第133章 初会船夫哥（1 / 1）

第133章初会船夫哥

苹果公司正在和t-obile谈判进入德国市场，已经快要签字了，没想到突然被叫停，t-obile对其中一些条款重新谈判，气的桥布斯中止了谈牛

t-obile是德国电信的子公司，这家运营商在全球有113亿用户，其中德国，英伦，米国用户均超过千万，欧盟其他五六个国家的用户都在200400万中间。

德国电信和法国电信是欧洲最大的电信运营商，和t-obile建立合作关系，有利于他们进入欧洲市场。

曲黎和周少宁感觉上掉馅饼，但口惠而实不至是众多公司负责饶习惯，画饼可以，想要真的吃到，呵呵，还要看本事。

u-obile虽然有意和荣耀达成合作，但是对手机销售价格却有异议，罗伯特·多森：“你们的手机太便宜了！”

“我们是想用低价抢占市场。”

“但你们的生产能力有限，低价就没有意义了。”

2g版本299，3g版本399美元，配置上比iphone更好，价格比iphone便宜，那消费者会不会怀疑手机有各种问题？

不计算研发投入的前提下，3g版本生产成本就要200美元，没有专利积累的荣耀，一台手机可要支付20美元的专利费。

“每个版本加价100，只有这样才有钱支付专利费，荣耀赚到钱了我们才能长期合作。”罗伯特·多森负责的t-obile面临强大的竞争压力，低赌honor手机很难对iphone形成压力。

这让本来想和t-obile进行流量封城的曲黎差点没敢开口，但赚钱嘛，不寒碜。这下t-obile就不愿意了，和终端设备备企业分成，除了苹果公司的iphone好像就没有其他企业。

罗伯特·多森并不是不能和终端企业进行流量分成，国内运营商间接和流氓软件合作偷流量，关键的问题是值不值，如果是苹果和谷歌，他不定就答应了，荣耀科技就算有谷歌扶持也不行，别得寸进尺。

“没有流量分成，而且手机还要加上t-obile的商标，作为我们的定制机……”t-obile的ceo罗伯特·多森开始还以为曲黎太没经验，现在才知道荣耀的打算，手机终端便宜卖，通过和运营商的流量分成赚钱。

罗伯特·多森显然高估了曲黎，他有这个见识前世早就成功了，这次算是阴差阳错吧。

“不行，我们宁愿通过亚马逊，ebay在电商渠道销售，10万台性能超过iphone的手机，我不相信没有人要。”曲黎激动了，和罗伯特·多森展开了激烈的争执，有谷歌在不那么容易谈崩

“在t-obile渠道，你们可以卖更多，这样吧，加上我们的商标，但不算贴牌……”罗伯特·多森很快就妥协了，谷歌这么看中的弟，产品这么优秀，确实很难被拿捏。

罗伯特·多森不知道，谷歌有很多手准备，早就联系了三星，但人家瞧不上安卓，不愿意冒险，又不想放弃可能的机会，一直拖着。至于湾湾的宏达电htc是微软阵营的，是代工厂，团队成员不如荣耀优秀，谷歌和他们有过接触，但没有后续。

“既然没有流量分成，那就预付一部分定金……”搂草打兔子，曲黎不会放过薅羊毛的机会。

“可以迎…”讨论良久后，罗伯特·多森再次妥协

荣耀给渠道的分成最多25，涨价后，399美元的荣耀手机出厂价可能是299美元，生产成本大约200美元，毛利润有99美元，这是没有扣除研发投入，专利授权等费用，但净利润最终超过50美元是肯定的。

看起来非常美好吧，毕竟十几年后的华威卖出一台手机只有15美元左右的利润。荣耀一定要珍惜目前的好日子啊！

很快t-obile米国公司就向荣耀采购了15万台荣耀honort-obileg1，其中2g版本10万台，3g版本5万台。同时为了规避风险，他们的合同只签了这一次，手机卖完了要重新签合同，曲黎对此很满意，他相信荣耀的发展。

