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第二百一十九章 肥水不流外人田(1 / 2)

从教体局出来,苏峥带着冯东方来到顺发服装批发商场。

“东方,认识我的人太多了,你先自己转一圈,仔细看看其他厂家生产的款式,有没有值得咱们借鉴的地方。”

依旧是后门进入,进门之前苏峥特意跟冯东方交代道,“我去给陈总打个电话说一下备料的事情。”

跟冯东方分开径直来到办公室,刚进门就看到孙志强一脸喜色想要说话。

“先等等,我打个电话。”

苏峥笑着摆了摆手,坐下之后拨通陈志高的电话,把订单敲定的消息告诉陈志高。

“八块钱不算少了,一套样品的成本价格也不过六块多一点,这么大的订单,你跟棉纺厂好好沟通一下,材料成本肯定能往下压一压,以后成批量生产的话,人工成本方面再好好把控一下,利润应该挺不错的。”

“款子一周左右就能打到账户上面,你现在就可以让棉纺厂生产材料,需要添置的生产设备也可以提上日程了。”

放下电话,苏峥转头看向孙志强:“刚才想说什么呢?”

孙志强赶紧凑到苏峥跟前坐下,喜不胜收道:“老板,报纸上的宣传效果很明显,这几天打电话包括登门询问租赁铺面的人增加了不少。”

“按照你的吩咐,一到三层的租金按照每月每平方米三十块钱计算,虽然有人犹豫,可愿意签合同交钱的人也不少,我大概统计了过了,最少也有一百五十多人,而且每天都会接到电话。”

“不错,抓紧时间安排签合同。”苏峥笑着点头,只要每天都有新增租户就行。

“老板,批发商们前几天就跟我商量,想请你再跟他们说道说道经营方面的事情,你看?”孙志强期待看着苏峥。

苏峥直接摇头:“没必要。”

说着,深深看了孙志强一眼,继续道:“志强,你外出做业务的时间也不短了,你自己想想为什么我上次要那么说。”

孙志强收起笑容,认真说道:“老板,我思考过这个问题。”

“说说看。”

“他们在外面做生意时不会像现在这样扎堆聚集,即便是批发价格不同,也没有太大的影响,顾客即便会货比三家,也不会浪费太多时间在来回跑路问询价格上面。”

上次效果那么明显,晚上下班后孙志强认真琢磨了苏峥那番话里暗藏的东西,这几天的经营下来,又丰富了理解。

“现在扎堆在有限的空间内,顾客只需要多走动几步路就能做出更细致的对比,就像你上次说过的,价格太过混乱反倒会让顾客心生顾忌,生怕自己买亏了产品。”

苏峥满意点头,“不错,就是这样。人都是如此,咱们也避免不了,打个比方说咱们去购买不懂的东西,总会忍不住多次问询价格,不是怕买贵,而是怕买的比别人贵。”

孙志强重新换上笑容,“老板,批发商这几天慢慢回过劲儿来了,不知道是不是私底下商量过,现在同类产品的批发价差异基本上维持在一块钱之内,而且每家都有价格高低不同的产品,成交率提升了不少。”

“这不就挺好嘛!”苏峥伸了一个懒腰,笑吟吟道:“做生意就是靠自己琢磨,琢磨明白就能赚钱,琢磨不明白只能看着别人赚钱。光指望别人教能学到什么,再说了,别人能倾囊相授吗?”

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