第1203章 风光的背后（1 / 2）

平川。

远方大厦。

李东轻轻敲着桌子，微微叹息道：“计划还是被打乱了。

之前将江浙定位首选目标，现在逼迫的太紧，银泰就得投靠百联。

以前百联不一定接收，现在恐怕是巴不得，有些麻烦啊。”

陈浪点头道：“现在大规模进入江浙，是有些不太合适，毕竟阿里也在那边。

很早之前，阿里就准备进入O2O市场。

不过前期因为各种原因，马昀都放弃了计划。

可现在，我们要是送上机会，他们肯定不会放过的。

这等于是我们给自己制造最大的竞争对手，大规模进入江浙不合适。

而且在江浙地区，淘宝和银泰的受众更多，我们真要竞争，还不一定能争得过他们。”

“嗯，那只能暂时换个目标了，毕竟和华润的合作要正式拉开了。

没有竞争对手，这合作就显得太过虚浮了。

只有共同的利益，才能让我们的联盟维持稳定。

你看鲁省和豫省怎么样？”

“豫省毗邻江北，我们可以完全拿下，哪怕成立零售联盟，也不用找豫省本土企业合作。

将豫省当成主攻目标，还是可以的，我们可以大开大合，毫无顾忌。

鲁省也差不多，可以打开和华北的通道。

江浙这些南方地区，目前最好还是维持稳定。

等我们的零售联盟成立了，可以将银泰这些中小企业拉拢进来，到时候主攻百联就行。”

“百联……”

李东再度敲起了桌子，好一会才道：“百联要是不具备进攻性，那倒不用太在意。

可现在的百联，虽然漏洞多多，马兴盛和何明也不是那种有大气魄做改革的人。

关键还在于，有人在后面唆使。

就算指令不能得到完全贯彻，可贯彻一部分，也让我有些如鲠在喉，我的零售统一计划，到了百联这边，难度很大。

还有华润这边……”

李东说着看了看陈浪，半晌才道：“你说，华润万家这边，那些人到底有多少影响力？”

陈浪知道他说的是谁，皱眉考虑许久才道：“有影响力，但是不会太大。

说句实在的，他们对企业的影响力，在于高层，中低层谁知道他们是谁。

只要高层出现变动，其他人瞬间就丧失了话语权。

而且企业发展到了现在，也不再是当初的情况，企业内部也是小山头林立。

有外来系，本土系，还有那些只讲利益，只为自己前途的，这些人才是大头。

真正能听从别人的，少！

当然，企业董事长和总裁，毕竟是企业最高领导，他们认同的话，还是有些效力的。

不过董事会那边，也不见得就一定会同意外人的计划。”

陈浪说了这么多，意思倒是不难理解。

总之，对方肯定有影响力，但不是直接影响力，只能通过企业原本的领导层施加影响，和何明是一个性质。

但是，一旦这些属于他们一派的高层离职调职，影响力很可能会瞬间崩塌。

李东轻轻点了点头，过了一会才道：“也就说，像何明这种人，一旦离职，对方就不再对企业决策有任何影响？”

“差不多就这样，不过得看下一任的接班人，是不是之前一系的。”

“明白了。”

李东说着话，靠在沙发椅子沉思片刻道：“说归说，终究还是麻烦。

无缘无故的，对方也不会换人，除非……”

除非什么，李东没说，无外乎抓点把柄，又或者对方在其他方面失利，被人夺走了这块领域，那才有可能。

晃了晃脑袋，李东吐气道：“先不管百联和华润了，再怎么着，华润也不会这时候反水。

目前，我们利益还是一致的。

多注意些他们的动向，另外就是零售联盟组建的事，得找个时间，把大家凑在一起商量商量。

拉拢一批人，对我们接下来的布局有好处。

要是都被百联和其他人拉走了，咱们真要全民皆敌了。”

陈浪连忙道：“最近我们正在策划方案，选择目标，先把我们的核心内容宣传一下，让大家有个接受的过程。

时间最好选在我们和华润合作之后，模式运营一段时间。

然后在大规模进军豫省之后，我们再召集其他人商量联盟的事。

先礼后兵，如果不答应，我们就让其他人看看，和远方作对的下场！

豫省的那些本土企业，就是我们这次杀的那只鸡！

萝卜加大棒，双管齐下，才更容易让他们接受。”

李东听完不由笑道：“打个巴掌给个甜枣，该软的时候软，该硬的时候硬，这是应该的。

是得等合作一段时间才行，趁着年底这波购物高潮，让大家看看，我们和华润合作之后，不但没拉低他们的业绩，反而让他们业绩增长一大截。

线上渠道的扩展，对他们只有利没有弊。

其他人，想自己打开线上渠道，哪有那么简单的事！

连华润，现在线上渠道都愿意和我们合作，难道其他人觉得自己比华润干的更好？

华润这边合作，要是不具备说服力的话，要是再和国美合作，拿下他们的线上渠道。

其他人就该明白，除了远方，任何人自己做线上渠道，都只有失败的份！

当然，苏宁那个搅屎棍线上渠道完犊子最好，免得削弱了我们的说服力。”

陈浪忍不住失笑，苏宁在您眼中是搅屎棍，您在他们眼中，大概也是同样的定位。

对于国美的线上渠道，陈浪还是比较在意的，想了想道：“杜娟真的可以做国美的主？”

李东笑道：“这时候，应该还是可以的。

毕竟老黄做主这么多年，现在还持有国美上市部分将近40%的股份，以及未上市部分的门店，几乎都在老黄一家人手中。

这些未上市的门店，就差不多占据国美总门店的三分之一了。

杜娟做主，难度不大。

怕就怕……”

李东顿了顿，才轻声道：“怕就怕，杜娟撑不到与我们合作的时候。”

“怎么！”

陈浪心中微惊，低声道：“不是说，她没事了吗？”

“不好说啊，有人推动的话，没有什么不可能的。”

“那和国美的合作，咱们得加快进度才行，免得到时候，换了主事人。”

“也不能太急，得拿捏一些，让他们到了最困难的时候，最紧迫的时候，我们出手才有较大的把握。

既然说好了，12月份去参加企业家年会，到时候见面谈吧。

要不然，我们这么主动，反而显得我们急迫了。”

李东倒是想快点谈，可这时候，国美还没到那个程度，苏宁最近的攻势不太猛。

李东起码要等苏宁猛烈进攻之后，才会和他们谈这些。

要不然，就算谈成了，自己也不知道要付出多大代价。

陈浪闻言没再多说，李东既然有了决定，那自己就不用管太多了。

一旦拿下国美的线上渠道，加上家电下乡政策有了补贴，对于远方推广线上，有很大很大帮助。

起码，线下这边，远方和国美同时布局，要比远方一家布局来的强的多。

两家再统一线上渠道，也能压缩苏宁的生存空间。

苏宁最近势头很猛，一边开拓海外市场，一边扩大线上渠道，还一边开拓农村市场，不断在农村市场布局网点……

这一系列的动作，都说明苏宁不甘寂寞，也想在零售霸主的行列，展露一下威风。

远方可以从百货到家电，苏宁自然也可以从家电到百货。

零售行业，这两大类业务，其实是共通的。