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南山技术有限公司的强势崛起，给国内的压机设备行业是带来了非常大的冲击的。 特别是南山居然能够拿到东瀛企业的压机订单，这就更加难得了。 作为国内原本压机行业的老大，济二机床厂自然非常重视这个事情。 特别是听说南山居然能够做1000吨prg压机和3000吨trf压机。 这可是他们到现在为止都还做不了的。 或者说他们自己认为可以做，但是没有拿到过订单。 现在南山主动地伸出了橄榄枝，要跟济二机床厂谈一谈，对方立马就同意了。 毕竟，要不是心中发虚，他们也不会想尽办法去南山挖人。 “曹总，济二机床厂是‘十八罗汉’中少数几家发展的比较好的机床厂，部委对他们也是非常重视。” “能够和谐共处是最好不过了。” “要不然可能对我们的发展也会产生一些不利的影响。” 潘金兴约好了济二的人之后，觉得还是有必要跟曹阳交流一下。 免得自家老板初生牛犊不怕虎，把人往死里头得罪了。 到时候人家完全可以从行业政策方面来限制你，那就让人恶心了。 “老潘，你放心。” “跟济二斗的你死我活，只会让会田和舒勒这些外资设备巨头开心，对我们来说好处有限。” “只要他们愿意坐下来好好地谈一谈，大家把蛋糕分一分，免得无序竞争，便宜了别人，我还是愿意好好跟他们谈的。” “要不然也不会让伱出面去约他们老总了。” 曹阳不怕济二，有需要的情况下也不介意给他们一个教训。 但是能够有更好的办法，那自然是最好不过了。 “曹总，之前我们挖了一些济二的人，他们现在来挖我们的人。” “这个事情可以说是扯平了。” “我觉得双方可以好好的谈一下合作，他们还是有点东西的。” 潘金兴现在负责设备中心，虽然各种机床现在都已经有了一些研发的头绪了。 但是如果能够跟济二机床厂合作的话，自然是最好不过了。 毕竟，济二除了做压机之外，大型龙门铣床和刨床之类的，做的也是不错的。 “嗯，你可以先打听一下他们想要什么，可以给我们提供什么。” “后天我们在魔都会面的时候，都敞开来谈一谈。” 两家公司谈判，去谁家另外一家都不乐意。 所以这一次南山和济二的会谈选择了魔都这个中间的城市。 这也是未来几年压机市场最有潜力的一个城市。 “没问题，我跟他们张总也是认识很多年了，他还是很有魄力，比较有想法的。” 感受到曹阳的态度，潘金兴松了一口气。 别动不动意气用事，那就最好了。 要不然他就要头大了。 …… 南山与国内同行的交流不算多。 这两年都算是苟在羊城低调的发展。 这一次济二那么痛快的接受了私底下的商谈，其实也意味着对方认可了南山在压机行业的地位。 没办法，不管是哪家，能够生产1000吨prg和3000吨trf压机，都由不得别人不重视。 甚至人家巴不得南山找自己私底下沟通一下，看看如何面对之后的局面。 所以当曹阳带着潘金兴、张富贵和曾婷婷来到魔都香格里拉酒店的时候，对方已经提前在包厢里等候了。 没错，谈判的地点不是在会议室里头，而是直接选择了酒店的包厢。 大家边吃边谈，这也算是很有华夏特色了。 饭桌上谈不拢的事情，指望会议室里头谈拢，显然是不现实的。 “听说南山的曹总年轻有为，没想到真的见面之后，才能够更加真实的体会这话啊。” 济二的总经理张盛一看就是一个能说会道的人。 在这么一家国企里头，能够背着那么多的包袱前进，还能取得很不错的成绩，张盛显然是个能人。 要不是知道不现实，曹阳都有想法是不是把这个能人给挖过来。 毕竟，人家是有行政级别的，跟一般的城市一把手一个级别。 现在的南山，不管给多少工资都是挖不动人家的。 “济二是国内压机行业的老前辈，老大哥，一直独自抵抗着会田、舒勒和小松这些国际巨头的冲击。” “我也是早就想要去跟老大哥学习一下，今天总算是有机会了。” 