第88章 垄断市场（2 / 2）

现在，逸新网络八家网吧同时运营，共有将近二千台电脑，加上每家网吧里面还兼营售货点，每天大概有四、五万现金入账，连锁网吧简直就是一台小型的印钞机，每十天赚取的钱就足够开一个小型网吧。

通过公司每月的财务报表，龙逸峰发现网吧的收入稳步增长，营业利润已经超过电脑销售利润。不过电脑公司销售额大一些，加上最近又增加了一些政府和学校订单，生意越做越大，全体员工在龙海刚的领导下，也是忙得团团转。

到现在，龙逸峰的逸新电脑公司算是牢牢地控制了市区的网吧市场，电脑市场也占将近百分之七十以上份额。

周六到来，又是龙逸峰集中大家开会的时间。

以前参加开会的，只是几个电脑公司的中高层干部，差不多就七八个人。但是，随着网吧的运营，每个网点的店长也需要一起参会，加上扩张补充的管理、技术人员，参会人数增加到近二十人。大家在办公室里面开会，终于有点大公司的样子。

听完参会人员关于上周工作汇报和下周工作的计划，由龙逸峰作总结。

“逸新成立以来，经过近一年的发展，终于在铜人电脑和网吧行业占据一席之地。取得今天的成就，在座的各位居功至伟。感谢的话，咱们到年终总结才说，最实在的是以大家每个月拿到的奖金数量说话，那才是靠谱的事情。”

这话引来大家的哄笑，等大家笑完，他才继续说：

“虽然，我们已经是本市网络和电脑行业的老大，但并不代表我们一定能够长期占据市场。想要长期占据市场，掌握大绝大部分市场份额，必须不断推陈出新，不断发展。刚才几个店长也反馈了，要做好网吧电脑，以及相关设备的维护维修工作，只有保证我们的电脑和设备是最新的，也是最好的，才能在可能遇到的竞争中立于不败之地。

当然，目前来说，除个别黑网吧，我们算市内唯一的一家网吧连锁店，但是，也不排除会有更强实力的公司来投资本项业务，希望大家要有危机意识。公司层面上，需要做一些优惠的会员活动，各网点更也应该以饱满的精神和热情的服务赢得客户的信任和依赖。

另外，我建议大家关注市区市场的同时，要关注一下各个县城的发展机会，还有比较发达的乡镇。特别是周边的县城，如松县、玉岭县、万溪县等等，这些县城人口多，学校和机关单位也多。大家可以看看，我们的业务怎么才能延伸那些地区，或者以什么样的形式开展业务。”

这又是一个新问题。

面对龙逸峰抛出的问题，大家不敢轻视。他们都知道，这个小老板看起来是年轻，但是能力却不一般，说话做事让每个员工不服都不行。大家各抒己见，有的表示可以在当地找一些代理，有的建议开办事处，还分析了各种方式的优缺点。

龙逸峰认为，如果找代理商，随着电脑的使用越来越广泛，以后的代理商不一定非从铜人的逸新拿货不可，有实力可以直接找厂家，慢慢脱离逸新的控制。特别网吧业务，如果代理的话更不可能。当然，开办事处也有很多问题，比如管理和控制比较难。

最后，还是龙逸峰下决定，鼓励和支持那些比较优秀的员工，以合作的形式到县城去开设电脑公司和网吧，有意向的员工都可以申请，一旦通过考察，获得公司的批准，那么该员工就是目标县城网吧或者电脑公司的股东。

作为合作股东，逸新电脑持股百分之六十至备份至八十不等，员工可以选择持股百分之二十到四十不等的股份，可以同时参与电脑和网吧业务，也可以单做。当然，参股是需要出资的，公司可以给已定的技术股，但前提还是个人必须出资。龙逸峰认为，再忠实的员工也会由懒惰思想，只有自己当老板，他才会尽心尽力做好工作。至于管理方面，只要财务规范，制度科学，应该没有太大问题。

参与合作的股东要到该地区去管理分公司，并且每月按照规定领工资，年底还可以按照股份比例分成。这项规定，让很多人跃跃欲试，毕竟他们都是见证公司发展过来的人，知道其中由多少利润。