64、玩具的解决办法（2 / 2）

“我怎么话事？你怎么打工？讲讲你的主意！”陈维云笑起来。

“很简单。”陆元亨说：

“我从十几岁开始搞玩具，我以前给东洋佬做代工，但是利润都被他们拿去，后来我发现南洋各国不注重产权保护，于是我开始仿制，你把《变形金刚》角色玩具授权给我生产，我给你代工，代工费你给我提高一点。”

“这个点子好。”陈维云意动，却又问：“我负责设计角色形象的玩具与纪念品，你代工生产，但是销售渠道怎么解决？”

“无非两种方式，开直营店，或者找经销商！”陆元亨业务纯熟，

“你以前讲过，不想转行做玩具生意，那么你不能开直营店，只能做经销，《变形金刚》在香江与台岛已经轰动，咱们的玩具生产出来，两地的玩具经销商会挤破头皮，不用你专门开拓市场，你有动画片做宣传，哪个地区引发轰动，哪个地区的经销商会自动找上门。”

陈维云中意这种合作方式，他可以在动画公司增加一个玩具设计部门，专门研发玩具产品，建立‘梦工厂玩具’品牌，以及组建售后服务网路，让陈家良负责管理。

但是邱得根该怎么答复？他花重金购买《变形金刚》与《龙珠》，初衷是奔着玩具这块肥肉，不让他咬一口，他会不会发狂飙？

“亨叔，这件事我需要慎重考虑，你等我电话，我与邱老板商量后，我把决定告诉你。”陈维云需要先探探邱得根的口风。

“可以，我等着你的好消息。”

等陆元亨走后，陈维云于当日晚上邀请邱得根吃饭。

约饭地点还是老地方。

“邱生，我……”陈维云话到嘴边，罕见犹豫起来。

“小陈，有什么话，你放心大胆的讲。”邱得根语气柔和，

“我当年和你一样，都是孤身闯香江，我才创业的时候，局面比你更差，那时的局势不像现在一样太平，我每走一步都战战兢兢，我理解你的处境，你可以安心，你的《变形金刚》动画让亚视打了一个翻身仗，假如操作顺利，有可能扭转两家电视台的收视率失衡，这个情分我记在心里，即使你不愿与我合作搞玩具，我也不会有意见。”

这也许是客套，也可能是有感而发。

“邱生，我有一个非常重要的朋友，当初是他雇佣了我，否则我进不了香江。”陈维云谨慎的说话，

“他是一家玩具工厂的老板，上午他找到我，他愿意代工生产《变形金刚》的玩具，我负责研发玩具原形，授权给他生产，邱生，他在玩具制作领域经验丰富，我觉得这种合作方式对我最有利，我是商人，请你理解我利润为先的立场。”

“我当然理解。”邱得根露出笑容，“《变形金刚》是你制作出来，你有权力选择合作对象，但是你代工给他，会损失一大趣÷阁利润，而且玩具生产出来后，需要卖到世界各地，小陈，你准备自己开发市场吗？”

“我选择经销的方式，《变形金刚》在哪个地区火爆，我会在哪个地区物色经销商。”陈维云只需要坐地收钱。

他不想与邱得根的关系搞的太僵，毕竟他以后的动画片还需要亚视购买，他又提议：

“邱生，我听说你的二仔邱大隆先生做商贸生意，假如他有兴趣，我愿意让他做我公司玩具品牌的全球总经销商。”

这样一来，陈维云又要减少一层利润，但是生产有人搞，营销有人搞，他只需要把玩具设计出来，把精力放在牌品宣传与售后服务上，关键是他掌握着主动权，他随时可以撤掉经销商，自己搞直营。

暂时的利益让步，不影响大局，他完全可以接受。

邱得根听完他的话，点头说，“我让大隆明天去你公司拜访你，你们自己谈！”《变形金刚》那么火爆，根本不需要总经销商，陈维云的做法是在示好，邱得根明白这一点，

“小陈，你做事很醒目，希望将来咱们还有合作的机会。”

“一定会有的。”陈维云心里长舒一口气，玩具的事情算是圆满搞定。

接下来，他可以把重心放在电影上了，圣诞节马上来临，他会选择一种新的宣传方式，使用《变形金刚》玩具吸引观众买票观看《圣诞快乐》。