酒都没有开始喝，现在肯定不会谈正事的。 曹阳对于这种节奏倒也很习惯了。 “不敢当啊，这些年国际设备巨头不断的蚕食我们国内的市场，我这工作也没做到位啊。” “前段时间听说南山从会田的手中把几家东瀛冲压厂的压机订单给抢了，我那高兴的，当晚就自己喝了大半瓶酒。” “实在是大快人心啊。” 张盛半真半假的说着“心里话”，让人听了很是舒服。 “侥幸，太侥幸了，那只是机缘巧合下的机会。” “以后会田在国内设厂了，再想从东瀛企业那里抢订单就难了。” 曹阳说的这话绝对是真心话。 不过在张盛听来，就是曹阳在谦虚了。 毕竟他并不知道南山和本田汽车之间的交易。 当然了，对于曹阳的这种“谦虚”，张盛是乐见其成的。 他就怕自己碰到的是个愣头青，到时候带着南山在压机行业瞎搞，济二可就难受了。 毕竟，比成本，济二这种国企是很难比得过南山的。 比技术，好像也没有优势。 那怎么办？ 现在好办了，大家私底下商量一下如何瓜分市场，如何互相打配合。 至于这样子会不会违背反垄断法？ 华夏这个时候有反垄断法吗？ 哪怕后面有了，那有怎么样？ 谁会觉得华夏的压机厂家能够跟垄断扯得上关系？ “会田要跟广锻合资的事情，我也听说了，估计差不多定下来了。” “甚至舒勒据说也要在长三角建厂了，到时候他们的成本肯定能够大幅下降。” “国内的压机厂家，更是应该精诚合作才行啊。” 虽然济二目前在业内的地位还是比南山要高，但是张盛的姿态却是一点都不高。 会田和舒勒在国内建厂的信息，还是给他带来了不小压力的。 一直以来，济二的产品顶多就是能够接近会田和舒勒的技术而已，说超过了人家，那是连张盛自己内心都是不信的。 这些年能够拿到不少的订单，靠的就是成本比人家低，交货比人家快，售后服务比人家要好。 一旦这些优势没了，济二就麻烦了。 “张总说的没错，我们大家应该精诚合作，一起对付国际设备巨头的压榨。” 一行人纷纷落座，边吃边谈。 由于南山压机现在主要做的是prg和trf压机，而济二做的最多的是td压机。 济二的prg技术基本上可以忽略不计，trf技术在国内倒是也不错，今年甚至还出口了一台。 但是整体来说，trf压机市场主要是会田和舒勒的菜，济二和南山之间的竞争还不激烈。 这么一来，两边的人马聚在一起，谈起来气氛就比较愉快了。 挖人什么的，这种过去的不愉快，自然没有谁会那么低情商的提出来。 “曹总，这段时间美利坚那边关于汽车零部件的反垄断调查闹的沸沸扬扬。” “听说斯凯孚被罚了1个亿美金，矢崎也会被罚差不多的金额。” “这些国际零部件巨头的做法，倒是给我们提供了一个很好的参考案例。” “我们双方也可以形成一定的默契，划分好各自的市场和主要客户，大家互相配合，避免恶性竞争。” 很显然，张盛一点也不担心反垄断调查搞到自己身上。 相反的，从别人的垄断做法当中，他找到了灵感。 所以不等曹阳说什么，他倒是主动的抛出了这个话题。 “张总，看来我们两个完全是想到了一块去了。” “这帮国际巨头可以联手瓜分市场，我们也可以的。” “到时候我们的对手就只有会田和舒勒，不用自己人打自己人。” 本来今天来的目的就是谈这个，曹阳自然是很积极的接上了这个话题。 “汽车四门两盖这些大型的覆盖件，需要使用大吨位的td压机，这方面是济二最有优势的产品。” “据我了解，目前南山还未进入到这些领域，可不可以今后在这些领域配合济二去对付舒勒呢？” 觥筹交错之后，大家都有了那么一些酒意。 张盛开始提出了自己的要求。 “汽车厂家的冲压车间使用的压机，目前国内确实是济二做的最好，能够在国际上跟舒勒抢订单。” “虽然南山也能生产类似的产品，但如果在prg压机方面，济二能够给出足够的支持的话，我们可以尽量不进入这个领域。” “除非客户专门指定我们去供应设备。” 