383、布局（1 / 2）

虽说自己的这三张牌打的是相当顺利，并且也是取得了非常不错的成绩，不过在袁方国看来，自己这三张牌眼下只能称之为奇兵罢了，真正检验市场效果的还是时间。

为此，他决定在暑假的时候去铺开自己的销售。

女友放暑假也很早，为了早日铺开销售渠道，袁方国并没有沉浸在与女友的男欢女爱之中，仅仅与她呆了不到两天时间，便是带着自己的团队在巴蜀地区的各个地级城市游走。

他们这一次主打亲情牌，那就是让爱回家。

出发点很简单，那就是巴蜀省是劳务输出大省，每年向省内外输送着千百万的外出务工者，这些务工者在外面辛辛苦苦，为的就是给自己的父母、老婆、老子营造一个美好的家庭环境。

在每一个地级市营造巨大的声势外，袁方国他们还在每一个地级市给出了5-10个不等的免费中奖拿摩托车的名额，想要赢得这免费中奖的名额是既简单又不简单，简单的是，每一个参与者只要把凤凰摩托车的特点完完整整背下来；不简单的是在名额有限的情况下，每天只能取第一个背出来的。

巴蜀省千万外出的打工者自然留下了百万数量级别的留守儿童，活动一开始，这些留守儿童自然成为了背诵凤凰摩托车特点的主力人选。

袁方国他们的第一站选择了千万人口大市的渝州市。

渝州市跟蓉城市比起来山区面积更多，因为交通不便的缘故，许多偏远的山村只能靠狭窄的泥巴路或者柏油路同行，无疑，摩托车是最好的选择。

袁方国他们摩托车厂这一次推出了好几款不同功能的摩托车，有运动型的，适合那些时尚青年，有耐力型的，适合长距离行驶，有轻便型的，适合妇女，更有三轮跟四轮简便型的，很是适合农村拉货使用。

一来到渝州，广告便是漫天飞舞，电视台也是轮流播放广告，一时之间，华夏龙的风头都盖过了本土的嘉陵跟力帆两个老款品牌。

独特的营销方式以及亲民的车型，让袁方国他们此次渝州之行大获成功。

马婷婷作为渝州片区销售总监迅速在渝州站稳了脚跟。

袁方国接下来又带着团队回到了自己的老家，同样也是按照一模一样的经销模式。

随着时间的蔓延，等他们从江南市转战到另外一个地级市的时候，那里的人已经知道了他们的营销模式，展台刚刚搭建好，台下的几十个小朋友便是跃跃欲试，准备背诵起来。

七月份整整一个月，袁方国带着自己的团队走了一多半巴蜀省的地级市，所到之地，他也都准备好了精美的礼物拜访当地的一些能人，一趟下来，摩托车售卖出去了8000台，另外有1万台已经签订了合同。

七月底回到蓉城的时候，袁方国专门再次召开会议，将厂里的各大部门人员都集中了起来。

由于前面铺垫的路子不错，因此这回他们也将售后服务作为了一个重要内容。

在厂里面，他是一言堂，虽说大家都知道一旦把售后服务在每一个县级城市铺开，每年的成本费用至少增加几百万，但是大家也都明白，这是从管长远出发，只有既保证质量，又保证售后，软硬件都让客户满意的情况下，摩托车厂的发展才能不断迈上新台阶。

此次会议的另外一项议程便是销售的誓师大会，目前整个摩托车厂在全省八十多个县级或者地级城市有销售人员，但是袁方国感觉到这些销售人员的压力并不大，从商业规律来讲，一个公司底层员工没有压力，那么上层领导肯定会有压力。