第四十四章 岁惟元辰,阴阳革新（1 / 2）



正月朔日，谓之元旦，俗呼为新年。一岁节序，此为之首.

元旦原本指新年的第一天，正所谓诸元复始，谓之旦日，不过民国时期为了行夏正，所以顺农时，从西历，所以便从西历公元了。

从此元旦便成为了每年公元换历的第一天，但由于和中国最盛大最传统的春节相隔太近，往往被人忽略。

对于学生来说，期末考试的利剑还悬在头上，就更少了几分闲情逸致。方文轩这一两周拼命的翻阅邵雅静的笔记，感觉自己基本赶上进度了。

方文轩心里，其实并没有强烈的愿望要考班上的第一第二。毕竟对于所有中学生来说，真正管用的不过是高考最后那一锤子买卖。平时考试的成绩，基个阶段的学习{总}结，对于提高信心也许还有些作用。

除此之外，也没有什么大的影响。方文轩自我评估，考一个一般的重点大学，应该问题不是太大。但他现在的烦恼是，邵雅静一定要争取国内最顶尖的那几所大学。

如果自己想要和她在一所大学，考试的难度又要大不少。转念想来，也许考同一个城市相隔不远的学校也不失是一种选择，毕竟大学和中学不一样，行动要自由许多。

明日的烦恼就留给明日吧，方文轩的现在还有很多事情要解决。这两天，母亲和方文轩谈了一下她对书店的前景规划。自从书店开始打广告以后，生意又有井喷式的增长。

原先租用店面的时候，萧橘玲心里没底，抱着开一家小店先做做试试的想法，租用的店面面积较小，主要考虑的是租金要比较便宜。这两个星期以来，店面较小的弊病就显露出来。

生意高峰的时候，店里挤满了人，顾客移动起来都很困难。甚至有的时候，有些顾客只能呆在店外等待。长此以往，肯定会丢掉不少生意。

做书店之前，萧橘玲对于经营的前景一点儿数都没有。在方文轩的鼓励之下，她最终决定做这个事情，但她打的是保守的主意，想的是最坏的情形。

方文轩去年去世的外公留下来一笔不大的遗产，是几十年工资每个月节省，辛辛苦苦的积攒下来的。这笔遗产被外公分作两份，三分之二说好是给以后方文轩上大学的补助，而剩下三分之一是留给萧橘玲支配的。

萧橘玲计算了一下，这部分钱大概刚好够店面最初的装修，第一批库存，再加上两年左右房租的钱。既然经营，其它的花费总是有限。萧橘玲是这样设想的，即使是最坏的情形，这个书店不能够盈利最终倒闭掉，她基本上没有动用平时的生活费用，失去的只是父亲留给她的财产，而为了自己多年以来的一个梦想，赌上这笔遗产也是值得，想必父亲在天上也会理解她的。

开业以后的经营情况完全超乎她的意料，尤其是最近一个月，净利润已经差不多相当于了她在厂里面两三年的工资。由于所有的交易都是现金结算，每天黄昏时分，萧橘玲都要到邻近的银行分理处去存当天收取的大部分现金，然后从关门前半个小时一直到关门后回到家里，要简单的做一下当天的存货管理和营收统计。

这两个星期以来，每天晚上做帐的时候是萧橘玲最开心的时候。她看着一笔笔收入的数字，常常有些不真实的感觉。虽然在有些人看来这可能不是什么大不了的收入，但相比自己的过去，这样的收入简直是天差地别。

萧橘玲不是没有憧憬过这样的情形，但它来的如此之快，让她有时有些喘不过气来的感觉。萧橘玲一时意动，做了退职下海的决定，当初除了儿子的坚决支持，丈夫和很多同事朋友都是善意规劝她不要那么做。

但当这扇窗户打开，她走到以前没有涉足的地方，而且有了开始的成功的时候，萧橘玲性格里好强争胜，野心勃勃的一面被完全激发出来。她昂扬着斗志，想要做出一番更大的业绩。

这段时间的生意暴好，反衬着隔壁百货店的生意惨淡。百货店是一个夫妻店，由于生意繁忙加上要和左邻右舍搞好关系的缘故，这几个月来家里需要的酱油盐醋，以至烟酒饮料，萧橘玲都照顾隔壁的生意，在他们那里购买。

