第610章 生意经（2 / 2）

“还有鞋刷，油漆刷……”何秀娥笑道。

“一只猪，就让你捉摸出这么多门道。”萧楚北揉揉她的脑袋道。

“告诉过你，我是财迷的。”华珺瑶笑容灿烂地说道，唇角翘起的弧度愈发的迷人。

“看看到处都是商机，简直是无本的买卖，这干嘛非在一棵树上吊死啊！”华珺瑶端起茶杯轻抿了一口道，“不是没有机会，是看你们眼里有没有机会。”

“说道这里，我讲个故事？”华珺瑶放下茶杯道，“爹去接我们的时候，站在月台上，看到有兜售烧饼、包子的吧！”

“嗯！”华老实点点头道。

“我要讲的就是一群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。

一个10岁的小男孩，也加入了这一行列。他除了在火车上叫卖外，还往爆米花里掺入油和糖，使其味道更加可口。当然，他的爆米花比其他小孩都卖得好——因为他懂得如何比别人做得更好，创优使他成功。

当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时，这个小孩便赶制了许多馒头拿到火车上去卖。虽然他的馒头做得并不怎么样，但还是被饥饿的乘客抢购一空——因为他懂得如何比别人做得更早，抢占先机使他成功。

当夏季来临的时候，小孩又设计出肩上能挎的一个半月型的箱子，在边上刻出一些小洞，刚好能堆放蛋卷，在中部的小空间里放上冰淇淋。结果，他这种新鲜的蛋卷冰淇淋深受乘客的欢迎，使他的生意火爆一时——因为当别人卖冰棍的时候，他懂得如何比别人做得更新，创新使他成功。

当火车站上的生意红火一阵后，参与的孩子们越来越多，这个小孩意识到好景不长，便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。

结果，孩子们的生意越来越难做了，不久车站又对这些小生意进行了清理整顿，而他却因及早退出没有受到任何损失——因为他懂得如何比别人做得更清醒，及时抽身使他成功。

一个比别人看到早、做得好、又会在适当的时候急流勇退的人能不成功吗？”

“所以人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。”华珺瑶不紧不慢地说道。

“人无我有，人有我优，这个好理解。这人忧我转，这个咋理解。”华鹤年虚心地问道。

“这很简单吗？”华老实解释道，“别人没有做的买卖我来做，别人做的买卖我做的更好，别人做的买卖非常好了我就转移目标做其它买卖。”

“我说瑶瑶你上学就学这个。”年菊瑛看着她道。

“我学经济的，可不就捉摸这个了。”华珺瑶脸不红气不喘地说道。

“爹、娘，我们回来了。”华松年一家四口站在院子里喊道。

“快进来，快进来。”何秀娥蹬蹬跑到门开，掀开帘子道。

“大嫂。”柳金枝快步上前道，“快叫大娘啊！”推着自家儿子道。

华承志嘴甜道，“大娘，承进哥呢？”

年菊瑛笑着说道，“在里面呢进去玩儿吧！”接着又道，“二弟、弟妹，快进来，爹娘，瑶瑶他们都在呢！”

萧楚北从炕上下来看着华松年他们进来，“二哥、二嫂。”

“坐、坐，我们坐下说话。”华松年看着他道。

“二哥、二嫂。”华珺瑶盘腿坐在炕上，打招呼道。

华松年看着她笑道，“行，这丫头一年没见，看起色过的不错。”看向年菊瑛怀里的小乖道，“这是小乖吧！来，让二舅舅好好看看，嗯！跟你妈长得一样漂亮。”

“姑姑，姑姑。”华承志喊道，“给我带好吃的吗？”

“走，我给你带了，有好吃的，好玩儿的。”华承泽拉着承志，华承进抱着承峰一起回了他们的屋。

“你们坐下聊，我去做饭去。”何秀娥起身道。

“我去给你帮忙，让他们兄妹聊着。”柳金枝卷起袖子道。

华松年坐在了炕沿上，华珺瑶上下打量着他道，“二哥，看样子没受伤啊？”

“我怎么会受伤。”华松年被她没头没脑给说的，下意识摸摸自己的脸。

“被挂历给殃及池鱼啊！”华珺瑶调侃道。

“你这丫头可真能折腾？”华松年哭笑不得道。

“我不‘折腾’过着还有什么意思。”华珺瑶笑眯眯地说道。

“二哥没事。”华松年忽然正色道，“二哥谢谢你。”接着又道，“说道这个？”他拿下在身上背的黑色人造皮的包，推给了华珺瑶道，“这是挂历的钱，该给你们的。”

“给我干什么？你们辛苦挣得。”华珺瑶推拒道。

“当初你们直接发货，所以现在才给你，一册挂历的成本不是两块嘛！”华松年又推过去道，“二哥沾你点儿便宜，这是六万，该给你的。”