第197章面膜大卖（2 / 2）

这辆车，张辉自己开也行，给张慧开也挺好。

收下野马后，张辉抬眼盯着杨珊珊，说道：“你给我打钱干嘛？我不跟你说了，你的钱我不要。”

六千万着实是一趣÷阁不菲的数目，张辉也是怦然心动，但这钱，他要收下的话，那性质就全变了。

一旦改变自己的初衷，有了这第一次，往后就会有第二次，第三次，慢慢的也就堕落了。

杨珊珊心下一暖，目光愈发坚定，跟着张辉肯定吃不了亏。“主人，您误会了，那钱是您应得的。”

说着，杨珊珊拿出一分文件报告递给张辉，一边从旁解说道：“这是这几天的销售额，您过目一下。”

杨珊珊旗下，在麟川有百八十间化妆品店铺，再加上跟其他化妆品的合作关系，她的渠道大概能铺展到三四百间店铺左右。

从张辉这里拿到西瓜胭脂面膜后，当天回到麟东，杨珊珊就召集董事会的成员，就西瓜胭脂面膜事宜，特别召开了一次会议。

会议中，杨珊珊一再强调西瓜胭脂的重要性，让那些高级公关，运营团队，彻夜制定一个战略方针，重中之重的，把西瓜面膜推销出去。

杨珊珊专门做化妆品，并且切身体会过西瓜胭脂面膜的效果，同时，作为一个肤质不太好的女人，杨珊珊深知，西瓜胭脂面膜一旦上市后，将会造成多大的轰动。

也正因此，之前杨珊珊才会不惜一切，状若疯狂的把所有身家全部押在这一张小小的面膜上边。

事实证明，杨珊珊的决策十分正确。

西瓜胭脂面膜一经推出，第一天的销售量十分惨淡，几乎为零。

原因有几个。

第一，物以稀为贵，杨珊珊专门针对的高端客户，一张面膜要价五千。

一张就五千块，这可不是个小数目，那些普通的女人，包括高级白领，小资直接被杨珊珊排除在外。仅有一些高级的小三，青妇，真正的富婆，女强人才用得起。

这样一来，西瓜胭脂面膜的用户群，一下子缩减到万分之一，甚至是十万分之一。

也就是说，十万个女人当中，仅有那么一个女人才用得起如此高端的产品。

第二，化妆品这种东西，虽说女人都有在用，但是一般都有在用固定的产品。久而久之就习惯了，想要让别人去尝试一款新的产品，等同于去改变一个人的习惯，其难度可想而知。

第三点也是让杨珊珊最郁闷的一点。

张辉制作的那些个西瓜胭脂面膜，要多粗糙有多粗糙，乍一看就跟那小黑作坊做出来的一样，卖相简直不堪入目。

这样的产品，很难让人有购买的欲望。

所以说万事开头难。

杨珊珊使用了一大堆的营销策略和手段，其实跟何春花之前是差不多，用赠送的形势，把面膜送出去，让那些高端客户尝试去使用。

第二天，西瓜胭脂面膜的销售量就十分可观了。

第三天，通过杨珊珊之前做的软广告，再加上客户之间的口口相传，顾客们已经疯了，争相抢购。

杨珊珊旗下的化妆品店铺，每一间店铺门口都停满了豪车，全是来买西瓜胭脂面膜的富婆。

到下午，面膜就卖光了，货架上一张都没有。

就在前天，有俩富婆为了抢一张西瓜胭脂面膜，当场就怼起来了。一个保时捷，一个奔驰，两人在街上玩碰碰车，完了还上新闻头条了，给西瓜胭脂面膜大大的宣传了一下。

杨珊珊面露急色，询问张辉。“主人，你现在有多少货了？”

在不上货，怕店铺都要给人砸了。

短短几天时间，西瓜胭脂面膜已经火遍了大江南北，但凡是个女性，没有不知道西瓜胭脂面膜的。

张辉研发这款产品，现在就跟那苹果一样，引发市场潮流，所欲的女人都以用西瓜胭脂面膜而光荣，骄傲。

就连那些小资，白领，甚至一些普通的女性，都有购买的欲望。

不就是五千块钱嘛！

听说效果十分惊人，用个三两张面膜，就能把脸上的雀斑，痘痘，痘痘印，粗大的毛孔全部消褪不见。

用一张年轻一岁。

别说卖五千块钱，卖一万都要抢疯了。

咱兜里没钱，不是土豪，天天用肯定用不起，一年买一张总可以吧！

张辉看着报告单，惊讶的说不出话来。

张辉给杨珊珊总共两万多张面膜，除去送出去的一些，剩下的差不多两万张左右，一张五千块，两万张就是一个亿的销售额。除了上税，广告，以及其他杂七杂八的费用，剩下就这六千万，落张辉兜了。

现在口碑已经打出去了，客户群也已然拓展到整个华夏，往后面膜卖出去只要上税，剩下多少钱，张辉就挣多少。

“对了。”

杨珊珊又拿出一摞文件，递给了张辉。“主人，这是全国各地化妆品公司的信息，这几天我的电话都被人打爆了，他们都想跟您买代理呢！”

当初杨珊珊以两千万的成交价，跟张辉买下胭脂面膜全国总代理的行使权。

那个时候，杨珊珊就已经估算过，别说两千万，就是两个亿，那也是物超所值。

“这些我已经统计过，这都是全国各地想加盟的加盟商，如果主人有这个意向的话，加盟费应该可以卖到五个亿左右。”杨珊珊语出惊人。

而且，这个加盟费只是张辉净收入的极少数一部分。

其实代理商就跟超市差不多，帮着张辉卖面膜，然后从中挣点差价。

利润才是最客观的一部分。

换而言之，也就是说，只要张辉点个头，立马他就是身价好几个亿的小农民了。

村民们已经震惊了。

一个个瞠目结舌，半响都说不出话来。

张辉还是那个张辉，可此时此刻，张辉在他们眼神中，已然不一样。

真正的土豪啊这是。

张有田刚放牛回来，手里牵着牛绳，牛把旁边人家地里西瓜啃了都没察觉。

陈小女更是瞪大双眼，瞅着张辉的眼神，那就跟头一回认识一样。“这是我家犊子吗？这是我家犊子吗？”

