第一章：大牌主播（1 / 2）

2020年，杭州，九堡路，玖宝精品服装城。

一辆墨绿色的的玛莎拉蒂缓缓驶来，车上一男四女，男的是淘宝旗下的一名金牌主播，第一届淘布斯网络达人排行榜中，他以木含书的三字ID，年收入560万排行18。

经过两年努力，单场带货能力也步入千万级大关。

跻身一线主播的行列。

35岁，车豪人靓，志得意满，车上拉了四个女孩儿，其中两人是他的穿版模特，正要去组织一家天猫旗舰店的线上直播。

“我是小姿，王总您好。”副驾驶传来一个好听的声音，是他的一助小姿，此时正在专心的接电话：“嗯啊，最终给您的报价是一场直播六个小时，费用是72万。”

“72万？”称呼王总，可电话对面却是一个很年轻的嗓音：“这也太贵了吧？我知道你们是大牌主播，可也不能贵得这么离谱啊？你这个价格我不如找李佳琪了。”

“略略略。”后排左手方，坐着一个光腿神器，是他的二助，网络ID污污小雅妹，吐槽道：“一个服装店的老板请李佳琪？出场费都给不起，真的是憨厚。”

“是工厂店。”木含书纠正过来，把电话接在手里：“喂，王总，我小木。”

对面显然挺吃惊：“木，木总，木哥？不好意思啊，你就在旁边呢？”

“嗯，在开车，我给你的报价仔细看过了吗？我们做的是全套B2C推广费用，涵盖旗下4个二类电商的新媒体平台，这些都是永久流量，你仔细看过吗？”

“看过，可不瞒你说啊，木哥，咱两什么交情？”

木含书老实道：“见过一面。”

“这是你对我，可我对你呢，神交已久啊，你当初在快手跟二驴干仗时，我是给你砸过穿云箭的，要不你加我个微信，我把截图发给你看看。”

说到快手，木含书神情明显缓和了一些。

和大多数早期走红的网红一样，想要变现一般离不开淘宝，但最初的积累通常还是来自短视频。

他当初也是花费不小，在快手里面给大主播打赏，冲榜一，来提高自己的曝光率，听两句声嘶力竭的感谢我大哥送来的火箭，让主播喊两句帮忙点点关注，为了这前期20万左右的基础粉丝量，他光打赏就花掉了10多万人民币。

而说到快手二驴，那可是怼天怼地怼空气，人称江湖一炮仗，两人当初在快手直播间连麦干仗，干得昏天黑地，可是越干越红，具体则不用多说。

木含书笑了起来：“那就很难得了，这样，截图你也不用发给我，我认你这个老铁，我的出场费20万，砍一半，你给10万，这10万就当买回当初这份交情，怎么样？”

报价肯定是有虚高的。

这个价格也的确高了。

可到了木含书这种地步，简直言之也是有腕儿的人了，不可能在列表上面，跟谁一项一项的讨价还价。

这也是初代网红特有的草莽风格。

72万，砍掉10万，这也是自己的底限。

可对面没出声。

过了一会儿回答道：“不是，木哥，你的出场费这块儿，不高，我认，当然呢，你要给我砍掉我还是高兴的，可兄弟本小利薄，最近呢周转又有点困难，所以厚着脸皮再跟你讨论一个事儿，你如果不高兴，就当我没说，高兴呢，咱们们就象征性的讨论一下。”

“你说。”

“平台这块儿的报价，快手到没什么问题，可这个斗音是怎么回事儿？”

木含书目光微侧，旁边的小姿早就准备好一块IPAD，将报价呈现在屏幕上面。

“你等一下，我先把车靠边。”

靠边后，从小姿手上把IPAD拿了过来。

他在新缰霍尔果斯注册了一家MSN直播机构，实际地点却在杭州，主要经营4个平台的业务，淘宝，小红书，快手，斗音，四年努力，在全网有着1600万的真实粉丝量。

淘宝粉丝860万，其次是快手粉丝420万，小红书粉丝160万，最后斗音粉丝180万，全部加在一起1620万。

这些都是需要算钱的。

而其他还好，唯独斗音，数据很假，一条视频动不动几百万点赞，播放量更是扯淡，动不动就几千万，甚至上亿。

另外一个，斗音不受传统网红关注的一点是，变现有点困难。