第一百六十五章 卡着脖子降价（2 / 2）

苏峥能听懂孔莹的意思，果断回道：“那就招人。别担心市场反应，咱们必须对自己的眼光和判断力充满自信心。”

说着，自己先笑了出声：“有了健美裤的经验，这次绝对不能冒然把新产品暴露出去，正好给咱们埋头生产培训新员工时间，等积累够一定数量的库存后一次性投放市场，哪怕有人想要仿制咱们的产品，也让他们措手不及。”

“行了，赶紧去吃饭吧，早点休息。”

……

“祝你马到功成！”

陈志高把苏峥送到机场，嘴角带着坏笑：“争取早点结婚，到时候就是咱们赚大钱的时候。”

“什么意思？”苏峥疑惑看着陈志高，赚大钱这三个字被陈志高加重的语气，明显不正常。

“到时候你就知道了，我等你好消息！”

看他这样卖关子，苏峥好奇心更重了，可惜陈志高态度很坚决，明显不打算提前透露。

飞机在沪市降落，坐在摩托车后座，感受着太阳的炙烤，苏峥想到给楚东升的承诺，不由心思一动自己是不是该买辆汽车了？

“二哥，今年有希望添置生产设备吗？”

不用想都知道马胜利说的生产设备是什么，听他主动提起这件事，苏峥赶紧问道：“产能跟不上了？”

“前段时间为了配合健美裤销售，一部分产品都配送出去了，之前促销积累的订单量一直都没有完成，那些没有参加促销活动的经销商也一直在要货，咱们两班工人生产都赶不上要货速度。”

服装厂建成才两个月的时间，工人就翻了好几倍，自己负责的卫生巾工厂却一直没有扩大规模。当初买缝纫机生产健美裤的时候二哥就说过，要拿健美裤赚得钱买卫生巾生产设备，这都过去这么久了，却一直没有动静，马胜利哪能不着急。

按理说供不应求对生产企业来讲是件好事，可现在这种情况，苏峥一点也高兴不起来。如果遇不到合适的二手设备，就得花高价钱去购买新设备，就凭服装厂现在的盈利速度，目前肯定不够添置新设备。

“再坚持坚持，如果遇不到合适的二手设备，年底哪怕是花高价也添置设备。”

回到电器商场，苏峥把行李包放好，骑着摩托车去学校找秦慕烟。

“哟，稀客啊！”

李丽跟着秦慕烟一起下楼，故作夸张地看着苏峥。“苏大老板空着手来的？这不符合你的身份啊！”

苏峥干笑一声，要不是想给秦老师一个惊喜，今天就把裙子带过来了。“李老师，你就别调侃我了。”

“这怎么是调侃呢？某人天天盼着某人回来，都快成望夫石了，结果某人却空手过来，换做是我绝对连楼都不下。”

秦慕烟轻轻拉扯李丽，说两句得了怎么还没完了呢？

“主要是回来的太匆忙了，确实是我不对。”

看到秦慕烟的小动作苏峥就知道她没有生气，面对李丽的刁难，自然不能强硬对待，主动承认错误之后，又是笑道：“我请李老师一起吃饭，感谢李老师的批评指正。”

苏峥的态度让李丽很是舒服，故作大方地摆了摆手，“算了吧，我就不打扰你们了，食堂的饭菜也不错。”

说完，径直离开。

“她就是嘴不饶人，你别在意。”

秦慕烟替李丽解释一句，主动坐在摩托车后座。“新服装搞好了？款式好看吗？”

“必须好看，等正式生产后你就知道了。”

“那就是说你最近这段时间就不用来回跑了？”秦慕烟笑着问了一句。

“嗯，接下来的时间全部交给秦老师安排，我已经做好奔赴刑场的准备了。”

“啪！”

秦慕烟在苏峥后背轻轻拍了一下，“太难听了。”

“我已经做好接受二老检验的准备了！”

……

得知苏峥回来，颜丙涛主动登门，晚上一起吃饭的时候把最细的销售情况说了一遍。

出厂价调整之后颜丙涛胆子也变得大了不少，按照五块钱的批发价分给不同的零售渠道，并且要求他们按照六块钱一条零售。价格调整的结果就是销量上涨，听说好几个不同品牌的竞争对手已经开始抓耳挠腮。

“六块钱的零售价不足以压垮竞争对手，据我了解个别服装厂的生产成本应该在三块多，如果他们的出厂价是四块钱，经销商一样能用五块的批发价分货，优势其实并不明显。”

苏峥的话让颜丙涛心头一沉，都从十块钱降到六块钱了，总不能还往下面降吧？再降下去，经销商就真没有利润可言了。

“按照我的想法，五块钱一条的零售价才有可能压垮竞争厂家，只要把他们的出厂价压到四块钱一下，我相信会有厂家打退堂鼓的。”

苏峥把自己的预想说出来，看颜丙涛不接话就知道他在担心什么，无声笑了笑继续说道：“价格战不可能一直打下去，但又不能不打。既然要打，咱们就得有足够的决心，争取一棒子打到对手的七寸之处。”

“只有这样才能给竞争对手足够的威慑力，让他们知道咱们完全有能力打死他们。等清退一部分竞争厂家后，咱们再把价格慢慢拉升上来，保持合理利润让大家赚钱。到那时候，我相信竞争对手绝对不敢冒然扰乱销售价格。”

“万一有人不死心卷土重来呢？”颜丙涛担心问道。

苏峥冷哼一声：“重新生产不可怕，只要他们敢扰乱价格，咱们就再来一次价格打压。此消彼长中，咱们的优势只会越来越大，谁敢挑衅就打谁，我就不信他们放着钱不赚，给自己找不自在。”

最后这句话让颜丙涛笑出了声，苏峥都有这么大的自信，自己还担心什么呢？

不知道怎么回事，颜丙涛觉得苏峥跟最早认识时有点那不一样了，好在这种变化是朝着对自己有利的方向走的。

七月十号，陈志高打来电话说生产设备回来了，安装完毕之后就会进行试生产，顺利的话本月就能供应第一批磁带产品。

没过几天，苏峰打电话说老工人和新入厂的工人混合搭配分成两组，已经开始正式生产。因为工人暂时不够熟练，每天只能生产一千件左右，会尽快将产量提升到每天两千件，顺便询问苏峥打算积累多少库存。

“先把生产效率提升并且稳定下来，稳定之后抓紧时间核算生产成本，成本核算出来之后再决定什么时候正式对外销售。”

七月二十号，大学生迎来暑假。

就在苏峥准备去找秦老师的时候，一个许久未见的人出现在电器商场。

“苏峥，我是来跟你告别的。”

苏峥一下子就猜到宋国峰所谓的告别肯定是分配好工作地点了，由衷替他感到高兴：“好事儿啊，分到哪里了？”

“闽省，榕城。”