178、产品火得太快也是种烦恼（2 / 2）

作为一个聪明的女人，她大概是不会去触碰陈放的底线的，除非她想好了承受陈放事后的打击和报复。

陈放很快结束这个话题，“好了，不说题外话，你刚才电话里不是说，有事儿找我商量吗？

我今天来公司，也想知道下最近的发展情况，一漱白牙膏的生产线，搭建得如何了，有几条？”

林双迅速调整好了情绪，汇报道：“这段时间牙膏工厂那边，经过迅速的人员调配和设备购置后，已经搭建起了一批新的生产线，目前的日产能大约在10万支牙膏。

由于一漱白牙膏的口碑逐渐成型，加上我们的宣传和推广，已经逐渐呈现出了一种现象级的火爆购买潮，导致网上多家店铺脱销。

除此之外，线下很多一级代理商，纷纷联系了公司，表示希望代理一漱白牙膏在线下的市场。

所以，以现在的情况看，这日产10万支牙膏的产能，还是稍微低了点，不够卖。”

陈放敲了敲沙发道：“那就继续扩大生产！”

林双说：“话虽如此，但问题是新增的九条生产线，就已经占据满了之前收购的那家牙膏厂，而且还比较拥挤，要想继续扩大产能，必须重新找地方。”

“所以，这方面遇到难题了？你让我来公司，就是要和我说这事儿吧？”

林双那张冷艳美丽的脸蛋上浮出了一抹别扭的苦笑：“是，一漱白牙膏面市销售以来，一个月出头一点，总的销售额达6000万，我本以为这些钱已经足够用来扩大生产了。

但我没想到一漱白这个品牌火得这么快，导致市场对一漱白牙膏的需求量膨胀到了我们的产能无法跟上的地步。

现在有两个办法，一个办法是暂不扩大产能，先就这样卖着，如今的月产能300万支牙膏，算下来如果全部销光的话，月销售额也在2.5个亿以上了。

或者做饥饿营销，在现有产能不变的基础上，提高牙膏价格，从而增加整体收入，做法与各大汽车厂商们减配加价的行为类似。

第二个办法，就是继续扩大产能，趁着如今口碑爆好，消费者的购买欲望较高，尽可能地让一漱白牙膏抢占更多的牙膏市场。

可如果要这么做，一是没钱，二是没厂房……”

陈放摸着下巴思索片刻，缓缓说出自己的看法：

“既然市场需求量还很大，那没理由不继续扩大产能，饥饿营销是个法子，但没必要，贸然提价还会败坏公司口碑，最终导致消费者不买账，得不偿失。

所以，你这第一个办法先搁置着。

第二个办法……你觉得现在要把产能增加到多少才合适？”

林双迅速说：“根据市场调查的显示，一漱白牙膏走的其实还是中高端路线，普通牙膏一支几块十几块，但一漱白牙膏的价格却是它们的好几倍。

所以，那类较低端的牙膏市场，我们是抢占不了的，毕竟国情如此，在咱们这个国家，总有人为了省钱不愿意买贵的，哪怕它是好的。

不过，尽管如此，在如今这个越来越注重仪表的社会，口腔护理始终很重要，而且权重会日益增加。

因此一漱白牙膏的销量虽然不能把所有群体一网打尽，但受众肯定不少。”

……

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