代商业术语，以极为疯狂的速度在明末的商业圈流传。

现在已经形成，似乎你不会说几句新型商业术语，你就不配做成功人士的认知。

听完主上的解释，林东不由佩服的五体投地。

他还是第一次知道，原来买个东西里面居然还有这么多道道。

林东正要告退，却听主上接着吩咐道：“你下去之后这么做，虽然咱们推出的产品有限，但是可以接受客人的预定。”

“让那些商铺登记造册，按照缴纳定金的先后顺序，等产品到了之后，优先供应给那些最早缴纳定金的人！”

高！实在是高！

这完全就是一环扣一环，滴水不漏啊！

又等了一会，见主上没什么吩咐了，林东告退而出，出去做事去了。

等林东走出去之后，帘子里面的主上，不由的发出幽幽一声叹息。

“楚才子，我倒要看看，你要如何破去眼下这个局！”

其实主上也明白，楚才子不止有中华洗衣粉这一个产品，他还有天然居酒楼和天然居沙发。