441、营销高手（1 / 2）

超市经过将近三个月的准备，终于在国庆节后准备开张了，袁方国也是抽空去了一趟超市，就经营的理念与袁方民探讨了一下。

张秋玲也是不懂装懂，她以为经营超市就像是卖东西一样，还需要什么理念，笑脸相迎顾客，把东西卖出去不就可以了吗。

然而袁方民却是告诉她，超市的经营根本不是这么简单，别的先不说，至少这一天的成本利润必须要控制住。

张秋玲仍旧不懂装懂，她感觉到超市哪里有什么太多的成本，不料等着袁方民给她算了一下之后，她这才大吃一惊。

水电费、税费、工资……

细细一算，还是最保守的估计，一天的花销都至少在两千块钱左右。

张秋玲一听，忍不住地吐了吐舌头，她这回不再不懂装懂了，而是在一旁紧紧的听着自家男人跟大哥的商量。

不听不知道，这一听，张秋玲自己都吓了一跳，想不到里面的门道竟然是这么多，她也是这次听了之后，开始由衷地佩服起袁方国来。

袁方国跟袁方民兄弟俩这回讨论的问题很简单，那就是如何尽快提高超市的客流量。

袁方民也是不太懂，因此基本上都是袁方国一个人的发言。

按照袁方国的构想，各种优惠政策肯定是少不了的，不过这些似乎都无法把那些潜在的大客户给拴住，真正想要拴住大客户的，还是必须要来一次疯狂之举。

袁方国决心来一次疯狂的举动，这个疯狂的举动听的袁方民跟张秋玲都是一脸的无比惊讶，他们是绝对想不出来的。

简单来说，这次疯狂的举动便是充值就送礼物，充值也是分为好几个门槛，从20万、15万、10万到1万不等，简单来说，充值20万，送价值20万的汽车，充值8万以上的都送汽车，8万以下的，等值的家电，家具；2万以下，送摩托车……

袁方民听了之后一头的雾水，“大哥，他们充值多少，咱们就送多少，这不相当于一分钱没充，咱们还倒贴吗？”

袁方国笑了笑，道：“表面看是这么一个理，但是实际上却不是这样。”

“你说，我们好好学学。”袁方民恢复了以往当学生时期的那种好学精神。

“咱们得与他们签订合同，比如充值20万，每月至少消费3万，合约期是5年，你想一年下来，他们在咱们店里面至少消费36万，5年就是180万，利润绝对超过100万，汽车看起来是价值20万，但是我们好好谈一谈，少个3-4万块钱还是一点问题都没有，实际上咱们相当于买了一个长远的客户。”

“那万一他们没有消费够呢？”

“这也很简单，没有消费够，那就是违约，汽车不能过户给他们，在合约期内，他们只有使用权，没有管理权，并且按照违约金进行赔偿。”

“法律上呢？”

“没有问题，而且基本上这种都不会是冒险。”

“行，这个办法可以，咱们是锁住了大客户，那小客户怎么办？”

“小客户更好办了，同样可以选择办理会员卡的方式，会员卡与普通卡价格也肯定不一样，消费金额实行积分制，每半年抽奖一次，奖励摩托车。”