第二章 故人（2 / 2）

别看他的这些话听起来入情入理，看似是在拒绝，实际上就是在砍价，卢云光也不傻，如果对方根本不想合作，那就连来都不会来，至于人情什么的，完全可以到家拜访一下，做做样子就可以了，还用的着带上助理兴师动众的到公司考察一下？

之所以还要特意提一下人情，就是为了当价格谈得太僵的时候，有个回旋的余地，用人情当个下台阶的借口，所以他也顺坡下驴的说道：“当然，当然，咱们相识也是因为缘分，所以之前报的价格呢，那是和一般的客户签订的合约，像您这样的尊贵客户，需求量大，我们的固定成本平均到单件产品上，自然也会降低一些，这样好了，我给您下浮三个百分点，怎么样？”

像吴老板这样的大咖，一年光屏幕的成本预算，少说也得在两亿元左右，三个百分点就是让了六百万，这可不算是个小数目了。

吴老板摇了摇头，“卢总开玩笑了，一般这种手机屏的利润都在十五到二十个百分点，您就让这么一点儿利，好像没什么合作的诚意啊，既然这样，那就算了，改日我亲自登门以孩子家长的身份，去看望看望您的爱人！帮我给她带个好！”

说着他带着助手站起身就往门外走，卢云光当然不肯就此罢休，他赶忙跑过去截住了去路，笑着说：“吴老板大概有所不知，以前产品的价格却归业务部管，现在公司新来了一个总经理，限制我们的权限最多只能让这么多，我也是没有办法，要不这样，您在这稍微等一下，我去把任总请来，我相信他肯定能给您一个满意的价格！”

卢云光说是要请总经理任辉来谈价，实际上就是把烂摊子扔给他，如果谈判失败了，董事长责问起来，自己就可以推说前期谈得非常好，但是任总出现之后，客户就不愿意合作了；如果谈判成功了，那更不用说，当然是因为自己的爱人曾经做过客户女儿的老师的缘故，由于这层人情关系，所以才谈下来的，任辉不过就是出面简单应付了一下，尽尽礼数而已。

卢云光能做到业务总监的位置，不仅是靠自己过硬的人脉关系，更主要靠的是职场中的手腕，没有这两把刷子，怎么可能一直屹立不倒？

张云天这个时候才从人事部出来，里面填了四五张表格，又是工作交接表，又是行政物品表，还有网络部的文件确认签字，他才来几天，根本什么都没干，连电脑的开机次数都屈指可数，有什么好填的，只得糊弄糊弄完事。

当他走到职场的时候，忽然被一个声音叫住：“神医？”

张云天觉得这个称呼很耳熟，他转头去看，只见会议室的门口站着一个胖墩墩的男人，样貌似曾相识，“你是…”

吴老板见到张云天的正脸，更是确定这就是在医院治好自己女儿白血病的神医无疑，赶忙激动的走上前来，伸出双手将后者的手牢牢的握住，兴奋的说：“神医，你不记得我了？上次在第一人民医院，我女儿的病就是你治好的，她叫昕昕，你还记得么？哎呀，当时我光顾着高兴了，连您什么时候走的都不知道，时候我爱人一直因为这事埋怨我，没想到咱们竟然在这碰到了，真是缘分啊！”