第八十三章 再给陈志高上一课（2 / 2）

苏峥转头看向王江河，自然知道他指的事情是什么，没有犹豫直接点头道：“可以。”

干脆的回答让王江河喜出望外，狠狠点头：“我现在就去交钱。”

看着王江河两人下楼，剩下的人待不住了，谁不知道独食容易吃胖？能提到姓马的经理，不用猜都知道那俩人在想什么。

“老板，我也跟马经理说过这事。”

“老板，我们也说过啊……”

苏峥不知道他们之前卖没卖过电器，也不知道他们之前从哪拿的货，但从他们的急切表现来看，自己这边应该保持着优势。如若不然，他们也不能跑到这里来，还愿意扎这么大的本。

之前马胜利打电话时就说过区域独家销售的事情，苏峥已经有了基本的想法，“你们都说说自己是哪里过来的，如果没有冲突的话，我今天就能答应。若是有同一个地方过来的，这事儿就不好办了。”

这十几个人再次互相打量，这一次彼此的眼神中多了一层警惕。

“我是苏城的。”

“我是南同的。”

“我是……”

看着有十几个人，其实只是八家商店而已。各自报出地名后，尴尬的事情果然出现了。

没有竞争的人暗暗窃喜，一副轻松模样。有竞争压力的四个人则是面沉如水，皱眉思考着什么。

“你们几个先下去交钱吧，交钱的时候跟马经理说清楚地方，接下来如果遇到跟你们同一个地方的商店老板，我们会把控好的。”

等他们离开，苏峥转头看向剩下的四家商店老板。坦然笑道：“正常情况下，我这个时候坐地起价让你们相互竞争是不是对我更有利？”

这句话一出四家商店老板齐齐变色，很快就有机灵人笑道：“老板你都这么说了，肯定是不打算让咱们争斗了，对吧？”

苏峥顾不上跟他们卖关子，直接点头：“对，都说和气生财，我也不想夹在中间得罪人。所以呢，我有一个不成熟的想法说出来你们听听，如果觉得能接受，咱们就这样做。如果不能接受，那我就没办法了。”

“您说。”

“老板，你说吧。”

“刚才下去那几个最少都是一次性进货三十台以上的，对你们几个，我唯一能做的就是降低门槛要求。”苏峥轻声述说，“这次你们每家少进一点货，十五台就行。咱们按七月份的总体销量算，谁卖的多独家销售权就给谁？这是我现在能想到最公平的办法了，你们觉得如何？”

每家十五台？

剩余四家商店老板互相看了一眼，纷纷露出自信笑容点头答应。

……

“什么情况啊？为什么不让进店了？”

“就是啊，怎么说停就停了？”

“前面的，出什么事……卧槽！”

就在排队的人疑惑时，一台台电器被搬运出来，刚才走关系提前进去那些人乐呵呵的跟在后面，不用想也知道发生了什么事情。

“这是干什么呀？我们排队的人还没买到东西，怎么就被他们买走了？”

“抗议，强烈抗议！”

“凭什么他们能先进店购买？”

赵龙得到马胜利的叮嘱，一点也不惯着这些起哄的人，大声呵斥道：“吵什么吵？货还多着呢。”

“排队的人还多着呢！”

“就是，抗议不公平待遇！”

赵龙板着脸瞪向说话的人，说话的人再无畏惧之意，同样怒视赵龙。

“宣传的时候就说得很明白，商场不但零售，还有批发业务，这些都是外地过来批发电器的……”

赵龙不解释还好，得知这些人的身份后，排队的人更加不满了。这么多人批发，得抢走多少东西啊！

……

“才两百台出头你就把独家销售权放出去了？”

为了给这些商店老板出货，只能暂停普通顾客进店，陈志高拉着苏峥躲在角落里，毫不掩饰对这个结果的失望，没等苏峥解释又是低声抱怨道：“看今天这架势，两百台咱们自己零售都不怕卖不出去，你倒好……”

“话不能这么讲。”

苏峥笑着反驳陈志高，声音更低：“我不单知道咱们自己能卖掉，我还知道可以不答应他们独家销售。”

“不管哪里过来的商店老板，不管他们进货多少，只要交钱就给他们货，随便卖都能超过现在这个数字。”

“你知道为什么还要这样做？你不着急赚钱买生产线了吗？”陈志高气笑了。

“急，但不能这样做！”

苏峥果断摇头，又是解释道：“陈总，如果按照我说的方法去做，你觉得这些商店老板一次性能拿走多少货？我说句不好听的，如果没有独家销售刺激他们，他们很有可能按照最低要求拿走五台，最多不超过十台。因为他们知道竞争对手太多，不敢冒然投入太大。”

“那又怎样？只要商店够多，咱们管他们干啥？”陈志高嗤笑一声，“货源在咱们手中，只要能让他们赚钱，我就不信他们不来进货。”

苏峥无奈笑道，“陈总，同样的生意在不同人手中会产生不一样的结果，同行不同利不就是这样来的嘛。一个城市同时存在太多销售渠道，短期来看确实能提升销量，可以后怎么办？”

“有人卖得好，就有人卖的不好。卖得好的不怕什么，卖得差的那些人呢？投资这么多本钱，产品却积压在自己手中，如果换做是你会不会降价销售把本钱收回来？”

陈志高微微一怔不再说话。

“再说，同样的生意，别人大把大把赚钱，你却只能眼巴巴地看着，你会不会心理失衡？心理失衡后会不会故意扰乱卖价？一旦出现这种情况，卖得好的人必然会受到影响，久而久之……”

轻叹一声之后，苏峥继续说道：“咱们精力有限，与其贪图短时间内遍地开花的利润，还不如保证少数人的利益，给他们足够的利润空间，让他们自己去打通其他渠道。我相信，但凡精明一点的生意人都不会吃独食，让别人帮自己赚钱才是最高效的方法。”

“你既然担心出现不好的情况，为什么还要让马胜利拜访那么多商店，每个城市挑选一个实力比较大的岂不是更省事？”陈志高反问一句。

苏峥又是摇头：“别说胜利了，就算是换做你去，你能保证在极短的时间内准确筛选出实力大的合伙人吗？就算运气不错正好找到实力比较大的，人家会不会质疑你的动机？与其浪费时间精力筛选沟通，还不如用最笨的办法挨家挨户走访，这叫大面积撒网，选择性捕捞。”

听完苏峥的解释，陈志高沉默片刻之后点头说道：“行吧，听你的。”