第1266章 主动权在于利益（1 / 2）

晚上。

李东在酒店房间，约见了摩根士丹利的人。

摩根士丹利和摩根大通，作为美国五大投行之二，当然，雷曼倒闭后，就是四大投行了。

这两家，其实原本是一家人。

摩根士丹利，按照原则来说，其实还是摩根大通的儿子。

不过外界都喜欢称呼摩根士丹利为大摩，摩根大通为小摩，典型的大头儿子小头爸爸。

之所以这么称呼，不是摩根士丹利的实力比摩根大通强，实际上总体实力还要弱一些。

可在投资领域，摩根士丹利绝对比摩根大通要强。

对资本的运用，摩根士丹利做到了极限。

国内外，摩根士丹利都做出了很多知名案例。

而在国内，摩根士丹利也做到了巅峰，业内很多知名的企业都接受过对方的投资，也最后都被坑的绝望。

永乐的例子，之前说过。

另外就是蒙牛那边，其实摩根士丹利最喜欢和国内企业签订对赌协议，每次都大胜而归。

永乐和大摩的对赌协议，最后以永乐无法完成协议，最终不得不投靠了国美，这其实就是大摩运作的。

而蒙牛也一样，当初和大摩签订了对赌协议。

当然，蒙牛的结局要好一点，最终完成了目标，可完成目标，就代表着大摩大赚一笔。

他们签订对赌协议，一般条件都很难达成。

一旦达成了，那就代表利润超乎想象。

李东从不觉得，这些资本机构是救世主，他们喝起血来，比任何人都要凶残。

可有时候，你不得不去寻求他们的帮助。

比如这次，李东就不得不和对方谈合作，而且还是站在被动者的身份上来寻求合作。

他私下约谈大摩的人，对方又不傻，哪还不知道他的目的所在。

其实大摩这边收到消息的时候也惊讶的无以复加，可紧接着，他们就兴奋的无以复加！

因为他们知道，机会来了！

痛宰李东的机会来了！

之前投资微博不算，那时候，微博估值有些超乎预料，最终融资后估值高达31.2亿美元！

这比他们预算的要高很多，其实在当时也谈不上赚不赚。

那一次，只能说大家正常做生意，投行们并未捡到便宜。

可这一次不同！

李东私下约见他们这些国美股东，谈国美股份的事，志在国美，作为国美的大股东之一，大摩就掌握了主动权。

大摩这边也很重视，华夏区的负责人，这时候只是跟班。

大摩总部那边，亲自派了一位高管带着团队来和李东谈判。

……

很多时候，别人都觉得大鼻子老外很直接。

然而，李东从不这么认为。

认为这些老外耿直的人，一定是没见过那些奸猾的资本家！

两边刚开始会谈，对面的大鼻子老外就言出惊人，用着流利至极的汉语告诉李东，“国美在Morgan Stanley内部评估价值在200亿美元之上！”

200亿美元！

1300多亿人民币！

李东知道对方会狮子大开口，可绝没想到，对方会是这种大开口！

这话一出，李东低头看了看手表道：“抱歉，我还有点事，回头再谈！”

丢下这话，李东就要闪人。

他么的，真把自己当白痴了。

1300亿，合着你们现在持有的7%股份，你准备卖我90亿以上？

之前大摩持有国美8%的股份，后期对方减持1%，比富康那边还要低一些，可对方居然敢开出6倍的价格！

哪怕是刚开始谈，李东也知道，谈不下去了。

他开价200亿美元，你砍个一半，那算不错了。

到头来，还是价值650亿以上，国美最巅峰时期，也达不到这个价值。

哪怕加上未上市部分，也不值这么多。

李东真要接话开始谈，后面就别想说低价了。

见李东要走，大鼻子笑呵呵道：“Titan先生太着急了，生意，可以慢慢谈……”

他话音未落，李东就脸黑道：“Titan先生是哪位？如果比尔先生想找泰坦，我可以帮你发个寻人广告，不过泰坦已经灭绝了，恐怕找不到了！”

对老外的品味，李东不敢恭维。

也许大鼻子觉得称呼李东为泰坦先生，有助于拉近距离，可对李东来说，这他么什么鬼！

早在这个称谓出现之前，他就觉得，这是对一只傻猩猩的称谓。

现在居然还成习惯性用语了，没当面给这个大鼻子一顿揍，算李东对得起他。

懒得跟他纠缠，李东直接道：“国美这边，目前市值也就在30亿美元，这绝对超出了市场价位。

我的目的，你们应该知道才对。

我也懒得跟你们讨价还价，5%的微博股份，换取你们手中的国美股份。

能答应，我们就速战速决，不能答应，那没什么好说的。

国美一旦不能到我手中，接下来，我会联合苏宁几家，对国美进行围剿。

等到了那时候，你们手中的股份还值不值钱，那不好说。

而我，有先期优势在这，哪怕围剿后分赃，拿到的利益也不会太低。

起码，国美线上已经被我们接管。

微博之前在二轮融资后，估值31.2亿美元，如今微博打通了欧洲渠道，亚洲版块也扩大了规模，增加了影响力。

而在国内部分，我们的用户持续暴增，市场占有率节节攀高。

现在不是融资，而是拿我的固定股份换取，接下来第三轮融资之后，你们会获得更大的利益。

你们的7%国美股份，价值也就在2亿美元左右。

而现在的微博5%股份，我要是愿意出手，绝对超过2亿美元！

熟悉我李东的人都知道，我这个人做事说话都很敞亮，也很痛快。

之前的融资酒会，你们的人也有参与，知道我的作风。

换成平时，我绝对不会拿微博股份来换取国美股份，因为这会对我造成重大损失。

现在，能有这种机会，其实是我们双方都需要的。

当然，你们要是觉得，国美的股份比微博更赚钱，更把稳，那今天咱们就当没见过面。

不过还烦请比尔先生为我保密，这也是基本的商业原则，摩根士丹利作为世界性知名投行，我想不至于为了这点小事做有损你们名誉的事。”