“不是。”

张辉也有点懵b。

“你这面膜，卖多少钱一张？”

西瓜胭脂面膜研发出来后，到现在，张辉都没有拟定一个价格。心里也盘算过，寻思卖五十块钱一盒，一盒十张，算下来差不多五块钱一张。

就是卖五块钱一张，张辉还怕卖不出去呢！

价格确实有点贵啊！五块钱一张面膜，那得多奢侈的人才舍得花钱买。

反正要搁他张辉，他是指定不舍得花拿钱。

所以说，张辉不是女人，不知道女人对美的渴望有多疯狂。这是其一，其二，张辉生活在张家山这样的一个小农村，局限了他的眼界。

生活在他周围的人，都是一些穷人，消费观念不同，消费的水准极其有限，所以张辉心里给出的议价也就十分狭隘了。

这年头，有钱人多的去。

只要东西好，再高的价都有人买得起。

“五千块钱一张呀？”杨珊珊顿了顿，心里有些害怕，以为张辉是在责备她卖的太便宜了。

也是，这么好的东西，怎么能只卖五千块钱。

想了想，杨珊珊怯怯的询问张辉。“那我等下回去就调整一下价格，卖一万块钱一张，主人您看这价格合适吗？要不合适的话，价格还能稍作调整的。”

“嗯！按照市场调研，我的预算是一张面膜最多能卖五万块钱左右。价格摆的这么高，买是肯定还有人买的，但是销售量肯定会下降，这样的话，利润就跟不上来。”

“当然，主要还得看产能，我的建议是，如果产能跟的上，那咱们就批量卖，这样利润高一些。如果产能跟不上，那我回去就把价格提到最高，就卖五万块钱一张，主人您觉得呢？”

张辉眼神直愣愣瞅着杨珊珊，震惊了。

要不说这娘们儿精明呢！

出生平凡，年纪轻轻在没有任何背景的帮助下，就已经坐拥亿万的资产。

心黑啊！

太狠了。

张辉之前还担心面膜卖不出去，五块钱一张死贵死贵的，没曾想，杨珊珊不声不响的，五千块一张卖了个精光。

现在还一堆人等着上货呢！

“好！就这么办，不用涨价了。”张辉说道。

还五万块钱一张，我的天，用金子做的也没贵的这么离谱吧！再说了，张辉只是废物再利用，用点西瓜皮和几多花瓣，都没花钱，卖五千张辉就净挣五千。

反正，面膜那些乱七八糟的东西，交给杨珊珊，张辉放心。“就按照这个价格卖，这两天我抓点紧，多赶制点面膜出来。另外，西瓜BB霜也已经研制出来了。”

“还有西瓜的那个饮料，回头一块交给你去办吧！”说着，张辉掏出手机给银行打了个电话，转给杨珊珊私人账号六百万。

六千万的十分之一。

顺带着把刘建华的工程款也给结了。

张辉大刀阔斧的说道：“合同什么的也没必要签，往后挣多少钱，你直接从中抽十分之一，就算我给你百分之十的股份吧！”

杨珊珊目光盈盈，噙着泪光。

事情发生以后，杨珊珊就想着保条命就不错了，然后张辉还没拿她的资产，杨珊珊已然是感激万分。

以西瓜胭脂面膜的销量，只要百分之一，不肖三个月，杨珊珊的身价就能翻上一番。

杨珊珊感动坏了，说道：“主人，要不了那么多，您就算一分……”

没等她把话说完，张辉一摆手，豪气顿生。“就百分之十，是你应得的，往后所有的产品，全权由你来处理。”

“谢谢主人！”杨珊珊已然不知道说什么好了，直接跪在张辉脚下，亲吻少年十五块钱一双的人字拖，聊表感激。

“那主人，我就在东襄县租一个仓库，往后所有的产品直接运输到仓库，然后再建立一个小的物流公司，再把所有的产品运输到全国各地。”

杨珊珊扭头跟陈群说道。“这方面就要劳烦你多费心了。”

换而言之，这物流公司就全权交给陈群去管理了。

以老总的眼光来评断的话，陈群不论是年纪还是资历，是绝对没这个能力胜任。但架不住他是张辉的兄弟，就冲这一点，就足够了。

陈群顿觉亚历山大。“我尽力吧！实在不行，小辉你找个专业的，我那什么……怕耽误你事儿。”

自个儿几斤几两，陈群心里有数。

张辉拍了拍陈群肩膀，说道：“慢慢来，不要有压力，凡事儿都是人做出来的，只要上心，没什么干不成。”

完事儿，张辉又掏出五百二十万，交给陈群。“其中，五百万你拿去注册个公司，剩下二十万你拿去花吧！买个小车什么的。你要买房子的话，回头我再给你包个大红包哈！”

既然是一个物流公司的老总，工资涨一涨也是应该的。

陈群红着眼，说不出话来。

活儿还没干三两天，张辉已经给他塞多少钱了。

“还有，”张辉说道：“以后你就在办公室呆着，把那车腾出来让其他人开。”

开货车太危险了，陈群初学，不稳，容易出事儿。

就这么一个兄弟，张辉岂忍心让他做那么高风险的职业。

至于西瓜代理商事宜，张辉也全权交给杨珊珊去处理。