第894章 新商业模式（1 / 1）

“现在的歌曲销售模式，是试听两次，用户想继续点播，就得花钱购买播放权。”
“但这种模式有一个很大的弊端，就是只能收费一次。”
“而百分之90以上的付费用户，基本都是在歌曲发布后的一星期内购买播放权，后续不会再增加多少。”
布恩轻轻点头，林岩说的是事实。
实际上，付费用户购买歌曲的高峰期，是在歌曲发布后的三天内。
因为各大音乐平台只给用户两次试听机会，一天一次。
用完两次试听机会，到第三天还没付钱购买，基本可以确定，用户不会付钱购买这首歌。
“歌曲付费，也极大的影响到歌曲传播度的扩展。”
“这对于歌手来说，是一个极大的负面弊端。”
歌曲传播度与歌曲的热度，是正关联的关系。
传播度越高，热度自然也就越高。
热度高，歌手的出场费才会更高，才能拿到更高的代言费。
现有的付费模式，极大的限制了歌曲传播度，毕竟白嫖是人类的天性。
林岩一首歌才卖一米元，已是音乐平台能接受的最低价，也才五千万人付费购买。
一米元能干啥？
买瓶饮料都不够！
根据音乐平台反馈的数据，试听过《shapeofyou》的用户，超过两亿！
但最终的付费人数，却只有五千万人，这还是在林岩的定价，只有一米元的情况下，才取得的成绩。
价格若是调高些，不知道得少多少人。
“我觉得可以这样。”
林岩说道：“各大音乐平台，干脆直接给用户从歌曲上线发布起，一个星期的免费点播时间。”
“让用户能在一个星期时间里，自由点播一首歌。”
“但第二个星期开始，用户就得付费点播。”
布恩脸色瞬间阴沉。
用户免费听了一个星期，再好听的歌，也都听腻了，除了那些铁杆粉丝，还有谁会买？
歌曲的传播度是上去了，但音乐平台的利益呢？这得少赚多少钱？
“林先生，你的方案脱离现实，我认为没有继续谈下去的必要。”
布恩实在是听不下去，他要赶人了，再听下去，他担心自己会忍不住骂人。
“布恩先生，都听到这了，不如听我说完，您不是给了我十五分钟吗？现在才过了三分钟。”
林岩笑着说道：“歌曲的免费点播时间到了后，我们可以要求用户开通服务后，才能继续点播歌曲。”
“会员可以设置等级，第一级可以点播二十首歌，第二级五十首，第三级一百首，依次类推。”
“如果当月配额用完，用户想要点播更多歌曲，就必须升级等级。”
“服务每月都需要重新续订，如果不再续订相应等级的服务，所有已点播歌曲都会被禁止点播。”
“上个月已点播的歌曲，会占据本月的配额，用户不想升级等级，但又想听新歌，必须删除已点播歌曲，空出新的配额。”
“目前大多数歌曲的售价为两米元一首，如果第一等级的服务，定价为一个月五米元，也就是说，五美元就能听到以前花费四十米元，才能听到的歌曲。”
林岩双手抱在胸前，饶有趣味的问道：“布恩先生，换做你，你会不会心动？”
布恩震惊的看着林岩，他不是傻子，林岩说的话，他完全明白意思。
两米元听一首歌，大多数人舍不得，但五米元听二十首歌，一首歌相当于只要025米元，即使只有一个月的时间，也足以让用户心动了。
关键是，这是长期的收入，只要用户还想听歌，就必须一直续订服务。
不像现在，一锤子买卖。
稳定的现金流，这是企业最梦寐以求的东西！
说实话，他心动了。
“可歌手和那些作曲人怎么办？”
布恩疑惑问道：“开通服务后，没了歌曲销售收入，歌手还好说，作曲人没了版税，会同意？”
稍微有点名气的歌手，都不靠歌曲的版税活着，但对那些作曲人来说，版税收入可是收益中的大头，歌曲版权被歌手完全买下的除外。
越是等级高的作曲人，越不愿意完全出让歌曲版权，一般都是参与版税分成的。
作曲人是乐坛的基础，他们不同意，林岩提议的改革，就别想做成。
这一点，林岩当然也早就想到了。
“布恩先生，你别忘了我是歌手，但同时也是作曲人，我怎么可能让自己的利益受损。”
林岩笑道：“每个月售卖所获得的资金，拿出四成，按照每首歌在当月歌曲总播放量里所占的比例分配。”
“免费点播时间里，所产生的播放量不计入在内。”
布恩面露思考之色，四成的比例，貌似有点高啊！
“35成。”
布恩说道：“斯皮尔斯拿65成，其他人拿35成。”
“如果按照你的提议改革，我们需要升级目前的结算系统，还得扩大结算部门的人员规模，这是一笔不小的投入。”
“甚至还需要组建一个专门的团队，来运营服务。”
“没问题。”
林岩没有意见，他说四成，只是喊喊口号罢了。
布恩能留出35成分给其他人，已经出乎他的预料。
“但我有一个要求。”
布恩面色微凝，他这会可不敢再小看林岩了，对于林岩将要提出的要求，只要不是太过分，他打算满足林岩。
“这个方案，是布恩先生想出来的，跟我完全没有关系！”
林岩认真的说道：“我不想外界将这个新商业模式，与我扯上任何关系。”
“为何？”
布恩疑惑的问道。
如此商业创新，传出去后，必然能让林岩在商界的名望，有很大的提高。
这咋看都是一件好事，林岩为什么要让给他？
“如果歌迷非常喜欢一首歌，他每天都要听，那他就得一直续费服务。”
林岩摸了摸鼻子，没有继续说下去。
布恩却是明白了，原来林岩这是怕挨骂！
服务推出后，那些歌手的铁杆歌迷，肯定会把搞出这个的人骂死！
以前他们只需要花一次钱，就可以永久点播自己喜欢歌手的歌曲。
现在却得每个月固定花费一定的金钱，购买服务，实际花费，肯定比一锤子买卖高。
虽说能点播更多歌曲，但这些铁杆歌迷，往往只听自己喜欢的歌手的歌曲。
长年累月只听一首歌的，也大有人在。
换做是他，肯定也要骂娘。
“我明白了，我不会向外界透露出任何与你有关的消息。”
林岩不想要这个名望，那他就却之不恭了。
搞出一个新的商业模式，不管放到哪里，都是一件很炸裂的事情。

“林先生，我送你上车。”
秘书惊奇的看着非要送林岩去门口上车的布恩，人都懵了。
布恩竟然会亲自送一位歌手上车？
她跟了布恩近十年，哪怕对方是最顶级的天王级歌手，布恩也最多送到办公室门口。
他的脚，绝对不会跨出办公室门口一步！
现在，布恩不但要亲自送林岩上车，林岩拒绝还不行，硬是走到林岩前面。
卧槽！
他竟然主动按电梯了！
他还做了“请”的手势！
直到电梯快要关上时，秘书才回过神来，窜进了电梯里。
“有时间常来玩啊。”
“不用提前通知我，什么时候来都行。”
“你什么时候有空，咱俩吃个饭。”

说了好一阵，布恩才让林岩关上保姆车的门。
待保姆车消失在视线里后，布恩立时恢复威严模样。
“通知所有总监以上级别的管理层，立即到会议室准备开会。”
“以后林先生来找我，不管我在做什么，都必须马上带他来见我，不能让他多等一秒，明白吗？”
秘书迷茫的点了点头。
她刚才不在办公室内，不知道林岩和布恩聊了什么事。
但布恩的反应已告诉她，肯定是大事。