所以百货店的夫妻虽然很是嫉妒隔壁书店的生意，但心里对萧橘玲并不是很排斥，觉得她还是一个很不错的人。

百货店的老板娘时不时过来串门聊天，言语之间很是羡慕萧橘玲的生意红火，又经常抱怨顾客稀少，而且卖杂货的利润薄，很难赚到钱。萧橘玲嘴里总是说，卖书和文化用品看起来生意不错，但利润空间很小，卖好多东西也赚不了多少钱。

当然这个只有鬼才相信。

慢慢的，萧橘玲就起了兼并的心思，想把隔壁的店一起盘过来，增加营业面积。百货店的门面大概有书店的一倍半，后面还有一个小小的储货间，可以当仓库用。如果盘过来的话，营业面积恐怕可以增加到现在的三倍左右。

经营上大的事情和关键的决定，萧橘玲已经习惯于听取方文轩的意见，甚至是依赖于方文轩的判断。她也许没有意识到，方文轩已经渐渐的成了她心中家里的顶梁柱。

萧橘玲知道期末考试在即，不想儿子分心于自己的生意，所以决定过了期末再提这个事。

阴差阳错的，这倒帮了她一个忙。这个星期以来，隔壁的夫妻已经明里暗里透露出春节以后想要盘掉店，去做别的生意的意思。如果萧橘玲表现的很急切，他们是想来个漫天要价的。

但萧橘玲要先听取儿子的意见，所以也就不咸不淡的答应着，让夫妻俩摸不着头脑。两夫妻想好了要去别的地方换换生意的手气，也做好了前期的准备。

他们急于把店盘出去，也见了几个熟人介绍的有意思的买家，但出的价钱比他们预期的差了许多。夫妻俩慢慢的就急起来，不停的怂恿萧橘玲说，生意这么好，正是扩大营业面积的大好机会。

萧橘玲做了一段时间的生意，对于讨价还价当然更有心得，存了心要再冷一冷他们，为自己多争取些砝码，但心里又有一丝担心，怕他们过早的把店盘给别人了。

前几天和方文轩在路上聊天，方文轩说起将要到来的元旦和春节。方文轩说，在美国，从感恩节到圣诞节的那一月左右的时间，营业额是一年的百分之三十左右，也就是说那一个月相当于平常四到五个月的营收。

零售业者把感恩节后的第一个星期五称作黑色星期五，因为在传统的记帐本上，盈利是用黑色的数字，而亏损是用红色的笔记下。感恩节来临，对于许多零售业者，就是一年从亏损转到盈利的黄金时节。

方文轩说，在中国虽然没有详细的统计数据，但他猜测春节前后这一个月的零售大概至少也能占一年的百分之二十甚至三十，所以这一个月也是至关重要的。

萧橘玲听了这话，倒是上了心。她寻思着，如果期末考试以后和方文轩提这个事情，恐怕太晚，错过了今年的黄金销售季节。萧橘玲决定问一下方文轩对扩张的意见，打定主意只让方文轩给点大方向上的建议，而不要让他插手书店的事务操作，这样就不会太多的影响他的学习。

当萧橘玲正式提起这件事情的时候，方文轩还的吃了一惊。从酝酿书店开张开始，方文轩一直把握着书店经营的大方向。从选址，到顾客定位，从书店的装修的整体规划，广告营销，到如何建立最基本的顾客意见反馈制度，以及每周跟踪存货变化来调整进货方向，他都是幕后策划，拿大主意的那个人。

但方文轩并没有参与具体的经营业务，包括进货，营业，和财会。这一个月以来，他只是知道生意越来越好，但具体的收入和利润方文轩并没有仔细询问过。

归根到底，在方文轩的潜意识里，书店这个生意能够带来不错的收入，但想要有什么惊人的发展，他甚至没有仔细的去想过。开业几个月，母亲就想到了第一次扩张，这大大的出乎方文轩的意料之外。仔细的询问了一下目前的营业情况，利润之高也小小的让方文轩吃了一惊。

方文轩对母亲说他需要一两天考虑一下。接下来的两天里，方文轩好好的反省了一下自己的想法。虽然他大力鼓励母亲做这个书店，也在关键的地方给了很多有用的建议，但潜意识里他似乎从来没想过一个小书店可以做多大。

回头看看，不管是沃尔玛这样的零售巨头，还是席梦思这样的家具连锁霸主，哪个不是从一家店开始做起的。

当然他们的创始人都有卓尔不群的特质，在服务理念，成本控制，供应链管理方面都曾经有革命性的创新，创造的是百万里挑一的奇迹。但这些都不是关键，方文轩反省的是他从一开始就潜意识的认为，一家小书店就永远只能是一家小书店，是一个多么错误的想法。