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第九十八章 勤奋与回报 (创业三部曲之二)(1 / 1)

与春同行六十年

第九十八章

勤奋与回报

第二,车宏轩般前就来到运输公司,般钟一上班他就办好手续来到汤处长办公室,轻轻敲敲门,里边传出轻轻的“请进”两个字。

车宏轩轻轻推门进去,就见临南窗放张办公桌,后边端端正正地坐着汤处长。他个子不高,有一米七十左右,很健壮,穿一件灰色夹克,扎红色领带。国字脸,浓眉大眼,眉宇间透露出一种难以名状的庄重。他上下打量着车宏轩,皱起眉头回忆什么。

车宏轩的穿戴和长相没有令汤处长反福

“您就是汤处长吧?”车宏轩客气地问道。

汤处长还在歪头想,突然莫名其妙地冒出一句:“怎么看你眼熟?”

“我也有同感,好像我们在哪见过。”车宏轩顺杆往上爬套近乎。机会难得,他干脆走进来,坐在办公桌旁边的折叠椅上,掏出名片递上去。

汤处长接过名片看了一会,将名片放在面前的办公桌上,抬起头看着车宏轩问:“你左一次来右一次来有什么急事吗?”

“没有急事,就是想见见您。”

“我也不认识你呀?”

“我就是想在工地找点活干。”

“你得去工地,我不管那些事。”

车宏轩脸一红,站起来:“对不起,假如打扰了我马上出去。”

汤处长想想笑:“你也不像搞推销的呀?脸皮太薄了。”

车宏轩谦顺地:“原来在单位上句习惯了,所以还不能完全适应下海经商的需要。不过想起时候为了把稻糠弄到城里去卖,低三下四地向赶大车的高叔叔求援,这真是算不上什么。实话我真的考虑过这样来找您确实很不礼貌,很冒犯,可没别的办法,利益驱使吧,还是硬着头皮来了。”

汤处长显然很满意这个回答,笑了一下变了一种口吻:“话很实在,这很难得,你是哪个学校毕业的?”

“市财经学校。”

“那就对了,你是篮球队的。”

“对呀,您是哪个班的?”

“我是七八届大专班的,是你的下届。”

“七八届就两个大专班。”

“是啊,别看我是下年级的,可年龄却比你大好几岁。”

“我五五年的三十八。”

“我比你大五岁。”

“您与共和国同岁,我们都是五零后。”

“别您呀您的,听着难受。”汤处长坦然地笑了,站起身去饮水机那里给茶杯加点水,回来仍旧坐在原位。

车宏轩递上企业资料:“你们正在盖大楼,我想过来找点活。”

“找点活?”汤处长打开企业资料看看,“这个公司你是总经理?”

“是。”

汤处长放下资料,看着车宏轩问:“毕业后你分配到哪里了?我们都应该是国家干部,你怎么会到一个集体企业去了?”

车宏轩来了精神,马上回答道:“来话长,我家是农村的,七七年恢复高考考到财经学校,毕业的时候本应该回到古城市去,费零周折才留到向远方公司工作。”

“运气不错,一个拿保密费的单位。”

“是啊,我先在财务处工作,做到科级。后到铝窗公司工作,是副处级。前两年受到排挤,一直没有正当职务。九二年看大气候不错,干脆下海经商,办了这家企业。”

汤处长赞成地点点头,拿出一支烟点燃,慢吞吞抽一口:“九二年是重要的一年,必将载入史册。你下海了,关系还在原来单位吗?”

“是,按下岗处理的,开两年工资。”

“魄力不,但这条路不一定好走,时时处处都要心谨慎。自己出来挑大门,什么单位都得面对,甚至黑社会都得答对好,哪一家找上来都是麻烦事。”

“我有足够的勇气面对这些。”

“心驶得万年船。”

“谢谢您的提醒。”车宏轩感激地。他本来想给汤处长上烟,但又没敢,生怕被看成商业味太浓,反而是画蛇添足。这会儿他见汤处长自己拿出烟抽起来,才拿出一盒进口烟问:“喜不喜欢这个口味的?”

“不不,”汤处长摆摆手,“不喜欢那种生烟味。”

车宏轩兜里还有软中华,但他没敢拿出来,因为那样会被认为是推销员的做法,面对这位老兄效果不一定好。他也点上一支烟,那是他平常喜欢抽的硬中华。

汤处长看着他摆弄烟,观察到他拿出一盒开了封的硬中华,这明他平时就抽这种烟。在当时,能抽起这个烟的不是高干就是暴发户,这令汤处长不敢觑面前这位书生气十足的下海人。

汤处长露出微笑:“这个时候办这种企业时机还可以,不定在哪里拿到几个项目就够一辈子花了。既然我们是同学,我就多几句,有用更好,没用你就当我没。”

车宏轩迎合地:“你比我参加工作早几年,又在上层工作,处世经验当然比我多,请不吝赐教。”





汤处长认真看着车宏轩:“搞企业必须是两条腿走路,一条是管理,一条是人才。管理要靠你自己,相信这不会有问题;人才要找好,必须是行业顶尖人才。”

车宏轩:“搞铝门窗设计我依靠铝窗公司设计研究院,加工我招聘铝窗公司下岗工人,安装上墙全是原来铝窗公司使用过的、施工经验丰富的浙江工程队。内装修设计合作单位是美术学院设计院,施工是安徽木工,常年在我们这里施工,现在还在商业大厦给小说中文网活。”

“这么你已经有成绩了?”

