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谈判就是一种博弈。 很多时候，这种博弈的过程是比较漫长的。 当然了，也有可能大老板们一句话就搞定了。 克里斯虽然不是福特汽车ceo，但是在跟南山合作这个事情上，他基本上是获得了拍板的授权。 至于曹阳就更加不用说了。 南山就是他说了算。 两人来来回回的各自陈述着自己的观点，对彼此之间的底线也算是有了一定的了解。 “这样吧，克里斯，以后福特汽车在华夏生产的车型，自动变速箱全部都由南山供应。” “除此之外，福特汽车在华夏之外的车型，只要是使用6at的变速箱，那么其中10的份额从南山采购。” “另外，福特自己生产饿变速箱，轴承等构成件优先采购南山的产品。” “变速箱的价格的话，我们就按照8500元人民币来走，你觉得怎么样？” 虽然南山6at的技术很先进，但是毕竟没有投入到市场上，知名度为零。 曹阳还是很需要从福特汽车或者通用、大众上面打开一个突破口。 如今看来，福特汽车是有诚意跟自己合作的。 虽然条件不是那么的完美，但也是属于可以接受的范围。 当然了，南山也是要承担一定的风险。 毕竟福特汽车掌握了南山6at的技术之后，今后可能就会基于和这个来开发8at和9at，甚至10at。 也许将来南山再想拿到其他的订单就比较困难了。 对方会选择跟南山合作，也许是有这方面的考虑。 不过曹阳并不是特别的担心。 南山有厉害的6at，就不能有厉害的8at吗？ 到时候福特汽车自己折腾半天，发现还是不如南山的8at，那就更加有意思了。 也许会有意外的惊喜呢。 “曹，你果然是个聪明人。” “这个方案，我同意了。” “不过这个事情我希望低调一点进行，特别是南山出让6at变速箱技术给到福特汽车的事情，尽量不要宣传。” 克里斯松了一口气。 这个条件，还在自己接受的范围之内。 接下来就可以考虑合作的细节问题了。 特别是南山6at的技术资料，肯定要好好的交接一下才行。 要不然福特汽车的目的就达不到了。 “没问题，我们只是跟其他客户说南山6at给福特汽车配套了。” “至于其他的？” “有其他的吗？” 曹阳双手一摊，脸上露出一个灿烂的笑容。 作为全球汽车行业的老二，福特汽车采用南山的6at，这就已经是非常有说服力的事情了。 更加不用说接下来通用汽车很有可能也会用。 有了这两位大佬背书，已经足够南山变速箱打开局面了。 到时候国内的自主品牌了解到这个情况之后，曹阳就不信他们会不感兴趣。 南山主动上面找他们推销6at，大家可能会有各种各样的质疑，要求准备各种各样的说明资料。 最终也不见得会有结果。 但是如果是这些企业反过来主动的要来参观访问南山技术有限公司，情况就完全不同了。 6at自动变速箱，放在全球也就那么几家做的好一些。 这些厂家还都不大愿意把6at这种国际先进的变速箱卖给华夏的汽车企业。 你就是花钱，往往也只能买到4at。 那个价格比南山的6at卖的还要贵。 这种情况下南山都抢不到订单，那就趁早关门大吉了。 “曹，伱是个聪明人，我相信南山和福特的合作，会是一个成功的合作，会是一个双赢的合作。” 克里斯的心情也是不错的。 一台变速箱成本下降5000元左右，这可以让福特汽车明年的报表变得好看很多。 到时候他这个采购总监的位置，应该是稳如泰山。 需要考虑的是能不能更加进一步了。 接下来的一些细节，就不是现在需要全部敲定下来的了。 让双方各自的团队去沟通就行了。 曹阳也算是有空陪着克里斯在羊城吃喝玩乐起来。 之后再亲自送到机场，让克里斯登上了前往双庆市的航班。 既然到了华夏，克里斯肯定是要去长安福特转一圈的。 一方面是了解一下合资公司采购工作的情况，另外一方面也算是把6at变速箱将要直接从南山采购的消息告诉他们。 …… “曹总，这个合作真的谈成啦？” “按照福特汽车的规模，明年我们单单出售变速箱的营业额就可以去到20亿以上。” “如果再加上福特汽车自己生产的6at上的构成件配套，这个营业额还能翻一番。” “感觉有点像是做梦一样。” 这么重要的事情，南山内部的管理层自然都是很快就知道了。 作为变速箱事业部的负责人，纪华觉得这几天都跟做梦一样，那么的不真实。 他才加入到南山技术有限公司几个月，就见证了这种奇迹。 从今往后，自己在华夏自动变速箱领域，绝对是泰山北斗级别的人物了吧？ 到时候北理工机械与车辆工程学院的老同事们知道这个消息之后，会有什么反应？ 他很期待啊。 “我觉得你预测的应该有点保守了。” “明年可是不仅仅福特汽车会采用我们的6at，后面通用汽车等其他车企，肯定会有一些动静的。” “别说是40亿营业额，翻一倍也是有可能的。” “当然了，这么一来，你们变速箱事业部的工作就比较繁忙了。” “工厂的修建也日夜不停的推进，相关的技术人员和工人也得提前招募和培训。” “到时候可别订单来了，我们却是因为产能问题而拒绝，那就实在是太可惜了。” 曹阳的心情很不错，借着这个机会也是给纪华施加一些压力。 如果说之前变速箱事业部的重心是在研发上面，那么下一步就是要重点关注生产了。 当然了，也不是说研发就不管了，毕竟还有不断地技术改进需要努力。 与此同时，cvt变速箱的研究也是不能停下来。 谁知道客户都喜欢什么样的产品呢。 “曹总，你放心！” “厂房已经修建好了，接下来的设备安装和工人招募和培训，我亲自盯着，绝对不掉链子。” 这不仅是南山的机会，也是纪华个人的好机会。 他自然是不想要出篓子。 只是他们都不知道，当南山6at获得福特汽车的订单的消息传开之后，他们会忙成什么样子。
