895 标王（1 / 1）

不过，建庆就是再不理解，再怎么感觉大哥疯了，他也会坚决按照大哥的吩咐去办。
因为他现在已经深深懂得了一个颠扑不破的道理：听大哥的话，才能有钱花。
于是，过完中秋节，建庆就开始疯狂地补货。
把所有分销处的仓库都填满以后，他还又在仓库之外发展了一批临时仓库，用来囤货。
并且按照大哥的吩咐，大量囤货的同时，他还打给厂里一个亿的预付款，用来预定从现在到年前的备货。
说实话，坚决执行归坚决执行，建庆一边疯狂囤货，心里一边在念叨：我跟着大哥都疯了。
眼看着自己已经把根本就卖不动的货物囤得盆满钵满，甚至这还不够，大哥还给他一个亿让他预付款，建庆一天天感觉自己的神经不够使的了。
除了感觉神经要被压爆，他就是想破脑袋也想不出任何头绪，看不到任何能够把这些囤货给消化掉的可能。
只不过，等到深秋已过，冬天悄然来临的时候，建庆却是突然听到了“春雷一声响”。
然后接着就拉开了他“黄金千万两”的序幕。
因为，在立冬这天，他突然在新闻联播后5秒的黄金版面上，看到了“东昌家宴”的广告。
建庆是生意人，尤其是这一年多以来成为东昌家宴南方市场的代理商，对时事新闻等方面那是相当关注。
毕竟，要时刻把握大环境的动向嘛。
而对于新闻联播后面这个5秒的黄金标版，他去年就听说了，这个版面的广告费近乎于天价。
他万万没想到的是，小小的东昌县酒厂，居然能在今年拿下这个标王。
建庆虽然没有大哥那么敏锐，但他并不愚钝。
看到那五秒广告的时候，他瞬间就意识到，自己的好日子来了！
也瞬间明白了大哥让他疯狂囤货的原因。
可以肯定的时候，东昌县酒厂在操作竞标这个标王的幕后消息，大哥早就知道了。
而且知道东昌酒厂肯定能拿下这个标王。
一旦拿下这个标王，东昌家宴酒立马就会成为家喻户晓的大品牌。
而这一年多以来，建庆始终无法打开南方市场的原因，就在于东昌家宴是近乎于杂牌的小品牌，人家南方人根本就不认可。
可是现在，东昌家宴一跃而起，成了大品牌。
那，南方市场还会打不开吗？
而且，经过这一年多的布局，以及近来的疯狂囤货，建庆的整个销售队伍已经完全蓄势待发，只等这个机会了。
建庆当天晚上一夜没睡，疯狂地打了一夜的电话，给各处的分销商。
安排他们做好所有的准备，准备迎来一波销售高峰。
在接下来的日子里，建庆发现自己还是低估了这个标王广告的轰炸效应。
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因为一夜之间，全国人民都知道了有一种叫做“东昌家宴”的白酒。
虽然广告时长只有短短的5秒，但是由于创意做得好，而且这个黄金时段，大多数的国人都在电视机前。
哪怕前边的新闻不看，国人也要凑到电视前看看接下来的天气预报。
何况大多数国人都习惯于看新闻联播。
也就是说，这个广告的轰炸效应太强烈了。
国人不但瞬间知道了东昌家宴，而且还被勾起了好奇心。
从来没听说过这个酒，但是看广告那么诱人，而且还是在最黄金的时间播出，国人就在考虑这酒到底什么滋味？
总得买一瓶尝尝吧？
当然，这只是作为消费者的心理。
对于那些开卖场的来说，不管大小，哪怕只是开小卖部的，生意人的敏感让他们马上开始联系东昌家宴的经销商。
接下里的日子，建庆的所有分销处的电话几乎被打爆。
全是要货的。
而且，这种情况越是接近年关，越是激烈。
这可真是应了那句话，“十年不发市，发市吃十年”。
这一年多以来，建庆明明打不开市场，还是不管不顾地在所有地市设立了分销商。
看起来销售网络很完善了，其实根本打不开市场。
所有分销处的人员平日也没什么事，就是偶尔发点货，然后就是往仓库了囤货而已。
除了去年的中秋节和春节，以及今年又过一个中秋节，其他日子都很闲。
可是万万没想到这么一个小品牌居然拿下标王，一下子让名不见经传的小牌子变成了尽人皆知的大品牌。