“去年我在银行和商业大厦施工,今年我装修了三个大菜市场,还有商业大厦的金店和几个时装店。下个月又要投标商业大厦的家电商场,估计造价不低于百万。”

汤处长环顾一下房间问:“像这种石膏板吊顶、刮白、喷涂的活,你们干起来没问题吧?”

“这是最简单的装修。”

“别看简单,墙角也好、棚角也好,必须像写汉字一样横平竖直。我不是吹,哪个地方歪了我不用细看就能找出来。过去货卖一张皮,就是这个道理。你里边隐蔽工程差一点谁都看不到,没办法找毛病。表面不行,一眼望到底,干不好谁能给钱?这东西就像汽车,外边埋汰点没什么,里边不能埋汰!”

“得很深刻,我记在心里。”

这时候有电话打过来,汤处长接过电话“嗯嗯”两声,然后平静地:“晚几就晚几,混凝土跟不上有什么办法?现在气温不还没低到零下吗?一旦低到零下,采取必要的措施。”

完汤处长放下电话,想想问:“你干的那些活,就是营业执照后边罗列的‘业绩清单’呗?”

“是的,您要不要去看看?”

“再吧。还有,作为企业总经理,你怎么亲自出来跑业务?这很难被理解。你原来是干部,竟上句了,这样低三下四地出来搞推销,不觉得很难为情吗?”

“没有什么难为情,从我做起,千里之行始于足下,也许对我是一种锻炼。从另一个角度看,我现在还没有足够的实力来聘用更多的业务员。”

“这有点裹足不前,也很不讲层次。”

“需要做些必要的积累。”

汤处长点点头表示理解,又问:“你是开车来的吗?”

“还没有车,骑自行车来的。”

“这个没有力度,不能令人信服你的实力。有香粉得往脸上抹,作为一个参与竞争的企业,没有哪个甲方会看重你的艰苦奋斗作风。”

“我会尽快买台车。”

“那是你自己的事。还有,作为商人,不能憨头憨脑的竟大实话。我们现在的企业大致有三种形式,一是国营,二是集体,三是个体。你要承揽的工程,大部分都是国家机关和企事业单位的,没有人希望把项目交给个人,那不是无私有弊吗?你搞的这个企业,以后假如能发展起来,其中很重要的原因就在于是集体企业,是戴了一顶红帽子。一提起集体企业,人们就会想起那些从农村回来的孩子,就会产生同情心。”

车宏轩脸上热辣辣的,客气地:“真没想那么多,只是当你面不好的含含糊糊。”

汤处长:“你要找活我这里有,但得看你有没有这个实力。”

“我会竭尽全力。”

“我们裙楼共有五层,顶部设计个半球形屋顶。据设计院讲,这将是我市一个标志性建筑。为此,我们领导想要个风格明快、科技感十足的效果,到目前为止还没有一个施工单位能拿出一个令人满意的方案。有的设计成瓜皮帽,大钢梁有一米多高,汇聚到顶部直径有两米多一个铁疙瘩,黑乎乎一大堆。我们领导看了就笑了,问这个施工单位是不是想让我们戴顶瓜皮帽成为地主老财?有的设计成西瓜地,是焊接网架,上上下下到处都是大大的钢球,站在地面往上一看,就像挂着的地雷。我们领导这个楼干起来千万不能接待日本人,人家还以为又搞起《地雷战》了。还有些单位一看这东西不大却很复杂,干脆就放弃了。如果你想进来,这就是一块敲门砖。”

“我愿意试试。”

“你去工地找陈处长要图纸,顺便看看那些已经画出的方案。”

“时间上有没有要求?”

汤处长歪头想想:“倒是不急,明年下半年才能干活。你尽快吧,如果搞出个大家都满意的方案,我们尽快定下来,避免夜长梦多。”

“好的,我马上去工地。汤处长,有没有机会请你出去坐一坐?”

“没有机会,”汤处长站起身跟车宏轩热情地握手,“决不跟施工单位出去吃饭。酒盅一端政策放宽,猫鼠同居还能尽职尽责吗?”

“不会有那么严重。”

“好吧,以后有机会再聊。”

“再见。”

车宏轩告别汤处长,快步去工地找陈处长。

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