第六十四章 王岩的赌徒心理（1 / 1）

刘亚涛的嗨食，王岩只送了3左右货值的货。

而王岩自己的品牌嗨爆，他首批就定了40左右的货值。

不过因为不是成熟的生产线，需要设计包材，生产，发货给工厂，再生产下线。

整个流程下来，送到天猫超市仓库的时候，已经有大半个月时间。

嗨爆的产品，不论是包装材质，色彩，设计，还有品牌logo的样式，都很贴近嗨食。

不过只是贴近，但没有完全抄袭，还是做了一些改动的，而改动之后的设计图，王岩为此申请了外观专利。

目的当然也不单纯。

产品样式接近，那么因为是王岩的产品先卖起来的量。

会给到消费者“先入为主’的概念，部分消费者如果再看到嗨食时，会下意识地认为嗨食是假冒仿冒品牌。

如果届时，嗨食被吴舟他们公司给推起来了。

到时候，再用外观专利，状告吴舟他们公司侵权。

再找些自媒体大v之类的人物，新闻大肆宣扬一波，不管结果如何，肯定也能先把吴舟的公司给搞臭。

甚至到时候再找溪流配合一下，在天猫超市的爆款链接，可能就直接给下掉。

当然，如果这些都不管用，他还有其他的手段

不过当下，王岩的大诚商贸有限公司，正在催促着公司加快进度，产品上架，推广。

嗨食天猫超市上架了，不过就是正常卖，顺便也看看这个品牌自然的销量怎么样。

至于嗨爆，虽然晚了一周多时间上架，但库存送进去的第一天，就联系溪流，尽快把聚划算活动给排上。

之后是和淘客，还有各个中小主播联系，选聚划算活动上架的时间，再来一波主推。

为的就是在最短的时间，把产品的销量给拉上去。

一周后，单独的聚划算坑位上了。

这一周，纯自然销量的嗨食，只卖出去了91份。

有点烂

而王岩的嗨爆，虽然没有聚划算坑位的包邮加持，也找了些大淘客在卖。

卖出了1121箱，单从销售数据上来看，嗨爆可比嗨食要好得多。

而后聚划算活动上线后，嗨爆的销量更是直接起飞。

6盒一箱，成本15元，日常价卖399，淘客的和主播的推广价是199。

折扣力度看着特别大

第一周时间，淘客和主播联合加持之下，就卖出去了2多箱，399的自然销量135箱

第二周，11箱，自然销量551箱子

第三周，07箱，自然销量621箱。

淘客和主播的业绩不断在创新低，也正常，因为毕竟他们的消费人群相对固定。

第一次上活动，粉丝们都没人买过，当然也是卖得最多的。

总计卖出去39箱，当月就成为了溪流这个类目的大爆款。

溪流也给王岩发出了恭喜。

“王总厉害啊，一个月就打出了一个近百万级的大爆款，行业第一单品。”