你要td压机的市场，那我就要prg压机的市场。 大家各种主打一个，很公平。 至于今后能够从国际巨头手中抢下来多少订单，不不会被国内其他同行搅黄，那就各凭本事了。 “没问题，prg压机方面，我们济二的技术积累确实还不是很多。” “这方面唯南山马首是瞻。” 张盛看到轻而易举的就在自己最关心的领域里头获得了共识，心中也是松了一口气。 国内其他的压机厂家，他都不担心。 就没有一个能够跟济二相提并论的。 也就南山是个变数。 至于prg压机，这本来就不是济二重点发展的方向。 在张盛看来，目前国内的压机市场，prg是技术过剩了。 设备价格高，模具价格高。 虽然加工效率也高，但是把设备和模具费用摊销进去，成本不见得更低。 所以国内大部分的冲压厂家，还没有开始使用prg压机。 “南山现在已经获得了羊城艾派克3000吨trf压机的订单，目前也已经有了1000吨和2000吨的trf压机的生产实绩。” “这一块的业务，属于南山设备中心下一步的发展重点之一。” 分完了两块蛋糕，剩下一个多工位压机，显然就是双方争议的焦点了。 trf压机的前途，济二和南山都比较看好。 这种集合了td和prg的双重优点，是加工许多中大型零件的重要设备。 关键是trf设备普遍都是吨位比较大，动不动就是售价上千万，甚至几千万。 所以曹阳一下就表明了自己的态度。 自己在trf压机上不会跟td一样让步。 张盛显然也读懂了曹阳话里的意思。 “目前tff压机能够做到3000吨的，主要也就是舒勒、会田和南山了。” “我们也只是刚刚突破2500吨的技术。” “所以这一块让南山完全放弃，显然是不合理的，我也能理解这一点。” “不过，在济二内部，针对更大吨位的trf压机的研发，也已经在展开了。” “甚至我们也在跟国际上一些客户在接洽，所以我们要放弃也是很困难。” “这一点，也希望曹总能够理解。” 伴随着张盛的这话，包间里头的气氛稍微有了一点变化。 双方的人员都感受到了一点压力。 “济二的情况，我也是完全能够理解的。” “不如这样，trf压机方面，我们双方划分一下区域，各自去对付会田和舒勒？” 只要不是跟自己人死磕，曹阳还是很有积极性的。 划定各自的势力范围，也是属于一种谁都不愿意放弃trf压机的情况下的可接受方案。 “划分区域？” “曹总，能具体说一下怎么划分吗？” 张盛听了，颇为热切的看着曹阳。 很显然，大方向上，他是可以接受这个观点的。 具体就要看区域划分是否可以接受了。 “会田主要的客户是东瀛系，舒勒主要的客户是欧洲企业，其他的企业大家都在抢订单。” “既然如此，不如以后会田就交给南山来对付，舒勒就靠济二了？” 曹阳说完，张盛没有立马说话，而是思考了一会，才补充道：“这个划分，原则上我是同意的。但是能不能再进一步，把北美和国内的其他客户的情况也再分一分？免得今后大家闹的不愉快？” “有一点我想事前说一下，就是济二的企业性质决定了出口订单对我们来说非常的重要。” “所以北美客户那边的出口业务，能不能由济二来主打？” “国内这一块的业务，可以交给南山来做。” 张盛很清楚现在是南山占据了上风。 对方愿意跟自己好好商量，他倒也没有提什么太过分的要求。 trf压机的市场瓜分，基本上是以对半分的原则在展开。 当然了，今后大家是不是能够吃下自己碗里的肉，那就各凭本事了。 “张总，合作愉快！” 曹阳直接举起了酒杯来回答张盛的话。 这么一来，包间里的气氛一下就变得轻松愉快了起来。 这种违背了《反垄断法》的事情，做起来居然那么的痛快。 难怪大家都喜欢双标啊。
