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第四十四章:价格战(1 / 2)

“岳父放心,他们的水晶杯比我们的差远了”

刘延拓向沈继鹤拜道。

“可是贤婿,他们虽然是残次品,品质不如我们,但是价格是我们的一半,而且左右都是用,我们又有何优势,再说他们如今也开始打造水晶杯,我听说还有西洋人帮助,以后打造出比我们更好的也不是没有可能啊”

沈继鹤有些担心的问道。

“岳父放心吧,他们此举只是自寻死路,水晶杯和肥皂岂是这么容易制造的,没有碳酸钠,他们拿什么制造比我更好的水晶杯,没有碳酸氢钠,他们拿什么制造出比我们更好的肥皂,岳父放心,最多一月,我让他们那些家族,包括西洋商人全部破产,他们要是用其他方法,我还有些担心,跟我玩经济,跟我玩价格战,那是自寻死路”

刘延拓颇为自信的笑道。

沈继鹤虽然有些担心,但是看着刘延拓如此自信满满。

也有些信心。

“贤弟打算如何做”

一边的沈甫益听后,问道。

“知道什么是饥饿营销吗,之前我在广州所做的就是一种饥饿营销,先把风放出去,吹得天花乱坠,如此世人便会趋之若鹜,我们就可以赚取更多的利润,同理,当我们销售火爆,必然会引起他人觊觎之心,如今以李家为首的十二家家族和西洋商人联合,各出优势,希望来抢夺我们的市场,这便是因为这块蛋糕实在太大,自然被众人所觊觎,希望进入这个行业分一杯羹,这是人之常情,人心本来就是贪婪的吗,本来就是永远都不会满足的嘛”

刘延拓笑道。

沈继鹤和沈甫益听后,对视一眼。

“那我们要怎么做,难道要将价格放低,与他们竞争吗”

沈甫益问道。

“这到不必,他们质量,工艺不如我们,要是我们跟风降低价格,反而是砸了自己的招牌,我们不仅不降价,反而要涨价,而且迅速向广东各州府县扩展,抢占市场”

刘延拓摇了摇头,笑道。

“贤弟是打算舍广州而得广东”

沈甫益又问道。

“也不是,我们涨价,结果会是如何,一部分低端客户会流失去那些家族手里购买,但是高端追求品质生活的客户自然不会因为我们涨价而停止购买,因为我们的工艺比他们更好,质量更优,价格贵,自有贵的道理,当然也会有人因为我们价格高昂而停止购买,转而去购买那些家族手中的低端货,同时我们向全广东推广,他们必然也会跟进,扩大生产规模,以求与我们抢夺整个广东市场,那结果会是如何,规模扩大,成本自然会增加,而水晶杯的成本我等难道不知吗,不瞒贤兄和岳父,我曾经计算过,一个小号水晶杯我们卖五百两,他们卖二百五十两,而我们的成本不足五十两,这其中大部分还是人工和苏打的成本,而且我已有一种方法,可以把成本控制在一两,甚至几百钱,而他们的成本我敢肯定必然比我们更大,他们用的是天然纯碱,还得从西洋运来,这之中的运输成本就已不小,他们一个小号玻璃杯最少也得有百两,甚至百五十两以上,而且我们的利润是我们之间分,他们要十二家分,还有西洋商人,成本和利润空间都不如我们,要是扩大规模,成本必然增加,其所赚的利润必然减少,而这过程中我们便大量囤货,之后看准时机,降价促销,以百两一个小杯子或者小镜子向外售卖,质量品质比他们更好,价格还比他们成本价更低,最终他们会如何,为了和我们竞争,只能忍痛降价,之后我们只需要继续降价促销,八十两,五十两,二十两,甚至十两都可以,到那时候他们岂不是亏得本钱也不够啊,如此他们又拿什么和我们竞争”

刘延拓说完,沈继鹤和沈甫益恍然大悟。

是啊只要我们能够想办法降低成本,我们大赚,他们就只能赔本赚吆喝。

不过我们降了,难道他们就不会自己想办法降低成本吗。

“我们的成本真的能控制在一两以下吗,他们不会控制成本吗”

沈继鹤问道。

“放心,我要弄的东西他们做梦也弄不出来,只要这个东西问世,别说一两,一个玻璃杯只十钱,甚至几钱都可能,当然我们也得进行区分,有些是拿来走量的,有些是拿来赚取利润的,就如我们降也是降小号和中号,大号就是拿来卖利润的,何况我如今还可以打造玻璃窗,而这玻璃窗,明日我便可以命人在广州内的商铺内安装上,我敢保证西洋商人也不可能打造出这么大一块玻璃,到时候他们只有死路一条的份”

刘延拓颇为自信的笑道。

“好,贤婿,我信你,那我让甫益帮助你,我们就让他们知道,和我们作对的下场”

沈继鹤说完,刘延拓和沈甫益二人拜退。

之后刘延拓将棉布贩卖诸事交给黄岩。

安装玻璃窗的事交给了张望。

自己则和沈甫益一起负责广东扩展和与李家等打价格战诸事。

由沈甫益与李涵一起负责向广东诸地扩展诸事。

同时将玻璃杯每种上调一百两。

这让很多中低端的客户开始向李家等家购买。

使得李家等大赚。

李迅见此大喜,开始分派人手,募集更多的匠户,扩大生产,同时向广东各地扩展。

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