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重生野性时代正文第0247章局面不利把这些跟屁虫一样的经销商们哄好了之后，邓龙彪转头就觉得这事儿不对劲。 林皓文这段时间太安静了。 以前林皓文在海城的时候，那是三天一小闹，五天一大闹，海城那全是他的消息。 所以，这次很有可能真的去了京城。 当天晚上，邓龙彪就给古年醇的白酒业务负责人罗建南打了电话，表明了态度。 原先邓龙彪是准备两头吃的，既要林皓文放开富水香的每月白酒供货量，又要古年醇这边的低价让利。 可是现在他发现，林皓文压根就不把他这个当前本地最大的经销商放在眼里，好啊，你不仁我不义，干脆一脚把海城这锅粥给踹翻，大家都没得吃。 罗建南当然是很高兴了。 “邓老板放心，林皓文那边目前是拉拢了300名经销商，那又怎么样？这年头讲的就是利益。只要古年醇把富水香给干爬下，我敢保证那什么独家协议就是一张废纸，你看看那些经销商有几个会遵守的？都他妈拍屁股跑到咱们这边来。” 邓龙彪想的就是这么个道理，不过他还是想从罗建南这里找到一点信心。 “罗总，我这里得到一个不太确切的消息，不知道你那边有没有苗头？” “什么消息？” “林皓文去京城了。” “去京城？” “对，听说是在京城大台打广告。” “呵呵……这么鬼扯的事情你也信？是不是林皓文放出来的假消息？哦，本地电视台不打广告，跑到京城去？你见过这种人吗？” 古年醇现在是跟海城电视台深度合作了，砸了不少钱来占广告位。 只是林皓文觉得地方台不适合高端白酒推广，也就主动放弃了这里的广告位。 “不知道假不假，林皓文这个人我还是比较了解的。败在他手底下的那些对手，你比方说像叶邝生、冯锡尧、贺敏忠这些。哪个不是资源比他哇塞，钱还比他多，赢面比他大。可结果呢？愣是被他给弄死了。谁知道他会玩什么花样？” 罗建南一听，想想也是有道理的。更何况当时他可是跟邱培松立下了军令状的，三个月拿不下海城市场，他手里的股票可就要被邱培松给撸干净了，全部送给底下那些业务员。 眼看过去了一个月，这海城市场还是被富水香守得死死的。 “行，这事儿我跟邱总汇报一下，他在京城有些人脉关系可以查清楚。另外，告诉你一个消息，松园记已经在海城的全市范围内大小商超铺货了，白酒的经销商不好攻占，这些个调味品的可容易多了，一个个见到大品牌跟饿狼见到香肉似的，排着队来拿货呢！” 松园记的这波让利确实非常大，基本上零利润出售，有些还得垫补一点钱。集团里的两大业务，白酒和调味品，本来是互为竞争关系的。罗建南也不知道邱总的用意，只要是能趁势把富水香弄死，也不在乎跟松园的竞争了。 “太好了，我这边号召底下这100名经销商，全力拿古年醇的白酒，全力推销。” “好！就看你的了，白酒旺季是关键一仗，不能输了。” “明白！” 随着白酒旺季的到来，富水香这边准备了100万瓶的白酒，都是这两个月从牙缝里挤出来的。 天虽然冷，可一早上，305家经销商已经在海纳酒厂门口排队等着了，深怕来晚了没货。 肖英杰一大早就跟林皓文打电话请示。 “林总，明天就是年货旺季的第一天，咱们这100万瓶白酒怎么分配？” 林皓文六点钟已经起床了，说道：“这100万瓶，优先给国企那边供货，八家国企大概是20万瓶。其次是经销商这边，这帮家伙都饿疯了，给他们一次性吃个饱，每个经销商2000瓶的拿货量。剩下的全部拿到福明超市抢购，从今天开始，抢购期一直持续到除夕夜。每天上午十点准时抢购。” “这么抢购是不是太频繁了？不是肥了那些黄牛嘛？” “没办法，黄牛也要吃饭的，不让他们过个肥年，明年还怎么继续卖力笼货啊？” “也是，那我明白了，交给我吧林总。” “好。” 挂了电话，肖英杰就跟严骏翔说道：“骏翔，把经销商都放进来吧！” “好嘞！” 说完这305名经销商就跟饿了十天半月，突然见到大白馒头似的往里冲，一个个眼巴巴看着肖英杰： “各位老板全部都是跟我们厂里签了合约的，林总绝对不会亏待大家。马上过年了，我们这次是挤破了脑袋，一个人当三个人使唤，全体员工满负荷运转，终于赶在白酒旺季之前，配齐了100万瓶白酒。” “哇……” 听到有100万瓶的量，大家伙儿眼里都放着光呢！ “肖总，那我们能拿多少？” 这也是在场最关心的一个问题。 肖英杰也不卖关子了，举起两根手指头：“每个经销商，2000瓶。” “好……” “太好了，这年有盼头了。” “对了，肖总，这价格……林总有没有什么指示？” 这个问题很敏感啊！但却极为关键。 肖英杰笑了笑，说道：“林总的意思是，我们厂家的指导价不会变，绵柔型的159元一瓶，酱香型的359元一瓶。拿货价再给你们腾出来20的利润空间。至于你们往市场上放多少钱……我们想管也管不了嘛！” 肖英杰的意思很隐晦，这是内部会议，也没必要遮遮掩掩的。 经销商们一个个脸上都露出了我懂得的表情，其实不管是哪个品牌的白酒，越是高端的，越抢手的，经销商加价越厉害。这是当下，也是未来长期的行业现状，没有办法。 原因很简单，储备酒量太少了，想喝的人又太多，那就只能加价购买了。 先前他们还担心，这跟富水香签了独家协议，以后怕是要被压榨了。如今看来还挺有点甜头的。 开完了这个内部会议，肖英杰就开始调货了，全员动工，每个人都忙疯了，可心里乐得滋滋响。厂里生意火爆，大家伙儿过年的奖金也不少嘛！ 可惜，刚高兴了没两天，头疼的事情又来了。 等到各大经销商调完货，出现了一个严重的情况。 距离过年还有8天时间，往年如火如荼的白酒购买旺季，好像一下子降温了不少。 “怎么回事儿？以往冯锡尧的那个红满天，这时候已经卖的很火爆了。怎么今天富水香没卖出去几瓶啊？” “不应该呀，富水香也是海城老牌子了，62年历史，加上林皓文前期的营销，不应该这么冷清啊？” “听说福明超市那边的抢购也不太热闹，以前一天有上万人排队抢购呢，这最近几天怎么了？我去看了一眼，才小两千人。” 这突然的降温，在已经签约的经销商面前蒙上了一层冰霜。 马上过年了，还让不让人活了？ 肖英杰当即给林皓文打电话，把旺季开市之后的一个情况报告给他。 “林总，年底的旺季开市两天了，销量惨淡啊！” “怎么回事？是不是古年醇动手了？” “对，他们彻底让利了，在各大超市铺货，另外邓龙彪带着100名经销商，每个人超低价格拿了1万瓶的白酒，古年醇对这些经销商不设最低价格限制，已经在各个渠道卖疯了。您知道，海城白酒市场是有极限的，容不下这么大的倾销活动啊！” 肖英杰此刻担心的还不止这一点。 更危险的事情，正在发生。
