1907：赴美验DNA（3更）（1 / 2）

刘芬经营蓝凤凰，是走零售终端的路子，从来没有想过去做自己的品牌。

终端掌握在自己手里，想卖什么就卖什么，不用苦心去考虑品牌怎么经营。啥衣服好看就卖啥呗，一直不脱离潮流就行。

最早商都的‘蓝凤凰’开业时，本来就是男女服装混卖。

既卖女士呢大衣，还搞出个男士的制服爆款羊毛大衣。

后来刘芬到京城开店，才把男装剥离，先开业的两家店都是女装专营。靠女装赚了大钱，蓝凤凰又只在京城扩张，总不能遍地开着同样的店吧？

后来搞分店时，就多了男装和童装。

男装店一开始没有女装销售火爆，却非常稳。

销售额是慢慢增加的，不动声色在变多，证明消费者对男装是有需求的，这种需求没有女装那么外露，不代表它不存在。

男人就不穿衣服了？

他们又不能光溜溜上街！

同样是在上班，是在赚钱养家，女人能随便买衣服，男同志不可能就没类似需求了嘛。

他们需要大衣。

需要衬衣。

需要时髦的夹克。

需要一件穿出去显档次的皮衣。

男人的衣服贵精不贵多，款式不用变化多端，质量最好耐穿点……这是最基本的需求，也是如今空白的市场。

男装一片混乱。

没有拿得出手的品牌。

从羊城发往各地的散货，能被抢光。

更多人还依赖裁缝店做衣服。

百货商店的男装就是那万年不变的几款，一点讨好男性消费者的诚意都没有。

敷衍，好敷衍！

“别人不搞，我们来搞。前期可能没有Luna女装火爆，但这生意绝对亏不了，搞一个Luna的副线，把男装品牌养起来。”

也就是赚多赚少的问题，亏是不可能亏本的。

给Luna打的广告，同样能用在男装上。

Luna是时尚多变，男装估计要强调下品质，成功男人、品味男人的衣着呗。

陈锡良摸着下巴，“那还叫Luna？一个男装品牌叫露娜，不太好吧。”

“以L开头的单词那么多，随便取一个，叫Leo也行，叫Louis……谁让你和Luna过不去！”

Luna这名字的确是太女气了，一个男装品牌用这个名字给人感觉怪怪的。

陈锡良是经常翻时尚杂志的人，听见Louis就脑壳痛，LV太有名了，他不介意复刻下对方的经典款，但连名字都跟着叫——咳咳，陈锡良还要点脸面：

“Leo是什么意思？”

“利奥，可以当人名，狮子的昵称。”

夏晓兰就是随口一说，陈锡良大喜，“那就叫Leo，简单好记，寓意还好，男人嘛就得像雄狮，这名气够气派！”

气派吗？

Leo用于儿童故事寓言时是“狮子”，更多是用于表示天文狮子座啊。

算了，和陈锡良说这个没意思，Leo的确要比Lion读起来顺口。

“那你就是同意买下Elegance了？”