王岩看着溪流的恭喜，却是没有半点高兴。

因为这一个月下来，虽然销量喜人，但自然销量占比太低了啊。

才3左右的自然销量。

39的月销量，对应的亏损是近20。

不过再肉疼，毕竟钱都投了。

自然流量还没起来，可能是市场还有待回暖。

“老王，这一个产品上个月光亏损怎么就达到19多。“而这天，王岩到了公司之后，她的老婆刘梅出现在了他的办公室。

手上拿着一份财务报表，里面的单品盈亏页面，嗨爆的单品被他重点给圈了出来。

刘梅皱眉看着眼前的丈夫。

公司是两人一起打拼起来的，但实际上，但公司的头部品牌是她拿下的，也是她在维护。

财务大全这块儿，也是她管理的居多。

王岩的工作范畴和她类似，但他开发的客户品牌，大多比较小，盈利能力一般。

整个公司的盈利盘，主要都是刘梅的大牌在撑着。王岩的客户盘，大多时候也是赚的，偶尔亏，也亏不了多少。所以她也没在意。

只是这次，王岩这边的小客户盘，单品一下子就亏损了19，还有一个关系维护费10，一下子就笑30出去了。

这笔钱可就不少了

王岩被老婆质问，也是心里有些不爽利，不过老婆对外的时候，都是很给他面子的，从来不会当着员工的面说这些。

而且，谁赚钱更多，家庭地位也就更高。

随后王岩也将事情大概说了下。

“你说嗨食是桥霏家要做的品牌？咱们这边上架也一个来月了，虽然说天猫超市的授权被我们拿下了，但行业那边他们还是可以卖的，他们家店铺上架这个产品了吗？行业那边的销量怎么样？”刘梅对桥霏家还是有关注的，毕竟是食品行业的电商头部卖家，但还是发出一连串的疑问。

王岩也被问住了，倒不是说，他不知道具体情况。

“行业那边还没上，嗨食的产品也没看到有在什么新店铺起量，应该是桥霏家在这个品类还没开始动作。”

“那你有没有考虑过，这可能是嗨食的厂商骗了你？”沉默半响后，刘梅才说道。

若只是员工的话，她可能就直接开骂了。

毕竟这么大一笔费用呢，信息至少得收集全了啊。

而且即便真是桥霏家要做的产品，产品推量也该是有个循序渐进的过程吧。行业那边最高量才2-3万。

王岩上来就是打破行业销量上限。

这种销量注定没有可持续性，那不就是白白浪费了钱了嘛。

而且抢占这个先机，真的有用吗？

乔霏家做的那些东西，大多都是后发先至地成为行业第一。

这种暂时还让人无法模仿的对手，在她看来，没必要的前提下，就不要去故意去针对。

相反的，更应该搞好关系，进而学习一下。

“嗯，这个我确实是疏忽了，待会儿我就派人实地去查查。”王岩沉默片刻后才说道。但而后也说出了自己这样做的原因。

“不过这个消息大概率应该是真的。所以我认为应该在乔菲家上架之前，把爆款打出来，而且量拉的越高越好，形成普遍的消费者认知。让消费者有个先入为主的概念。这样后续乔菲家真的入局的时候，我的销量，还有消费者认知方面的双重优势。“

”前段时间有不少头部的大牌主动地联系乔菲家，但都被拒绝了。如果这个时候，让这些头部品牌看到我们的实力，这对我们公司来说，必然会带来极高是声誉，甚至更上一层楼，所以这部分钱该出还是要出的，就当是广告费了。”王岩说道最后的时候，声音语调不自觉的都有些放大，脸上都带上了丝丝激动的潮红。

“我们公司的运营实力，比之零食的那三家怎么样？”刘梅沉默片刻，看着王岩，等他恢复了些许平静之后才开口。

“比不上。不过毕竟这也是个机会，这钱咱们也不是亏不起。公司现在也发展到了一个瓶颈，如果想要更进一步的话，这是一个难得的机会。”王岩继续辩解地说道。

刘梅却是心下暗暗叹息。

他家就是做线下批发起家的，后来慢慢地有了线下的卖场渠道，而她继承家业之后看到电商趋势，毅然把工作重心从线下转为线上。

在那些大牌还意识到线上是趋势的时候，把线上的经销商授权拿到手。

这才有了现在公司的基本盘。

做了十几年的商贸公司，当然也有尝试过做自己的品牌，自己的产品

但是没有一次成功的，身边那么多朋友，有几个成功的？

自有品牌何其难做。

但在这种情况下，乔霏家是做一个起一个。

这种运营能力，是自己公司能比的吗，但王岩居然还认不清

或许他不是没看清，而是‘赌徒心态’上头，毕竟万一要是赢了，收益确实挺大。

“行吧，你想试就试吧。不过稍微控制一下预算，我期待你的好消息。”刘梅最后点头同意。

因为她也知道，不同意，王岩还是会偷偷的继续做，毕竟俩人从大学时候就在一起，这么多年怎么会还不清楚他的脾性。