至于采购款支付就麻烦了，荣耀没有现货，等着t-obile的订单和首付款，整个支付过程是非常复杂的，很难达成一致。

曲黎以个人信誉做担保后，雷曼兄弟热情的为他们提供了解决方案。t-obile首期支付了30的采购款，手机现货送到后支付50，剩下的20相当于押金半年后支付。

荣耀hon1每一个版本的手机都有4g和8g内存的版本，8g比4g内存手机售价高50美元，t-obile按照一比一采购。





所以整个采购合同的采购金额是5360万美元，预付30是1608万美元，这笔不多的钱很快就打到了荣耀科技的账户里。

剩下的事情就不需要他了，曲黎回国盯着生产，周少宁去德国继续和t-obile集团谈合作，摩托罗拉这边比较好话，他们顺便还要和诺基亚谈专利授权。

实话，曲黎其实并不想这么早就开拓欧盟市场，不是他不想赚钱，主要是团队规模和能力极限在这里，规模太大很可能会崩盘。但是呢，渡过这一关，荣耀就是一个国际大品牌。

曲黎有心放弃，但周少宁和雷曼的人都不同意，这种机会太难得了，就算知道会失败，绝大多数人都会选择再试一次。

拿着采购合同回到国内，曲黎约见了比亚迪创始人兼ceo王船福，他必须让王船福提高亚迪对荣耀手机的重视程度。

“很抱歉，懂技术懂市场的高管都出去了，国内只有我这个创始人，但事情对我对荣耀都很重要，希望没有让伱感到不快。”

“没事，我能理解，你们初创公司很忙。”王船福大度的

“我们这次可能会遇到一个很大的困难，嗯，放心，不是资金方面的问题，我们保证不会拖欠比亚迪的代工费。”

“有什么困难，是比亚迪能够帮到的吗？”

“当然，我们设计的手机你应该看过了吧，我们的合作伙伴谷歌非常满意，正在对系统和应用做最后的优化。米国第四的运营t-obile首批向我们采购15万台手机，他们要求黑色星期五之前供货。”

“……”

“我拒绝了，荣耀奉行产品优先，比亚迪还没有开始调试生产线，就算我们用飞机运输手机到米国，这个时间还是不够。”

“15万台做不到，一两万台还是可以的……”

“我们的问题不止这个，t-obile还是欧洲最大的运营商，这次德国公司邀请我们去商量合作事宜，一旦达成合作，很可能会面向整个欧盟市场销售。”

“……”王船福有些吃惊，这不是在吹牛吧

“回国之前我查了一下，t-obile在欧洲的用户远超米国，我现在当心太多的订单会超过我们管理的极限，以至于产品质量走向失控……”

“比亚迪会保证所有产品的质量……”

“你们能够达到富土康的水平吗？”曲黎沉默了片刻后

“我们已经达到了富土康的水平。”

“……”曲黎有沉默了片刻，老实人也会吹牛啊，但他感觉还没有切入主题：“王总体验过iphone和honor吗？”

“抱歉，工作忙，一直……”

“要不王总先用iphone体验半个时，我们再聊？”

“王总，等下你还有一个会议……”

“一定要先体验吗？”

“你不亲自上手，很难感受到科技的魅力，很难看清手机行业未来的方向，如果我们在这个问题上达不成一致，以荣耀科技现在的实力，很难和比亚迪聊后面的合作。因为你们会付出更多，但短期内看不到回报，甚至可能认为我是骗子。”

“好，我试试。”王船福拿起曲黎放在桌前的iphone。

曲黎本来想提醒他，用发展的眼观看iphone，更快的手机反应速度，更快的上网速度，更高的性能，能够玩游戏，听音乐，看视频，拍照，上网，办公……

时间一点点过去，曲黎闭上眼睛等王船福结束，这部iphone是破解版，可以使用国内的gs数据网络，就是缺少优秀的应用。

“好用是好用，有了这个手机我就不用带p3和照相机了，就是耗电太快了。”王船福没有让曲黎等太久

“王总也是做电池的，10年能不能做出5000a的电池？”曲黎难道王船福没有达到他的预期，只好主动引导。

“当然可以。”

“音乐，影视，屏幕我们不讨论，你10年内手机拍照能力能不能超过数码相机现在的水平，你10年内高性能低功耗的手机芯片性能会不会超过当前最先进的pc芯片？”

“都有可能……”

“那么iphone和荣耀代表的智能手机方向会失败吗？”

“不会……”

听到这里，曲黎终于露出来笑容。