于是分销处的人每天都忙得连轴转，每天都累得要死。
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没白没黑地收货，发货。
越是接近年关，他们越是要累死了。
不过，累并快乐着。
因为销量上去了，他们的提成和奖金也上去了。
等到了年底，整个南方市场在短时间内卖掉了将近两个亿的东昌家宴。
这个销量，用“突然暴涨”来形容都显得苍白无力。
简直是暴涨得太厉害了。
过年的时候，96年的这个春节，不管是南方还是北方，整个国家，大多数的国人都喝上了东昌家宴。
让那些分销处的工作人员引以为豪的是，正月里他们走亲访友的时候，几乎家家户户都在用东昌家宴招待他们。
即使过完年了，他们去参加个喜宴什么的宴席，也都是上东昌家宴。
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不得不说，这个白酒行业的新宠，那可真是瞬间被宠上天了。
这个96年代春节，是梁建庆最为感慨的一个春节。
回头想想前年的时候，自己东拼西凑弄了十万块钱，就想去沪海打天下。
十万块钱，就想启动整个南方的市场。
这得多幼稚啊！
当时已经感觉很难干起来了，大哥却跟他说，剩下的94年那几个月，让他纯收入几十万。
没错，建庆到年底的时候，纯收入了几十万。
然后，到了95年的年底，建庆刨去所有费用，他纯收入将近一千万。
要知道，当时大哥跟他说，能纯收入几百万的。
大哥是神吗？
他怎么能预测得这么准确？
建庆对大哥的服气，简直到了登峰造极的程度。
当然，建庆也很清楚，能达到这种效果，首先离不开大哥强大的经济后盾。
如果没有大哥上亿上亿的资金支持，即使东昌家宴拿下标王，成了家喻户晓的大品牌，建庆也赚不到多少钱。
毕竟他没钱进货。
他知道自己能赚到这些钱，不是自己的能力强。
而是全仗着大哥的规划，还有大哥的资金。
所以，建庆和徐娟两口子都商量好了，咱们只留下很少的利润就行。
其他绝大部分的利润，都属于大哥。
两口子一块儿来找大哥，跟大哥说，准备把绝大部分的利润交给大哥。
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大哥听明白了他俩的来意，微微一笑：“哪有那样的道理？
卖酒的团队是你们的，事儿是你们辛辛苦苦干出来的，挣了钱肯定是属于你们。
我最多就是借给自己弟弟一点本钱而已。
你挣着钱了，把本钱还给我。
至于利润，不属于我。”
无论建庆两口子怎么坚持，大哥说得很清楚，建庆卖酒的利润，跟自己毫无关系。
两口子也看明白了，大哥确实是不会跟他们分利润的。
实在坚持不过大哥，末后徐娟只能说道：
“大哥，你上亿上亿的资金拿出来给我们做本钱，那我们总得给你利息吧。
这么多钱，别说贷款了，就是存银行的话一年也能长出很多利息。”
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“别说那话！”大哥严肃地说道：
“我借钱给弟弟做生意，要是还要利息的话，那我们还是兄弟吗？
建庆，看来咱们老梁家的家风，你还是没给徐娟灌输透彻。
以后的日子，这方面的灌输要加强了！”
“是，大哥，以后我会让徐娟更透彻地理解咱们老梁家的家风。”建庆点着头，其实眼里已经噙满了泪水：
“大哥，虽然咱们是亲兄弟，可是卖酒这事从头到尾就是靠着你赚了钱。
你付出那么大，却全是义务劳动。
即使我是你的弟弟，你让我心里怎么也不安啊。
想想前年我和徐娟去沪海那时候，我们凑了十万块钱，孤注一掷。
那是在日子眼看就要过不下去的情况去的。
可是这才一年多，我就净赚了将近一千万。
一千万啊，想都不敢想的数字。
而且大哥你也看到了，过完年以后，我会赚得更多。
即使是亲兄弟，我和徐娟还是想怎么才能报答大哥啊！”