第195章 初会孙郑义（1 / 1）

第195章初会孙郑义

离开京达沃斯，曲黎来到北津，值得庆幸的是，荣耀的公司债发行很顺利，募集到35亿软妹币，中金海外发债能力有限，为了追求速度，曲黎选择了软妹币，毕竟他们大部分收入来自海外，其实并不缺美元、欧元。

“听专利部门有突破？”曲黎随性的坐在会议室中间，听取下属的汇报。

“是的，我们仔细研究了北电网络、terdigital的专利结构后发现，他们在3g、4g和ifi上有很多基础专利是苹果公司绕不开的……”

“如果我们收购这些专利，怎么保证不反向授权给高通，避免苹果公司通过高通税得到专利保护？”曲黎问起了他关心的，虽然智能手机行业最大的竞争对手是诺基亚、三星、但苹果公司实在太恶心了。

“有办法，我们和高通的专利合作主体不同，荣耀手机的专利要反授权给高通，但荣耀集团的专利不需要……”

“北电那边会出售专利吗？”

“金融危机带来了巨大的恐慌，terdigital主要靠专利授权和打官司，他们都担心现金流问题，北电网络经营不善不是一两了，打包出售一些专利是可能的。”荣耀专利部门负责人这么

曲黎又追问了一些细节，总算放心不少，terdigital已经向荣耀发起了专利诉讼，麻烦相继上门，他现在做的这些未必有用，但什么都不做情况肯定会更加不利。

面对专利诉讼，当然是积极应诉，荣耀主要市场在海外，在欧美配备了强大的律师团队，掌握了必杀技，拖延时间，管你什么告什么，都给我拖个一年半载，能和解就和解，就算没有道理，反正不能让起诉方轻易得逞。

“我们收到的意向订单超过500万台……”hon2很受欢迎，热度很高，不过什么是意向订单？没有交多少钱，随时可能反悔呗。

“别扯这些虚的，我们也就t-obile、和黄还有verizon三大运营商合作，东瀛和泡菜国怎么样了？”

“在高通的推介下，使用cda2000的kddi和lgt都联系了我们，正在商量合作……”

“泡菜国的skt不想要hon2？”

“但lgt更有诚意。”

“怎么？”

“他们愿意先掏钱……”

“软银电信的孙郑义会到北津和我们讨论合作的事情。”曲黎对有钱的大佬自然会更加关照。

“投资雅虎好阿狸的孙郑义？”

“嗯，这次参加达沃斯，他通过马芸和我有沟通……”

本来软银孙郑义收购沃达丰电信之后，为了打开市场想要有冲击力的手机产品，但是东瀛手机品牌创新能力不足，所以和苹果联系，想让乔布斯开发智能手机，按道理应该首选iphone才对啊，怎么就联系了荣耀。

“hon2！td版本的hon2在设计上足够经验。”

这一点没有错，荣耀已经在北美展开了宣传，不同于td制式奥运版本使用的是08版本，安卓10在9月份发布，荣耀hon2是最先适配的手机企业，虽然11月11日正式在北美发售，但在facebook上已经成为最受消费者期待的手机。





t-obile展开了预售，到现在已经有100万有的消费者参与到预售活动中，要知道t-obile只是米国第三大运营商。当年不愿意和荣耀签流量分成协议，所以hon2可以和verizon合作，现在就算后悔也晚了。

当然，t-obile的重要性超过verizon，hon2米国还给了t-obile，还有一个月时间间隔，也就是cda2000版本的g2手机会有更多系统优化的时间。

要知道国内有操作系统开发经验的人并不多，荣耀很多系统优化任务安排给了北美分公司，还是缺高端人才。

孙郑义很快就到了北津，话软银投资还是聚美的股东，帮助北津分公司聚云科技在东瀛寻找合作伙伴运营初音未来，话这个虚拟歌姬的情况他一直没有关注过，也不知道怎么样了。

“一直想和你见面，终于见到了。”孙郑义来到荣耀好像来到了主场，一点不生疏。

“我也期待和前辈的见面。”曲黎两家公司都在高速成长，外界的应酬能推就推，比如粤省各地领导到羊城参观聚美，他基本不参与接待，而且不混企业家圈子，种种行为受到不少非议。

一番商业吹捧后进入正题，反正不可能是想投资荣耀，软银电信就够孙郑义折腾了，好像没有扭亏为盈，他现在大概率没有这个财力。不过曲黎也没有本事瞧人家，聚美荣耀的年营收加起来不到百亿美元，双方的差距很大。

合作卖手机自然是好事，但不代表就一定能够成功，主要是条件谈不拢，比如流量分成，比如独家合作，比如采购价格，资金到账周期，还有采购量。

好吧，现在是卖方市场，hon2有供不应求的趋势，软银的采购量上去了，t-obile怎么办，要知道荣耀为了和德国电信长期合作，会优先供应t-obile。

荣耀hon2之所以安排到11月11日销售，不仅因为要适配android10，还有三种制式，高通和德州仪器两种芯片，实际上相当于6款手机，加上奥运版本，那就是7款手机。如果再加上手机内存和容量的差异……

“那么hon2还没有定版？”

“系统优化汁…”

投靠谷歌的缺陷现在显现出来，安卓10和之前的版本不兼容，这在荣耀奥运版本发布时并没有做出明。这毫无疑问将损害荣耀的品牌形象，但没办法啊。

所以荣耀是有500万意向订单，真正落实的到底会有多少，要等android10的消息发酵，还要看hon2的市场表现，不过谷歌那边对他们的这款产品有很高的支持力度，包括免费的宣传支持。

风险和机遇并存，让荣耀的供应链管理变得复杂，没有大规模的订单，价格优惠就很难谈拢，还好遇到了次贷危机，这一拖延，他们的物料成本降低了许多。包括富土康主动找上门，降价寻求合作机会。

和孙郑义的聊主要确定了合作方向，荣耀会给与更多的软件支持，包括本土化优化，不和软银进行流量分成，但是要付费采购……