07 豪爽（1 / 2）

准针公司与深圳市豪爽测量技术有限公司有很深的渊源。

激光测距技术起源于瑞士，全球最先推出激光测距仪产品的公司是Leica。这个产品解决了传统测距产品的两个最大的痛点：卷尺测量距离太短，而皮尺测距的精度太差。所以Leica的激光测距仪一经推出，立即风靡全球，短时间内在建筑行业，特别是经常需要测距作业的工人群体中取得了极大的成功。

十二年前，肖祺敏锐地发现了商机，那时他正在卡特彼勒做项目经理，收入很高，他却毅然决定投身到测距仪行业。

但他虽在大企业管理项目，但对底层的技术开发并不熟悉，所以他又联系上了他的两个好友，一个是高中同学高邱，一个是大学同学，也是卡特彼勒的同事晁北望，三人共同创业。

三人分工明确，肖祺出钱，负责营销。高邱负责硬件开发。晁北望负责软件开发。高晁两人以技术入股。

然而，三人在此之前对激光，对测距技术一无所知，研发测距仪并不像他们想象的那么简单，以至于两年过去，项目仍无进展，反倒是肖祺的一百多万的积蓄逐渐见底。

一边是经费火速燃烧，一边是项目屡试屡败，终于，肖祺挺不住了。

到项目的紧要关头，肖祺的所有存款全部花光，于是他提出，让高邱和晁北望也投入资金，把产品做出来。

当时高邱刚结婚，身上没钱，帮不上忙。

晁北望有些钱，可他却要求，他投入的资金要折算成股份，提高他在公司的股份占比。肖祺不同意，只肯以他个人借款的方式把钱投入项目中，等公司盈利以后再还给晁北望。

晁北望不同意，于是项目停滞了下来。

肖祺为项目倾家荡产，到关键时刻，好朋友竟不顾廉耻，敲诈勒索，肖祺因此对晁北望怀恨在心。

晁北望则怪肖祺贪婪吝啬，不识大体，因此对肖祺也寒了心。

后来的事，肖祺语焉不详，白雾只听说了个大概。

只知道肖祺一气之下，重新注册了一个新公司，也就是现在的准针科技，把晁北望排除在外，然后把房产抵押给银行，贷到一笔大款，再让高邱自学软件，独自完成了测距仪的研发。

从那以后，准针科技起死回生。

晁北望对这一套操作自然不能容忍，相当于他这两年的心血全部成了肖祺的垫脚石，他自己一无所获，于是把肖祺告上了法庭。

官司最后不了了之，肖祺和晁北望从此成了冤家对头。

晁北望为了让自己的心血派上用场，同时也为了报肖祺忘恩负义之仇，另成立了一家公司，还特意取了个“豪爽”的公司名，然后与人合伙避开准针的专利，开发出一套新技术，生产出测距仪，处处与准针作对。

白雾很能理解晁北望宁愿不赚钱，也要抢Jet订单的目的，但她不能理解的是，晁北望只是个技术宅，他哪来的能力，搞得定顽固不化的Jet公司？

多想无益，白雾打起十二分精神，思考应对之策。

眼下Jet已经在跟豪爽准备新产品，但不知道他们已经走到了哪一步？按正常流程，从现有供应商购买新产品，虽比从新供应商购买简便许多，但仍有几个必不可少的步骤：选型、议价、打样、下单、生产、发货。相比而言，选型不难，豪爽为了尽快锁定订单，让利应该不少，议价也不难，这么看来，Jet或许已经到了打样的阶段。

打样是个冗长的过程。

首先工厂要把产品的设计底稿发给客户，这些底稿包括产品的外观矢量线图，照片，说明书等，客户根据底稿，和他们自己的VI系统，把产品设计成他们自己心目中的样子。

这个过程取决于客户的速度，按白雾的经验，Jet怎么也得花一两个月。

设计完成以后，工厂再根据设计稿，把文稿变成实物。比如，Jet的品牌色是蓝色，他们会把产品的主色调设计成蓝色，工厂就需要把产品的外壳做成蓝色。

问题在于，测距仪工厂的产线只组装和调试测距仪，而不生产外壳和说明书等组件，客户定制颜色，测距仪厂家就需要邀请生产外壳和说明书的工厂进行配合，以帮助调色，注塑，以及印刷。

与外壳、说明书工厂的沟通，短则一两天，长则一两个月。

组件打样完成后，测距仪工厂再组装调试，这是内部程序，会快得多。

想到这里，白雾悸动的心终于稍稍安定，她估计，欧文邮件里说，We're working on it，大概率是指Jet正在以豪爽的设计底稿为基础，做Jet风格的设计，而这个过程快不起来。

如果推测属实，那这就是机会。

白雾又想，怎么利用这个机会呢？

要想让客户的注意力偏向她多一点，她就必须拿出客户期待以外的干货。这个时候，哪怕她拿出比豪爽性价比更高的产品，欧文也不见得会动心，因为欧文已经把豪爽的产品汇报给他的上级，上级已经做了决定，选定了型号，这时再呈交一个性价比更高的产品，欧文只会当做没看见，因为他把新Offer再递交给上级，只能说明他以前的工作做得不到位，而且设计部费力劳神做的创意设计可能变成一堆废纸，那是得罪人的大事。

所以白雾想到，她必须多做一步，抢占先机。她想到一个办法或许可以打动欧文，只是今天时间已晚，不能实施计划。

于是，白雾给欧文回复一封缓兵之计的邮件：

“亲爱的欧文，

谢谢您的回复，我有点没想到你们的效率这么高，哈哈。

虽然我知道Jet已经在以豪爽的产品为基础做包装设计，我再插手这个项目有点不礼貌，但是说实话，如果我不努力再争取一次而漠然放弃，我会恨死我自己，所以我打算为这个项目再做点什么，既为了你，也为了我。

如果您允许，我会再推荐一款准针的产品给您，也好让您有个对比，就算您不选择准针的产品，也可以当做参考，以便您把准针的特有功能加入到Jet的产品里，以提升Jet产品的竞争力。