16 成本（2 / 2）

白雾笑道：“弛经理来得正好，我们可以请弛经理帮你去接。”

驰明瑞一听对答，就明白了怎么回事，摆手道：“哎，这可不行，我约了我儿子去看音乐喷泉，是绝对不能爽约的。”

白雾道：“行！你们都是大人物，我去！我去帮你接阿姨，总行了吧！”

衡平道：“行了，不开玩笑了。我给我下面的人打电话，让他们根据最相近的订单给你核算，我记得去年你有好几个一万台以上的订单，对吧？虽然都是低端产品，也是可以借鉴的，我让他们多抛一点，算个估值，我看过要是觉得合理，就发邮件给你们。”

这样一来，就等于把报价不准确的潜在风险转移给了衡平。

白雾和驰明瑞自然没意见，再三道谢后，衡平和驰明瑞各自开车走了，白雾独自上楼，继续写她的邮件。

国际部空无一人，办公室很安静，白雾写起邮件来更加顺畅，她写道：

由此可见，我们要给您提供＄14.99的价格，就需要把包装盒换成吸塑，把数量提升至一万台。

您先别急。

我知道这两个前提条件非常不友好，但是我们可以在操作方式上做一些变通，您将会发现，这两个条件对您更有利。

→首先是包装方面。

您知道吸塑包装的好处是轻和紧凑，这可以为您节省大约25%的运费，吸塑的第二个好处，是可以更直观地展示产品，用户在零售店的货架上可以看到测距仪的真身，甚至触摸到测距仪的材质，这比彩盒只能展示图片，好了很多。

吸塑相比彩盒，美中不足之处，仅仅在于彩盒看起来更高档，更昂贵。

为了解决这个问题，我想到了一个办法。

通常我们给OPP产品做彩卡，都是在一张小卡片上做双面印刷，背面看起来比较暗淡。针对W6，我们可以把彩卡做长一点，只印刷一面，用一张彩卡包裹产品的正面和背面，这样看起来一样可以很高档。

依我看，在Jet的品牌影响力和Jet设计师的创意加持下，这样的吸塑绝对不输彩盒！

邮件写到这，玉塘风提着晚餐回来了，他把一份打包盒放在白雾桌上，说：“你最爱的热干面，快趁热吃，一会坨了就不好吃了。”

白雾盯着电脑没理会，继续写道：

→其次是MOQ方面。

其实，MOQ只是看起来是一万台而已，实际也就只有一百台。

白雾刚写两句话，就听背后“吸溜吸溜”的声音，回头一看，却是玉塘风在一边吃面，一边看她写邮件。便说：“你不是广东人吗？也吃热干面？”

玉塘风道：“我看你每次吃都吃得那么香，早就想尝尝了。”

白雾没有答话，闻着面香，却忍不住拿过碗来，吃自己的那一份，吃了一口说：“你别看着我，看着我我写不出邮件。”

玉塘风只得端着碗去远处蹭位置。

白雾一边吃面一边写道：

我的想法是这样的，为了使准针的供应商降价，我们需要给他们一个很大的数量，一万个就是他们想看到的数字。

当我们把一万个组件的订单下给组件供应商后，我们并不需要他们一次性交货，我们可以一次买500个或者2000个，都可以。

同样地，当您把一万台的订单下给准针，您也不需要一次性运走，根据需要您可以要求我发一百台，二百台，五百台，都可以。

这样一来，你们不用承担库存压力，也不用承担货物滞销的风险，而且可以保证您卖的货永远都是新鲜的。

准针的售价降低，Jet的利润就可以成倍地提升，以上是我为Jet想出来的变通之法，如果您有更好的办法，您可以随时提出，我们可以深入探讨可行性。

谢谢！

邮件写到这，白雾松了口气，看时间已过了半个小时，于是打内线电话给财务，问他们成本算出来了没有，那边说还没有。

白雾又检查几遍邮件，把前面标题下的内容补充进去，一看邮件比之前的邮件更长了，想删短一些，可是看了几遍，都没法删，于是用一条长分隔符把邮件分成两段，把四个标题改成鲜蓝色，再加粗放大，使邮件看起来字数没那么多，几经调整，才终于满意。

白雾正盯着电脑欣赏“杰作”，忽然听到有人在她背后说话，吓得她一激灵，从座位上跳了起来。