第一百五十四章：合作（2 / 2）

他似乎对柳相对的答案早有预知，开口问道。

“嘿嘿......”柳相对挠头笑了笑。这个问题问的很好，很有艺术性，他觉得燕南天倒不如直接说：“相对啊，你如果想在山塘这个城市做这个行业，估计会面临很多问题吧，需要我的帮吗吧。”

他看着一脸云淡风轻的燕南天没有回答，只是轻轻点了点头。

“有没有考虑过合作的问题？”燕南天的问话步步深入，他的眉毛微微挑起。掌控着谈话的节奏。

“我的意思是说你有没有想过找一个比较靠谱的合伙人，共同来实现你的理想和报复？”

燕无双早已猜到了父亲的用意，她克制着自己没有说话，她生怕一张嘴就破坏了父亲营造出来的这种氛围。

这就是一个成熟的上位者所具备的基本特质。将自己的想法通过递进的方式讲出来，让对方很自然的顺着自己的思路思考，然后跳进自己安排的局。

当然，这个局不是想坑谁，相反。跳入这个坑对于目前的柳相对来说有百利而无一害，而反观燕南天，他也会收获到他想要的东西。

燕南天作为在生意场上摸爬滚打很多年的老手，通过刚才柳相对对于自己拉拢的反应，他已经很清晰的看到了这个男孩子的心思，这是一个有着很强主见，不甘于人下的人，与其将其收归麾下，不如建立一种合作机制，将双方放到平等的地位上共同发展。而利益合作体这种东西，要比忠诚这个词更加的可靠。

......

话已经谈到了这里，聪明如柳相对如何不知道燕南天所要表达的意思，他坐在那里平视着这个在地产界叱咤过风云，身价不菲，影响力不凡的中年人，嘴角也弯了起来。

其实从最初进入山塘，看见这座城市现在的样子，他心里组建装饰公司的想法就前所未有的强烈了起来，可他也知道自己现在涉足这个行业的弱项——时间不充裕。启动资金不充裕，毫无人脉。

第一点他完全不在乎，如果非要在创业和学业之间选择，他会选择前者。当然也不是柳相对就认为学习不重要。他也没想过要放弃学业，只不过分清主次，学习的目的无非是考一所好的大学，为自己的将来打下一个好的基础，可现在自己就可以将好的未来掌握在手里，那干嘛还要舍本逐末。

另外柳相对认为成立一家装饰公司。除了前期制定制度，规范流程，招收人手会麻烦一点，到了稳定阶段，业务，施工，验收，财务等具体工作可以由专门人员来做，自己只负责战略性和方向性的东西，完全可以遥控指挥，不必长期滞留在公司里面，这点时间不会对自己的学业造成多大的影响。

第二点的启动资金倒是不太难解决，他可以跟家里拆借，但现在的他不愿意张这个嘴。虽然自己有足够的自信说服父亲，但在父母的眼里，自己做这些东西总归算不务正业，他不想让他们为自己的事情操心和担心，更不愿意让他们感到失望。

而第三点，却是至关重要的，华国特色，人脉为先，没有人脉单纯凭自己的打拼，前期会很累，很慢。虽然柳相对也有信心凭自己的双手在毫无根基的情况下打出一片天地，但那需要时间，而错过了最佳的黄金时间，他后续的所有节奏都要慢上半拍，一步慢步步慢。

与单独靠自己的能力将公司做起来，其实还有一种更为稳妥的办法，就是找人合作开一家公司，以现在自己的情况，似乎第二种更加的合适。

可对于合作，柳相对在自己的心里有一个严格的标准，他认为只有符合这种标准，才具备生意合伙的条件。

一是人品，这个是前提。

人品是一个很难琢磨的东西，正直，虚伪，善良，邪恶，这些词是形容人品很关键的词语，但柳相对认为这些词汇用在合作生意上还不太合适，柳相对所在意的人品，是这个人能不能拿得起，放得下，赢得起，也会输得起，是不是能够与你同舟共济，共同进退，如果具备这点，那么就算人虚伪一点，甚至稍微邪恶点，他也是能忍受的。

二是合作双方必须是互补的，这种互补很宽泛，涵盖资源和性格两个方面，性格互补很好理解，就是刚与柔，激进与沉稳，乐观与悲观。

性格的因素是事业成功中很重要的因素，如果合作双方性格趋近，那么很容易在事业发展的方向性和准确性上出现问题，激进造成盲目冒进，好大喜功，绵软造成固步自封，容易满足，这两个都不好，因此性格互补很关键，太激进的时候会有合伙人沉稳的建议，太乐观的时候也会有人发出悲观的论调，让自己永远保持冷静，正确的认识自身企业，不至于得意忘形。

而另外一个资源的互补是指双方各有所长，己之长是彼之短，己之短是彼之长，这样才能物尽其用，人尽其才，最大化的发挥资源整合的作用。

一个人很有头脑，很有眼光，也很有营销手段，但是他没钱，再好的点子也不能落实，而另一方有钱，有人脉，可他却不了解这个行业的规则和前景，没有超前的战略眼光，容易造成投资的失败，这样的两个人结合的时候，才能使合作的利益最大化，合作才有意义。

因此柳相对虽然有了强烈的想法，但他也知道这件事情着急不得，他得等，等时间，等资金，或者，等到这样的一个人。

而对着此时的燕南天，他笑了，这个笑容不是敷衍，是真心的。

燕南天符合他自己定义的合作人的两个条件。

他是一个人品出色的人，做了五年的地产，要说正直和善良柳相对没办法评价，可要说起拿得起，放得下，燕南天绝对担得起。五年的事业积淀，他可以毫不犹豫的放下，这是种枭雄气质，也是一种胸怀，合作需要这种胸怀，渴望成功，可不惧失败，不惧金钱的得或失。

而另外一点就更没得说，单纯在创业上面，柳相对有着绝对超乎想象的热度和激情，而燕南天成熟，老成持重；自己是刚性的，开阖有力，而燕南天相比较自己，是柔性的，圆润柔滑，很完美的性格搭配。

更为关键的是，燕南天已经在山塘建立了自己的人脉网，可以为事业前期的铺开迅速铺平道路，而自己前世则在这个行业沉浮多年，有很成熟的运作思路和超前的运作思维，两相搭配，绝对的共赢。

看着笑起来的柳相对，燕南天知道他已经了解了自己接下来想要说的话，跟聪明人说话是非常省力的，一个表情已经将一切答案揭晓。(未完待续。)