第二百零六章 优先条款（1 / 2）

彼得?昆宁汉这一去就去了半个多小时。

一开始罗兰美国的几个职员还想跟蓝天聊聊天，套套近乎，发现对方只是偶尔回答一两句随后就沉默下来，他们也就知趣的不再徒劳。

蓝天也不着急，一边默默地品尝着他并不喜欢的咖啡，一边在心里暗自斟酌。徐瑞一直无声无息的坐在他的身边，谁也不清楚这个一脸微笑的年轻人究竟是干什么的。

蓝天也没主动介绍。

半个多小时以后，彼得?昆宁汉终于再次返回客厅。

“蓝天先生，让你久等了。”

彼得?昆宁汉客气了一句。

蓝天摆了摆手，示意无妨。

“咳咳，”

彼得?昆宁汉轻咳了两声。

“蓝天先生，公司对于你的意见非常重视，经过讨论我们决定接受你的意见，排他性条款可以暂不签署。”

蓝天点了点头，用目光示意对方继续。

他心里非常清楚，罗兰美国既然答应了自己的要求，那就肯定会提出另一个要求来保证自己的利益，这是一定的，最多也就是程度不同。

否则，那就不是罗兰美国了。

彼得?昆宁汉立刻继续说道。

“不过我们罗兰美国也有要求，那就是希望在这份预备性质的合作备忘录上，确定一条罗兰美国在合作方面的优先条款。目前为止，我们的要求就是这个。”

“优先条款？”

“对，优先条款。”

“什么样的优先条款？”

“我们只要求在同等条件下，罗兰美国将优先获得跟蓝天工作室进行合作的权利。”

“好的，我知道了。”

蓝天再次沉默下来。

优先条款？对方那位从声音里就能听出厉害的执行总裁，果然没有辜负自己对他的期许啊。

厉害！

真是厉害！

一听到优先条款这几个字，蓝天心里基本上就已经摸清了罗兰美国的真实想法，那就是他们对于这次合作势在必得，而且他们并不介意蓝天知道这一点。否则，他们就会继续坚持刚才的那条排他性条款。

两个条款听上去差别很大，实际上的差别也确实很大。

排他性条款拒绝了竞争的存在，一旦蓝天签署了这个条款，罗兰美国在接下去的谈判当中必然获得最大的优势，所有合作细节都将由他们掌控和决定，这是罗兰美国在公司实力上的优势决定的。

蓝天当然不可能答应。

优先条款则不同，即使蓝天签下了优先条款，罗兰美国还是要跟其他对手进行竞争，到时候就是没有对手蓝天也能硬造出几个来。今后到了真正的谈判桌上，双方之间实力上的差别也将会最大程度减小，合作细节也不会完全倾向于罗兰美国，因为蓝天手上拥有了选择的权利。

对方那位执行总裁能够主动提出“优先条款”，除了对于这次合作势在必得，蓝天想不出还有什么其他解释。

而且彼得?昆宁汉在解释“优先条款”时的一个细节被蓝天注意到，那就是罗兰美国仅仅要求在“同等条件下优先获得合作权利”，这跟很多优先条款的具体内容相比，所占的优势是最小的。

很多优先条款的具体内容，最苛刻的可以达到“70%同等条件下优先获得”这种类似于霸王条款的程度，但是罗兰美国并没有提出这样的要求，而是仅仅要了一个优先的权利。

这说明了什么？

这就说明：第一，罗兰美国确实想要跟蓝天工作室合作，这一点对他们相当重要。

第二，他们愿意为此付出足够的代价。

刚才蓝天通过跟彼得?昆宁汉之间的谈话，透露了自己的想法和坚持的合作底线。现在，对方那位执行总裁也通过这么一个最低限度的优先条款，向蓝天表明了自己的态度。